在非洲推销产品

    在菲律宾开拓新市场3年，用华立集团员工张亮的话说，“最赚的就是经历，尽管生活真是无聊透顶”。眼看外派合同快到期了，他正在考虑是不是应该回国。毕竟在菲律宾安家不现实，家人也开始催促他该考虑终身大事了。

    上世纪80年代，多少人为“公派出国”争得头破血流。如今，随着浙江企业大举“杀”向海外，越来越多的人有机会“外派”。尽管比不上公派留学那么风光，工作的压力或许更大，但外派员工的高薪待遇、国内无法获得的独当一面的锻炼机会、提高自身价值……出于诸多考虑，主动要求“外派”的人越来越多。

　　从“要我去”到“我要去”

    国外开分公司、并购国外的公司、在国外直接设加工厂……浙江民企“走出去”的步子越迈越大。“今年外派员工的数量增长很快，大概比去年翻一番。”华立集团一负责人说。正泰电器股份有限公司国际贸易部副总兰天告诉记者，今年的外派员工也从去年的3名增加到6名。

    与公派留学基本前往发达国家不同，企业外派开拓市场，既有发达国家也有不发达国家，有些国家甚至政治动荡、社会不安定。“刚开始，公司征召外派员工，没人响应，毕竟没有先例，很多员工有顾虑。现在报名的人越来越多，要经过培训、考核，再决定人选。”兰天说，外派员工不光要有营销功底，还要掌握英语、财务、法律各方面知识，以方便在外处理各种紧急事务。

    正泰外派到非洲的员工邱肇荣走访市场时惊喜地发现，原来自己并不孤单，因为随处可以见到中国人甚至浙江人。“中国路桥、中海油、华北电力等公司都在肯尼亚、坦桑尼亚承担着建设项目；华为、中信也派过来大量人员开拓市场；长虹、奥克玛在肯尼亚有彩电装配生产线；海尔的路牌广告到处可见……”大量先行的国内公司，无疑增强了大家开拓市场的信心。

    外派，为自己寻找更大的舞台

    “当初听到要我外派的消息，考虑了很久，但想着终于有一片属于自己的舞台，就不想放弃。”宝石有限公司印度尼西亚分公司负责人阮海定说。

    外派员工一般都比较年轻，他们没有太大的家庭压力和负担，主动选择外派的理由也更加充分。“刚进单位工作，每个月收入有限，工作也是从零开始。外派也是从零开始，但工资加上补贴和提成，收入可以达到现在的好几倍。”小王直言不讳，自己家里条件不怎么样，以后成家买房都要靠自己，外派最吸引他的就是短期内能加厚钱包，同时也能快速提升自己。

    华立集团骆挺在非洲已经呆了整整8年，当初选择外派，是希望激发自己的工作激情，现在孩子都上小学了，他还呆在那儿，“非洲很漂亮，我很喜欢，现在回国还不一定有我的用武之地”。

    经历了多次外派，阮海定已经很有经验了：走之前尽量多了解当地的风俗习惯法律法规；无论走到哪，先找老乡；不要轻易相信别人；戴手表，口袋放点钱以应付意外。

    外派并不一定美好

    肖强被公司派到非洲一个基础建设项目，比起国内两三天一层楼的速度，非洲的工程进度可以用“极其缓慢”来形容。其他方面遇到的挑战数不胜数，出国前公司方就明说，国外条件比较艰苦，一个人得当一个团队来用，方方面面都得挑起担子来。有些困难真的超过了自己的想象，而且叫天不应叫地不灵，什么事情都要自己做，无论先前会的还是不会的。

    在东南亚一个国家开拓市场的张亮也很郁闷，预算是提前做好的，但房租涨价、生活成本提高这种事，根本无法预料，只能想方设法省钱。最受不了的还是孤身在外的无聊。“在国内从来不逛街，这里所有的商店商场都被我逛了不下3遍，一下班就回家，没有任何娱乐”。

    确实，外派不是去旅游，而是要工作几个月甚至几年。如果碰到反华势力强、政局动荡的国家，除了开拓市场还要学会自我保护。

    企业之痛：费用大风险高

    为了解除外派员工的后顾之忧，一般企业都会提供比较好的待遇。“到国外去建一个点，一个人一年就要花两三百万元，代价是比较高的。”兰天告诉记者，他们曾经想过，直接从所在国请人开拓市场，后来发现这样的外聘人才对企业文化不了解，效果并不好。宝石集团董事长阮小明说，曾经还把数十万元资金交给一个员工开拓非洲市场，结果一去不返。

    “外派员工还是要自己培养，而且管理制度要完善。”华立集团一负责人说，他们对外派员工的福利待遇有明确的规定，包括年休假、探亲假、奖励机制，等等。

    外派的费用除了员工工资福利，还包括当地办公费用、社会维护费用等。“原来以为非洲这样的国家，生活消费水平不会太高。派员工去了才知道，当地经济不发达，很多东西都需要进口，食物非常贵。最怕的是生病，一个头疼脑热，去趟医院就要花几百美元。”骆挺说。

    所以很多企业都选择从国内派一到两名主管，然后聘请当地员工。“尽管这样，随着市场的扩张，外派员工的人数还是直线上升。”（记者 张妍婷）