沃尔玛全球采购中心的中国订单，今年将大减四成！这条来自于国内主要媒体的消息，令浙江不少企业主心中蒙上了一层阴影。因为这份订单，几乎就是他们的一切。

    虽然沃尔玛中国官方对有关媒体的报道不予置评，但已有企业失去了订单。山东某服装有限公司因为沃尔玛取消2008年的春季采购，一下子少掉相当于年产量80%的订单，一下子陷入重新寻找客户甚至裁员的忙乱中。

    一些浙江企业面临亏本

    沃尔玛是全球最大的零售企业。其中在美国本土就有4000家门店，全球年销售额达3000亿美元。

    面对这样一个庞然大物，有人称进入沃尔玛的采购就是进入了一个“茧”，有人将工厂产品的50%甚至更多，交由沃尔玛的渠道支配。

    人民币的快速升值被认为是沃尔玛削减订单的主要原因。从2005年7月开始大幅升值以来，人民币已经累计升值近7.2%，超过了很多纺织外贸企业的毛利率。

    为了避免传递中国企业的涨价要求，影响自己的低价优势，沃尔玛开始将部分订单转向越南、印度等成本更低的地区。沃尔玛此前曾透露，计划未来几年从印度采购纺织服装将占到采购总量的5%，即每年22亿美元左右，而2004年沃尔玛从印度采购的商品却仅3亿美元。

    业内人士估计，目前向沃尔玛供货的上百家浙江企业中，大多数企业可能面临订单被削减，特别是同类企业众多的纺织行业。

    外贸业人士说，由于此前一些企业通过压价的方式获得了沃尔玛的订单，随着出口退税率连续下调、人民币快速升值、沃尔玛订单减少，有些企业可能亏本。

    另一些浙江企业躲过一劫

    一些富于远见的浙江企业，可能不会因为沃尔玛订单下降而影响企业经营。

    加入沃尔玛全球体系的浙江梅盛实业股份有限公司早就未雨绸缪，除了一条国内加工的生产渠道之外，其中一笔沃尔玛的童装订单就放在印度加工。

    杭州杰玛箱包有限公司则提前考虑到了风险，没有加入沃尔玛的采购网。总经理吕强说，沃尔玛3次邀请他进入全球采购系统，但他认为，沃尔玛在给企业带来巨额订单的同时，也带来了巨额的风险，超过了企业的风险承受能力。

    “现在箱包公司每年1000万美元的出口额，没有一分钱是通过沃尔玛的渠道卖出来的。”相反，他努力寻找了更多的销售渠道，50%的订单通过销售给其他箱包代理公司而实现。

    因为有充足的销售渠道，吕强并不害怕涨价会逼走客户。去年年底开始，吕强将人民币升值和出口退税下降传导过来的压力，涨价10%，转移给了国外的进口商。今年，公司箱包出口额估计将增加到1300万美元。

    面对未来浙江企业怎么办

    人民币升值波及许多进出口企业，其中外贸纺织业、服装业成为公认减利最大的行业。

    在浙江服装界，雅戈尔和杉杉集团属于内销型企业，影响并不大。原因在于这些企业保留较大份额的国内直销和来料加工业务。

    杭州纺织行业协会副会长姚挺说，一些进口面料的国内棉纺企业不但没有受影响，还会从中受益，因为同样的价钱可以采购更多以美元计价的进口面料。

    浙江新利国际贸易公司专门从国外进口优质棉布，然后加工成裤在内地销售。上周三，公司从海宁工厂订做了2000条牛仔裤。这批新款牛仔裤全部替换上了进口面料，面料的唛头上标明“巴西制造”。

    昨天，专供国内服装面料的杭州东方工贸有限公司陈经理拿出了今年上半年的进口入仓单，“今年以来，公司进口面料的增量已经超过了20%。假如人民币继续升值，增量还会加大。”

    浙江省外经贸厅外贸处人士说，从去年至今，在人民币升值影响下，进口价格相对下调，许多企业开始采用价格相近的进口面料替换国内面料，这使许多国内百姓可以花费同样的价钱穿上品种更多、质地更好的服装。

    沃尔玛采购

    2004年底，全球第一连锁巨头沃尔玛在杭城刮起强劲旋风。“进入沃尔玛就等于拿到通往全球市场的通行证！”一时引得众多企业摩拳擦掌，当时的采购大会合作方市贸易局的咨询热线都被打爆了，原定80家的初选名额也被扩大到近百家。最终，杭州张小泉集团有限公司、杭州丹仪箱包有限公司、永嘉县天源鞋厂、杭州爱丽芬服装有限公司、浙江小王子食品有限公司、杭州佳美旅游营养食品有限公司等6家供应商与沃尔玛签订了第一批购销合同，正式进入沃尔玛的采购体系。

    此后，第二次沃尔玛采购洽谈会共有226家浙江供应商报名参加，其中不乏浙江的知名企业。

    人民币升值

    在进入7月后的短短半个月时间内，人民币汇率中间价已相继突破了四个重要关口人，7月16日再创新高：中国外汇交易中心公布数据显示，外汇市场美元对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.5681元。

    这是人民币汇率年内第51次创出新高。按照汇改时8.11的汇率计算，汇改以来人民币累计升值幅度已超过7.16%。

    由于一般外贸出口企业的平均收款期限为60-90天，这期间隐含着很大汇率风险。目前，浙江外贸企业多采取提前报价来规避风险。

    杭州杰玛箱包有限公司总经理吕强说，企业会根据预期收款时间，来估算未来汇率变动的幅度，比如，现在是1∶7.5681，向国外客人报价的时候，就按照1∶7.4，或者更低报价。等货款到账后结汇的当天，汇率差不多就落在这个位置。

    靠预估报价也有风险。因此，现在各大银行推出的美元远期结汇业务很受欢迎。中信银行今年上半年办理该业务的企业数量，已经超过去年全年的总数。 （作者：顾国飞、董捷）