新华网浙江频道10月15日电 据《每日商报》报道，因为美国买家迟迟不交巨额货款，使临安市的浙江天杰实业有限公司面临着资金不能回收的风险。幸运的是，在出口的时候他们专门到中国出口信用保险公司浙江分公司进行投保，因此在催款未果之后，他们申请正式索赔，终于在日前收到了一笔金额为94.3万美元的赔款。据悉，该笔赔款是临安市首笔信用保险赔款，也是浙江信保成立近5 年来在杭州地区范围内金额最大的赔款。

    短短23天索赔获得成功

    实际上，从今年6月初开始，浙江天杰的相关负责人开始为其美国买家的巨额逾期货款而发愁，美国买家以销售旺季未到、财务困难等为由，迟迟不付款。

    因为此前曾经为这笔出口贸易的单子投保过，所以浙江天杰向中国信保浙江分公司报损，同时专程到美国买家处了解情况并催讨货款，但此次美国之行并未达成有效的还款计划。在万般无奈之际，浙江天杰于9月7日向中国信保浙江分公司申请正式索赔。

    浙江信保接到索赔申请后迅速介入，根据调查，美国买家的主营业务原为电器类产品，从浙江天杰处采购的同轴电缆类产品只占到全部销售额的10%左右，由于美国买家对线缆行业的盲目乐观驱使该买家从浙江天杰大量采购，但是由于刚涉足该行业，此买家的下游线缆销售网络建立尚不完备，造成大批线缆积压在仓库中无法销售。

    虽然该买家现经营正常，电器业务销售势头良好，但其不愿意挪用其电器销售的款项支付浙江天杰货款。浙江信保在查清了损失原因后23天，进行了快速赔付，有效地解决了企业的燃眉之急。

    出口信用保险保护外贸生意

    “保了出口信用险，再与老外做生意，就不用提心吊胆了。”义乌国际商贸城的饰品经营户陈先生说。据了解，在义乌市场上，近年来很多外贸公司经常被外国买家“欺骗”，货发过去了，货款却迟迟不见动静，于是很多经营户就选择了出口信用险这个工具，为自己的生意“装”上保险。

    据介绍，出口信用保险是以国家财力为后盾的政策性保险，是各国鼓励出口，降低出口收汇风险，增强出口企业竞争力的常用手段。外贸企业利用这种保险的风险控制、风险预警、收汇风险保障、追偿等功能，拓展出口渠道、规避收汇风险、减少海外投资风险，已经成为一种国际贸易惯例。

    浙江省的出口贸易中一般贸易占了近80%，单票结算的业务交易方式灵活，但是风险性也较高，因此对出口信用保险的需求就更加迫切。据浙江信保人士介绍，2006年浙江信保接到杭州地区类似报案近200个，有约15亿美元的出口获得出口信用保险的保障。另据杭州市外经贸局相关人士介绍，杭州市政府已经连续5年出台了相关政策，鼓励出口企业充分利用出口信用保险工具。

    浙江信保专业人士提醒各出口企业，对海外买家进行风险管理，不仅要关注买家自身的资产状况、赢利能力等，同样要关注买家经营策略对其还款能力的影响，尤其是进行多元化经营的海外买家，所进口产品是否是其主营业务，可能会对还款风险造成影响。(作者：梁世燕)