“年初以来，人民币不断向上攀升，到现在累计升值已超过2％，加上去年7月起部分纺织品退税率下调2个百分点，这大大加剧了纺织企业的困难。”3月1日，在上海开幕的第18届华交会上，宁兴国贸实业有限公司副总经理张磊对记者说。

    人民币升值、出口退税率下调、原材料价格上涨、工人工资提高等因素，已使纺织服装等传统行业生产成本上涨了10%以上，而与客商谈判提价最多能涨5％至10％，传统出口产品利润明显变薄。记者在华交会现场看到，我市许多出口企业都使出了“杀手锏”———

    在附加值上做文章

    华交会开幕首日，很多关注文具产品的客商听到了一个新笔名：玉米笔。这是贝发集团研制开发的一款新产品。“这种笔废弃后埋在地下，一年就可以降解75%以上，是一款名副其实的环保材料笔。”宁波贝发进出口有限公司参展代表告诉记者，玉米笔报价比普通笔高出10％以上。

    本届展会上，我市不少企业根据产品的特点选择往高附加值方向发展。宁兴国贸结合法国服装的流行趋势，推出了提花系列运动休闲衫；慈溪祥生服饰有限公司开发了用阳离子面料生产的户外运动服，这种服装不易起皱，保暖性强；双鹿电池的“手机随身充”电池吊足了外商胃口，这种电池可以直接为手机充电，特别适合商务人士……

    目前，我市大多数外贸企业主要从事低附加值的传统产品出口，受成本上升等因素的影响，它们的国际竞争力正在削弱。“传统出口产品并非夕阳产业，关键是提高产品附加值。”张磊说，比如，在一次性碗筷中加入纤维成分，产品价格就会提升很多，出口利润也会大幅增加。他认为，外贸公司要从原来的制造环节，逐步走向研发、设计等产业链前端环节，增加对研发和技术创新的投入，不断提高产品附加值。

    “走出去”降低成本

    “纺织服装的出口利润越来越薄，我们的办法是将生产基地逐步转移到成本更低的周边城市。”面对劳动力成本上升等各种不利因素的影响，宁波布利杰针织集团选择了“走出去”的策略来应对利润变薄的困境。集团总经理陈锡忠告诉记者，他们投资2亿多元在江苏宝应经济开发区设立了江苏布利杰针织有限公司，已于去年10月投产，这是一家集染整、织造、成衣为一体的企业，年生产能力可达500万件针织服装。“本届华交会结束后，我们将带客户参观江苏工厂。”

    雅戈尔通过并购美国服装巨头KELL－WOOD公司旗下的香港新马集团，拥有了新马分布于斯里兰卡、菲律宾、广东等地的14个生产基地；申洲公司在柬埔寨建立了可年产1800万件针织服装的纺织工厂；巨鹰集团、康大公司、维科集团等在柬埔寨、泰国设立了制造基地。此外，长隆制衣、博洋服饰、狮丹努等企业也有意将生产基地建到省外或国外。

    市外经贸局有关负责人认为，宁波纺织服装出口企业具有设备先进、品质保证、交货及时等优势，已基本具备了消化多重压力的能力。随着宁波地区劳动力和配套成本不断提高，一些企业纷纷将生产链延伸到市外或境外，这是符合产业梯度转移理论的。他建议，外贸公司也可以到江西、安徽等地寻找产品供应商，以降低出口成本。

    让品牌软肋强起来

    “出口企业必须培育自主品牌，摆脱传统的发展模式。”贝发集团总裁邱智铭告诉记者，随着传统出口产品利润率越来越低，企业当务之急是培育消费者认可的品牌，掌握自主控制的销售渠道。近年来，贝发集团不断推进自主品牌在国际、国内市场的占有率，加速发展以品牌经营为核心的加盟经销商网络，2007年集团自主品牌出口创汇约9000万美元，占出口总额的比重接近70%。

    为打破 “有规模、缺品牌”的困局，我市许多外贸企业开始尝试以自主品牌出口。华交会上，记者发现，文魁、金茂、狮丹努等企业都打出了自主品牌。宁波文魁进出口有限公司副总经理黄沛说，目前公司已在6个国家注册境外商标，文魁笔业的成交订单中有20％至30％属于自主品牌出口。

    宁波金茂进出口公司在境外注册了“NOIHSAF”商标，去年该品牌服装出口30万美元。公司副总经理鲍献民透露，目前 “金茂”正在积极选址，准备在市区繁华地段开设 “NOIHSAF”品牌服装专卖店。

    宁波狮丹努集团也已制订了详细的品牌战略。据集团有关负责人介绍，公司将在国内打响运动休闲服品牌，未来三年内，计划发展狮丹努、克鲁斯、森伦加等3个定位高、中、低的品牌。现在，狮丹努集团已经开始着手在部分城市开设专卖店。

    五大良策助企业转型

    尽管华交会上我市企业纷纷提价，但利润下降却已成为不争的事实。我市传统出口产品如何摆脱这种困局？市外经贸局副局长丁海滨认为，企业可以根据自身的实际情况考虑下一步的发展道路，生产低端产品的企业不妨从欧美市场转向亚洲或非洲市场，生产中端产品的企业可以实施品牌战略、产品认证及技术创新，提高产品附加值。具体可采取以下措施：

    ——— 调整出口市场格局，积极利用出口信用保险等金融工具，加大对新兴市场的开拓力度，减少对欧美市场的依赖。

    ——— 加大新产品开发力度，改进生产工艺，提高生产和管理效率。如生产企业可通过改进生产流程、降低材料单耗，增加边角料的利用以及控制管理费用等节约成本，流通企业则可通过降低产品进价和控制管理费用等节约成本。

    ——— 根据汇率变动情况实行梯度报价。由于人民币升值已经成为一种趋势，企业应该尽量缩短合同报价有效期，同时在合同中约定各方对汇率风险的承担责任。

    ——— 实施购、产、销成本系统化管理，以“进”促“出”。即根据国内外市场波动，在国外原辅料价格低时进口，国外产成品价格高时出口。

    ——— 逐步改变以OEM （贴牌加工）为主的经营方式，提高自主品牌出口交货值比例。

    （作者 俞永均）