针对不同地域水质不同而设计的个性化饮水机、造型时尚的电吹风、环保节能的电冰箱……近日，记者在“2008中国慈溪家电博览会”上看到一款款精致的出口小家电，与以往不同的是，这些新产品如今不仅在外商面前“吆喝”，也开始“瞄上”了国内广阔的农村市场。

    出口产品“飞入”寻常村民家

    壁挂暖风扇、迷你洗衣机、家用逆渗透净水机系列……在宁波市万爱电器有限公司的摊位前，摆放了近40种出口产品，其中有四五款新品。

    “比如这款新研发的洗衣机，一次可洗6公斤的衣物，非常适合北方农民的洗衣习惯。”负责人正向一位来自山东的采购商介绍着。他告诉采购商，以前这些产品以出口中东、东南亚为主，现在开始做国内市场，重点放在农村。

    出口小家电打起农村市场的“主意”，并不只是“万爱”一家。记者了解到，在260余家参展企业中，开始盘算国内农村市场的企业超过五成。

    “人民币升值、出口退税调整，出口企业亟需拓展新的市场。”杭州西泠电器有限公司负责人张少南告诉记者，今年冰箱原材料价格迅猛上涨，加之去年政策调整，产品出口无税可退，公司今年的外销冰箱不到1/3，“目前冰箱出口基本上是零利润。”

    “相反，不少农民家里前些年置办的家电面临‘退休’了。”张少南同样看到了农村家电市场的巨大潜力。他告诉记者，去年，国家在四川等三省推行的“家电下乡”试点，如能在全国推开， 2008年以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。“目前，公司正在研究农村售后服务点的布局。”

    农村小家电：只选对的，不买贵的

    “出口小家电企业想做好农村市场并不容易。”上海红心器具有限公司负责人认为。该公司新近自主研发了一款“汽锅式蒸汽电熨斗”，全部采用欧洲标准研制，蒸汽量大，且水分较少。他告诉记者，这款电熨斗在国外的售价是2000多元一个，在国内只卖几百元，让农民也买得起。“仅靠低价不能吸引农民，但高价同样行不通。”

    小家电下乡，讲价更讲质。在浙江奇迪集团摊位前，老总周奇展正兴致勃勃地向一位采购商介绍一款饮水机。这款饮水机可以将自来水直接转化为可饮用水。更为神奇的是，饮水机可根据不同地域的水质特点，安装合适的净化装置。

    根据农民的喜好，出口小家电也精心“打扮”了一番。在一家慈溪企业的摊位上，记者发现，参展的50多个品种吹风机造型各异，色彩以红、紫、黄三色为主。据企业负责人高敏介绍，公司曾在周巷村民中做过一个调查，近七成农户倾向购买功能简单的家电，所以此次参展的吹风机功能上未做任何改进，“主要是外观变化较大，贴近农民对亮色系商品的偏好。”

    （作者： 李月红 卢萌卿 赵科）