【原定目标】 2003年，我省提出，坚持“引进来”与“走出去”并举，把扩大利用外资作为新一轮扩大对外开放的突破口，以更积极、更主动、更切实有效的措施推进对外开放，不断提高企业和我省经济抗御国际市场风险的能力。

    【丰硕成果】 2003年至2006年，我省出口总额年均增长36.1%，机电产品出口4年增长3.4倍，高新技术产品出口增长7.7倍，两者相加已占我省出口的“半壁江山”。今年前10个月，我省外贸总额1451亿多美元，出口、进口增幅均居沿海主要省市首位。截至目前，我省累计核准境外企业达2585家，境外投资企业数居全国第一。

    “新海”有了国际市场话语权

    走出去，海阔天空。引进来，海纳百川。我省经济发展从来都与开放形影相随。

    大开放促进大发展，过去5年，我省对外开放精彩连连：外贸出口首次突破1000亿美元，利用外资由“短腿”变为亮点，“走出去”企业的规模继续位居全国首位。更令人振奋的是，经济发展方式的转变，使我省开放型经济呈现出新的发展趋势：在出口继续保持较快增长的同时，我省的进口增幅开始位居沿海各省市首位；在接踵而至的外资中，世界500强、国际行业龙头越来越多了……

    在这样一场亮点纷呈的“开放大戏”中，“粉墨登场”的众多浙江企业都展示了自己的精彩，而位于慈溪的我国打火机行业领袖——宁波新海电气股份有限公司，则是其中较为出彩的一个“角色”。

    游戏规则：

    从迫不得已到主动游说

    “最初也是迫不得已。”谈起4年前完胜的那场反倾销官司，“新海”总裁黄新华十分坦率。

    2002年6月，“新海”获悉欧盟将对中国一次性打火机实施反倾销调查。如果应诉，就要面对复杂、严苛的欧盟反倾销调查。“这官司不打不行，欧盟市场占我们出口的40%。”“新海”硬着头皮接招了。

    “新海”请来每小时酬劳达300多美元的欧盟律师，接受了一年内每一票出口均要被欧盟调查的严苛考验。“新海”的表现让作为起诉方的欧盟打火机制造商大感意外。2003年7月，这起国际官司出现了颇具戏剧化的结果：对方主动撤诉。

    “麻烦”才刚刚开始，几乎在同时，“新海”又不得不面对欧盟CR（儿童锁装置）法案。“这个法案如果实施，当时中国打火机企业在欧盟的市场将面临全军覆没的危险。”黄新华说。形势更加严峻，但这次“新海”迎战却娴熟主动。“新海”的游说团很快赶至欧盟，以令人信服的理由向欧盟官员指出：实施CR法案违背世贸规则。欧盟CR法案最终延迟实施，我国打火机企业也赢得了攻克CR技术的宝贵时间。

    国际标准：

    从勉强达标到参与制定

    “每年都要去参加国际打火机行业会议，我们是与会的唯一中国企业。”谈及过去5年的变化，“出国开会多了”是黄新华的一个感受。

    这可不是一般的会。出席者都是国际打火机业内响当当的角色，讨论的也都是影响全球打火机企业的关键议题。显然，参加就意味着在国际打火机行业有了“话语权”。而长久以来，在这个会议上，一直都没有中国企业说话的份。“主要是实力不够，我们算是国内的行业龙头了，但很长一段时间也是勉强达到国际标准的要求。”黄新华说。

    现在，“新海”有了这种实力。过去5年，“新海”每年都新产生50多个专利，是国内最早攻克CR技术的企业；研发投入占销售收入的比例也从5年前的3%提高到现在的5%；与国内同行相比，“新海”的产品价格普遍高出20%左右。

    有实力就有“话语权”。现在，在国际打火机行业会议上，“新海”这个中国打火机行业的“代言人”每次发言都引人注目。今年11月，在成都举行的国际打火机会议上，“新海”第一个发言，并针对打火机国际标准提出两点修改建议，提交大会讨论。

    内外联动：从利用外资到A股上市

    就国际化而言，“新海”是一个成功者。

    过去5年，“新海”的出口以平均每年至少1000万美元的速度增长，今年将达到6800万美元，“新海”的一次性打火机销售规模仅次于法国一家公司，名列全球第二。在利用国际资本上，“新海”也于2004年与荷兰客户合作，联手开发“喷雾器”项目，为宝洁、汉高等世界500强企业做配套，成为新的利润增长点。

    但这些只是“新海”过去5年发展的一面。“利用好国内、国际两个市场、两种资源，实现内外联动发展，是过去5年我们的主要发展经验。”黄新华说。

    于是，今年3月6日，“新海”于深交所上市，成为国内打火机行业首家上市企业。在业内人士看来，此举意味着“新海”内销战略的启动，而黄新华坦言，上市可以提高管理水平和资本运作能力，对拓展国内市场意义重大。（记者 刘 刚 慈溪市报道组 赵 科）