日前，浙兰果业公司收到无锡发来的一条消息：急需10吨藤稔葡萄。公司道院葡萄合作社迅速以每公斤高出本地价0.6元的价格，组织货源。合作社社长盛文祥告诉记者：“以高出本地价格收购葡萄，让利于农民，这在浙兰果业公司已成惯例。”

    农产品销售难，政府头痛农民伤心。从去年开始，兰溪市政府把破解“销售难”放在经纪人培训上，邀请现代物流专家前来授课，有260多名经纪人拿到了国家级营销“职业技术证书”，培训更推动着经纪人的组织化、专业化。60多名经纪人成立了浙兰果商协会，创办了浙兰果业有限公司。

    为了让利于农民，浙兰果业公司在包装、运输、销售环节上努力降低成本，公司员工张友富对记者说：“将道院牌、香溪牌等葡萄，集中打‘浙兰果业’的牌子，每只包装箱费用从６元降到4元。”采购运输一条龙，消除了“半车货一辆车”现象，成本降低了10%。利用销售量大、信誉好等因素，将销售链从5个环节减到了3个，销售成本降低近12%。

    让利于农民的做法赢得了良性循环。日前，记者在冠康合作社看到，果农们采用“选果机”，将翠冠梨筛选成特大、大、中、小4种，经纪人要做的事，果农们抢着做。如今，女儿滩小萝卜、官塘甜柑、徐状元蔬菜等近百个合作社，纷纷加入到了浙兰果品公司旗下。（记者 徐宪忠）