今天，风云际会的IT市场又传喜讯，联想集团与中国电信浙江公司强强联手，实力联袂打造以"购联想电脑、赠电信宽带"为主要内容的"金秋特惠"活动。此次两大行业巨头的合作不仅重新定义了整合营销的模式，同时也为跨行业合作开辟了一个全新的合作理念。对终端用户来讲，带来的将不仅是速度的体验，更是服务质量与产品品质的深切感受。

    记者在中国电信武林广场营业厅"电脑宽带"捆绑销售区了解到，家庭用户无论是新装或者是续包年，只需购买联想扬天T4908V、扬天A6000V、昭阳K42GT7100品牌电脑，不仅电脑价格特别优惠，还可以直接获得1M宽带一年。目前，这场合作盛宴已在全省铺开。据了解，中国电信浙江公司已在全省100家电信营业厅完成入驻工作，10月份100家联想专营店"电脑+宽带"组合销售也将启动。

    这次合作活动上，还专门推出了为全球成长型商用客户设计的新款扬天系列品牌电脑。其中，扬天T4900V商用台式机，其处理器为Intel Celeron，内存容量512M；硬盘容量80G；显示器类型:纯平，17寸。扬天A6000V，内存容量1024M，硬盘容量160G，显示器类型:液晶，19寸。昭阳K42GT7100为笔记本电脑。内存容量:1024M，硬盘容量:120G。据悉，联想新推出的扬天系列，可以满足商业客户以及家庭的快速使用需求，并拥有超凡彻底的杀毒能力。

    这次合作最大的受益者是用户，不仅能够以低于市场价买到品牌电脑，还能获赠宽带包年。此次合作，采用中国电信百家营业厅和联想百家专卖店两方面渠道联合促销，通过渠道合作，实现共赢。对此，业内人士分析，由于双方开始共同推广，既相互借势，保持了市场攻势，又节约了推广资源，而这些节约的资源就能回馈到消费者身上。在服务方面，用户将获得联想与电信共同提供的统一服务，其服务水平无疑更有保障。而随着宽带用户量的增加，将有助于宽带规模效应的形成，这意味着更优惠的费用、更多的服务。

    据了解，从2000年11月浙江省诞生第一个电信宽带用户以来，如今超过400万的宽带用户，使得省内的电信宽带用户数已占到全省总宽带用户数的90％以上。为了使电信宽带用户享受更加快捷、畅通的上网冲浪，中国电信浙江公司不仅在网络硬件层面通过扩大出口带宽，网络优化等举措为了广大客户创造一个优良的网络环境。同时，随着宽带的普及和延伸，中国电信浙江公司积极与产业链的各商家合作，以优惠客户、满意服务为目的，不断推出各种优惠措施。日前，通过与联想的合作，不仅把联想的新款品牌电脑以低于市场价的优惠，推荐给用户，同时也以捆绑宽带包年方式回报电信客户。这也是浙江公司不断提升客户价值的一种有益尝试。 （冯 洁 宋英姿）