新华网浙江频道3月19日电  今年34岁的御典名茶铁观音店店主林其惠创业已经19年了。来自福建的他个子不高，剃着光头，走在人群里也许很快就会让人找不着。但平凡的他靠坚持不懈的努力，从一无所有到菜场小贩，再到铁观音茶专营，在创业的道路上，干出了一点成绩来。

    靠卖蔬菜赢得双笔财富

    林其惠老家在福建省安溪县，现住市区福门新村。在诸暨打拼了14年的他，已经成为小有成就的外来建设者。他的坎坷创业路，还要从15岁那年他的父亲英年早逝说起。

    父亲病逝时，林其惠才上小学五年级，他下面还有一个弟弟和一个妹妹。家里突然失去了顶梁柱，母亲一人又无法供养兄妹三人的书学费，林其惠不得不辍学，挑起了家庭的重担。他的第一桩生意是卖菜，对他来说，这段回忆既充满了艰辛，又让他自豪：“那时候，我每天两三点起床，骑自行车到三四十里路外的市场，挑100多斤蔬菜到市场卖，三年内就盖起了三层楼房。”林其惠说，三年的艰辛给了他另一笔精神财富，教会了他“想赚钱就要会吃苦”的道理。

    19岁那年，林其惠跟着亲戚来到了衢州。听亲戚说，那里的火锅配料市场已经初具规模，在亲戚那里学了两年手艺后，他就揣着一万块钱，一家四口一起来到诸暨经营火锅配料。

    靠火锅配料在诸暨扎根发芽

    上世纪90年代，走在大街上的诸暨人尚不知“三鲜”为何物，林其惠就是在他南门菜场不足10平方米的店面里，搭起了制作火锅配料的灶火。

    蛋饺、猪肉、三鲜……林其惠和家人一起既做工人又当老板，每天手工生产几十斤配料贩卖。一开始，一天只能卖出二三十斤，后来，尝过他做的三鲜的市民都成了“回头客”，他的名气渐渐做大了。到年底，林其惠粗略一算，第一年盈利达到5万元，这让他十分兴奋。第二年，林其惠加大投资，雇工人、买机器，扩大了生产。1997年，林其惠又做起了批发，向乡镇派送熟食，其生产的火锅配料也从原来的10种增加到了20多种，日销量达到千余公斤。

    在这段时光里，林其惠成了诸暨人的女婿。2000年，他花了20万元，在福门新村买下了一套房屋。也是在这段时间里，诸暨市场出现了众多竞争者，做火锅配料的利润一年比一年薄。这时，林其惠觉得，火锅配料再做下去已没多大的前途，他决心另起炉灶。

    成功实现向茶文化的转身

    火锅配料与铁观音茶，可以说是风马牛不相及，但林其惠第二次创业时，正是从铁观音茶起步的。林其惠的老家福建省安溪县就是产铁观音的，从小他就接受茶文化的熏陶。走南闯北，那套茶具与铁观音茶，是他常年不离身的宝贝。

    几年的生意让他结识了不少诸暨朋友，几乎每位朋友到他店里喝到他泡的茶都会赞不绝口，有不少人还托他从家乡带一些铁观音过来。林其惠从中受到启发：为什么不能把铁观音茶文化带到诸暨来？2005年，林其惠投资近百万元，在市区永福路买下了2间店面，卖起了铁观音茶。每年春秋茶叶采摘之际，他都要亲自返乡向茶农收购毛茶，以保证茶叶的纯正品质。

    凭着过硬的品质，他的铁观音卖得很不错。今年，林其惠准备注册自己的茶叶商标，推广自己的品牌。他的梦想是开一个大型的茶庄。如今，让他再总结走过来的创业路，林其惠说只有两个字：坚持。他说，做任何事情都不能轻易放弃，这就是成功的唯一秘诀。

　 （来源：诸暨日报 记者 杜萌颖）