商场以“圣诞”为名推出促销套餐时，超市也没落下。上个周末，世纪联华华商店和运河购物广场也把服饰区域的促销力度定格在了“五折”，创下超市促销最高折扣。

    超市要拿百货业做文章

    在超市商品日趋同质化的今天，超市开始陷入了低价竞争圈。靠低价在生鲜上拼人气，在休闲食品上争销量，而这两者的利润本身就比较低。于是，超市将目光投向了相对高利润的百货，服饰首先列入了“栽培”对象。

    于是，在原来超市服饰清一色“大路货”中，近两年开始出现品牌服饰的面孔，无论是直接进入卖场区域或者驻扎在外围商场区，市民们在逛超市时也会捎带着买件衣服了。“主要还是买些中等休闲品牌的，毕竟这里是超市。”这是多数在超市有过购衣体验的人的说法，也正因为如此，绝少能见到高档的品牌。

    利益捆绑合力推促销

    “之前超市的做法大多是出租物业，由品牌商自行经营。”运河购物广场商场处负责人说，对于超市来说虽然可以节省很多的时间与精力，但长久以后就会出现品牌参差不齐、竞争无序的局面，不利于产业的整体形象和运营。因此，该超市在招商之初即采取“利益捆绑式”的经营，仿效商场的扣点模式，并且也定期和不定期地制定促销方案，比如上周末举行的“满400送400”活动，运河购物广场的服饰区在上周六就做到了200多万的营业额，据称这是平时的6倍以上，而且还带动了卖场销售额提高20%。华商店的商场服饰销售额更是翻了10倍之多。

    在庆春店促销仅一天而遭遇疯抢的KAPPA，这回却没有再参加活动。“因为都是当季的新品，所以那么大的力度对于我们来说是亏本的。”代理商负责人孙小姐告诉记者，他们在超市的扣点要比商场低一些，但是销售量不到商场的1/3。“商场还是我们的主营地，但是超市也是一种不错的补充渠道，可以吸引一批不太逛商场的客户群，毕竟超市具有便利性的优势，周边社区比较密集。”

    正在做着圣诞档的商场据说已经谋划好了新年促销大戏，那超市呢？“我们在年前还会有一场的，而且应该是三家店全部参与。”世纪联华有关人士透露。（见习记者 陈颖 摄影 詹军）