“First time，but not last time ！”澳大利亚面料采购商Charlohe Haywood对她此次中国采购之旅甚是满意。虽然是第一次来中国，但她顺利的与面料供应商接上了头，双方迈开了合作第一步。

    小小见面会 打消外商众多疑虑

    Charlohe是澳大利亚某著名箱包品牌的采购商，她此行中国，是希望在中国寻找合适的面料供应商。由于公司品牌定位于奢侈品，对于材质得要求非常苛刻，选择工厂所考虑的不仅是价格，还要兼顾环境保护，工人福利、机器设备等因素。在开发新产品供应商阶段，公司选择一般都很慎重。要经过打样，试单，翻单等复杂过程，她很担心此次中国之行不能找到优质的供应商。

    Charlohe告诉记者，她通过网络联系上全球纺织网，并委托全球纺织网帮她寻找合适的供应商。在与全球纺织网安排的7家浙江面料生产商见面后，她的疑虑就打消了。

    7月2日下午，在全球纺织网的会议室里，记者注意到，Charlohe收起了此前专门准备的中文字典，她告诉记者，她觉得有全球纺织网工作人员的专业翻译，她和供应商的沟通没有问题。沟通，看样，寻价，Charlohe与一家家面料供应商交谈时经常重复着一句话“It's great .Thank you ”。 她告诉记者，与7家浙江纺织品企业交谈完后，她表示，这样一个见面会对她很有帮助，能让她在这么短的时间内和这么多专业的供应商见面，她非常满意。

    据她介绍，当她提出想看看其中4家印象不错的工厂时，全球纺织网的工作人员又帮她与工厂联系，这点让她很感动。“他们考虑的很周到，工作很认真、专业。期待下次还能再次合作。”Charlohe告诉记者，由于路途原因，她这次会先去浙江海宁参观其中2家工厂，其他几家，她也会回国后通过网络再联系。

    增加贸易机会 了解市场需求

    记者在与几家面料供应商交谈时发现，他们对于这次见面会的效果都很满意。

    浙江海宁一面料生产商告诉记者说：“这样的见面会非常好，一方面通过这次见面会，让我们亲自接触一些优质高端的采购订单，了解市场需求；另一方面，通过和国际专业品牌的采购商面对面，增进交流，增加贸易机会。”

    记者了解到，由于此次采购，外商需要的是制作高档箱包使用的全麻提花面料，而目前国内市场需求较小，很多工厂没有生产这种面料的实际经验，因此和采购商失之交臂。见面会之后，部分供应商表示不虚此行，经过交流，了解到了国际高端品牌的流行的趋势，今后工厂也会考虑研发生产部分高档面料，以备今后与外商合作的需要。Charlohe告诉记者，作为公司采购兼设计师，她非常高兴能够看到供应商带来不同的产品和面料，有些花型和材质非常符合她的设计理念，给她今后开发新产品带来非常多好的灵感。

    供需见面会 纺织品B2B网站深度服务的重点

    记者了解到，因为国际纺织品买家通常的采购习惯还是通过搜索引擎找到专业的行业网站，然后通过行业网站接洽合适的供应商。因而很多平台都在努力打造采购商的采购软件或者工具，在后台搜索匹配的技术上下功夫，但是采购商还是感觉到所匹配的供应商不能令人满意。

    这是因为纺织品融合时尚，设计，科技等各种元素，在加工过程中融合了复杂的加工工艺。买家强调对产品的观感，真实的触感和质感，在传统贸易中，买卖双方对于样品的沟通需求比较多。这些问题都不是能够通过网络能够解决的。因而，供需见面会也就是纺织品B2B网站线下深度服务的重点项目。

    全球纺织网总经理丁建军告诉记者，进行面对面的采购见面会，能极大简化国际贸易的环节，提高效率，降低成本，促成双方的合作，网站也就能成为纺织品采购商和供应商所信任的国际贸易促成服务商。据介绍，2006年，全球纺织网举办了第一届纺织品采购商供应商见面会（GTBT），采购商、供应商满载而归，他们评价“2个小时的见面会超过10天广交会”。今年，他们还将举行大规模的采购商供应商见面会。

    但记者了解到，采购商供应商见面会，若产品面太广，没有筛选，匹配不合适，必定存在有人欢喜有人失望的情况。如何将优质国际买家引进来，让供应商在家门口拿订单，也就是说让每个采购商和每个供应商都能通过见面会有所收获，每个电子商务服务商还有很多事要做。 (杭州网 作者：萧易)