2002-7-26 9:12:26
新华网浙江频道07月26日电 两年的奔波终于修成正果。7月30日，浙江省首家保险专业中介企业———瑞康保险代理公司将在杭正式运营，浙江没有专业保险中介的历史就此画上句号。
浙江 保险中介空白
“可以认为，这是浙江保险业由粗放向集约化经营转变发出的一个信号”，保监会杭州特派办钱心葵处长这样评价。
浙江的保险总量并不落后。与浙江的经济总量位次一样，去年浙江以154．9亿元的保费收入、43％的增幅，分别位列全国第四和第二位。与此同时，保险竞争主体也已从当初人保、人寿两家发展到现在的13家。“可以毫不夸张地说，保险企业入杭，已经成为继商业银行抢滩后，杭州第二大金融现象”。然而令浙江保险人尴尬的是，浙江保险中介一直处于空白状态。
打个比方，专业保险代理公司就像超市，而保险公司自销就是直销店，超市主导商业已成必然。事实上，西方200多年的保险发展史已经明证，保险公司、中介的合理分工、合作，既是市场化发育程度的标志，也是保险业规范、健康发展的内在要求。以法国为例，保险公司70％业务来自中介代理，保险公司主要精力则放在产品开发、核保、核赔、业务管理、资本运作等上面。“浙江可以没有保险中介，但结果只会是止步于保险初级阶段而不前。”
代理 前有狼后有虎
浙江缺乏保险中介有一定的原因。许多民间资本早几年前就开始觊觎这一市场，但精明的投资者洞察市场、权衡利弊后，纷纷“以静制动”。
保险专业代理赚谁的钱？答案很明确：保险公司给付的代理佣金。正是这一点，注定其一“落地”，就处于一种前有狼后有虎的与人争食境地。
“前狼”为兼业代理机构。有关资料显示，至去年底，我省的保险兼业代理机构多达5867家，代理保费超过20亿元。其生存方式“八仙过海各显神通”。规范化、专业化的代理公司的诞生，某种意义上就是其生存的“天敌”。“后虎”，保险公司培育多年的营销队伍。理论上，保险公司当然喜欢代理公司拉来业务，可以降低大量人力、物力、财力，但实际操作中，哪家公司不想也不敢向自己的队伍“开刀”。
让专业中介困惑的还有一点，代理佣金如何确定？国家财政部规定的兼业代理费为8％，但实际保险兼业代理佣金远远超过这个数，今年4月浙江航空意外险市场实行联合共保前，佣金曾高达80％，为中介行业收费标准的10倍。
瑞康 前两年先求生存
如果说前期对于保险中介生存环境的分析，还是瑞康公司一种间接认识的话，那么拿到准生证一个多月来的试营业，已经让他们积累了丰富的感性认识。企业负责人感慨地说，“真有一种夹缝中求生的味道。”
让人欣慰的是，这家由万向、东方通信、红山等大型集团企业共同投资成立的专业保险代理企业，并不急于求成。他们的目标是：前两年先求生存，后两年再求发展。负责人透露，瑞康将结合浙江保险市场实际和展业的难易度，按先财险后寿险的方式寻找生存突破点。
同样令人欣慰的是，瑞康之后，浙江省又有10个专业代理公司筹建申请递到了中国保监会，“店多隆市”规律同样适合保险中介业。 （据《都市快报》/汪芸 张伟达） |
