●实力联袂打造，提升客户价值，期盼第三次电脑普及浪潮

    ●无论去电信百家厅，还是到联想百家店，都会给你一个惊喜

    近日，前往杭州、金华电信营业厅办理宽带业务的用户发现，营业厅里开出了一个特殊区域，在这里买电脑、装宽带不仅方便还能享受特别的优惠。这是近期中国电信浙江公司与联想集团深度合作，旨在实力联袂打造以购电脑、赠宽带为主要内容的"金秋特惠"活动。

    联想，PC界老大；中国电信，通信行业宽带业务领跑者，两大巨头携手将会引发一场宽带PC的普及风暴。这对广大消费者来说，无疑是个好消息。

    9月1日起，"买联想电脑，送电信宽带"活动在杭州强势启动，家庭用户，无论是新装或者是续包年，只需购买联想扬天T4908V、扬天A6000V、昭阳K42GT7100品牌电脑，不仅电脑价格特别优惠，还可以直接获得1M宽带一年。从10月份起，这场合作盛宴将在全省铺开。据了解，浙江全省将在9月23日前完成100家电信营业厅的入驻工作，10月份启动100家联想专营店"电脑＋宽带"组合销售。其中，杭州市参与组合销售的电信营业厅和联想专卖店分别达到15家和12家。

    电信：不断提升客户价值

    据了解，从2000年11月浙江省诞生第一个电信宽带用户以来，如今超过400万的宽带用户，使得浙江电信的宽带用户数已占到全省总宽带用户数的90％以上。为了使电信宽带用户享受更加快捷、畅通的上网冲浪，浙江公司不仅在硬件上通过扩大出口带宽，网络优化等举措，使网络优越性、稳定性得到进一步提高。同时，随着宽带的普及和延伸，浙江公司积极与产业链的各商家合作，不断推出各种优惠措施。日前，通过与联想的合作，不仅把联想的新款品牌电脑以优惠的价格推荐给用户，同时也捆绑宽带包年方式回报电信客户。这也是浙江公司以不断提升客户价值的一种有益尝试。

    联想：期待第三次浪潮

    多媒体应用、互联网掀起了两次电脑普及浪潮，联想期待通过宽带的普及掀起第三次电脑普及浪潮。

    目前宽带应用的推广日益普及，宽带的高速度与丰富的应用将吸引更多人上网，上网将成为更多人工作、学习、生活的重要部分，而这势必会极大地刺激浙江PC市场发展。

    为此，联想为这次合作活动，专门推出了为全球成长型商用客户设计的新款扬天系列品牌电脑。其中，扬天T4900V商用台式机，其处理器为Intel Celeron，内存容量512M；硬盘容量80G；显示器类型:纯平， 17寸；操作系统:Windows XP Home。扬天A6000V，内存容量1024M，硬盘容量160G，显示器类型:液晶，19寸，操作系统:Windows Vista Home Premium。昭阳K42GT7100为笔记本电脑。内存容量: 1024M，硬盘容量: 120G，屏幕尺寸: 14.1寸。目前，这款联想新推出的扬天系列，可以满足商业客户以及家庭的快速使用需求，并拥有超凡彻底的杀毒能力。

    用户：最终受益者

    这次合作最大的受益者是用户，不仅能够以低于市场价买到品牌电脑，还能获赠宽带包年。此次合作，采用中国电信100家营业厅和联想100家专卖店两方面渠道联合促销，通过渠道合作，实现共赢。

    对此，业内人士分析，由于双方开始共同推广，既相互借势，保持了市场攻势，又节约了推广资源，而这些节约的资源就能回馈到消费者身上。在服务方面，用户将获得联想与电信共同提供的统一服务，其服务水平无疑更有保障。而随着宽带用户量的增加，将有助于宽带规模效应的形成，这意味着更优惠的费用、更多的服务。

    业内人士认为，电信与联想的战略合作将为其宽带业务的推广打下良好的用户基础，特别是对农村宽带的普及具有一定的影响。最近，中国电信湖州分公司还推出的"宽带+联想电脑"的分期付款政策，只要首付518元，每月支付198元，连续支付24个月，就可以获得24个月的2兆优质宽带和联想电脑一台，让更多的农民也用上了电脑和宽带。

    期待：内容服务要跟上

    "购电脑赠宽带"涉及多方参与，需要满足多方的需求，其长远发展必然要求产业内形成一条完善的相关产业链。"用得好"，关键在于宽带内容。

    在宽带应用领域，浙江公司积极拓展宽带应用内容。目前，基于宽带互联网的IPTV、VOIP、"新视通"、"全球眼"等宽带增值服务不断丰富，基于"互联星空"平台为客户提供在线游戏、在线娱乐、网络视频、远程教育等丰富多彩的网上宽带应用，让广大用户体验到更多宽带生活的精彩。

    中国电信浙江公司相关负责人表示，将通过与产业链上相关企业的通力协作，发挥优势，联合内容服务商、制造商、终端商，打造一个完整的产业链，向用户提供完整的服务，以实现宽带业务的持续发展。 （刘 兰）