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新华网浙江频道6月10日电 来自30个国家和地区的6000余名客商云集宁波，捧场我国加入WTO之后浙江省第一次全省性的大型对外经贸交流盛会———第四届浙江投资贸易洽谈会和首届中国国际日用消费品博览会。
与自发组团赴会的杭州客商交谈，大家提及最多的是“学习”两字。浙洽会究竟给杭州客商上了怎样一课呢？
建材超市击中软肋
截至记者发稿时为止，浙洽会杭州共签约19个项目，其中由德国投资的华德美居建材超市落户杭州。据了解，这是华德美居建材超市继上海、无锡、南京等之后开设的第五家分店，总投资3000万美元，选址在拱墅区上塘路与绍兴路交叉处。预计今年9月开始动工，明年7月正式营业。
杭州建材市场数量众多，如何看待投资风险呢？一位从事建材业的杭州客商告诉记者，杭州建材市场一直在一种较低的层面上较量，“华德美居”的介入，一定会在同业中带来巨大冲击，必须在这一年中抓紧时机找出对策。
事实上，“华德美居”击中的正是杭州建材市场的软肋———缺乏系统规范的一站式销售服务模式。由于“华德美居”强调的是超市经营，所以在价格方面真正做到质优价廉；在经营理念上，导入国际经营模式并结合实际推出一站式服务，超市从品牌到装修设计理念带来了国际化的时尚品位，只要你走进建材超市，选材、售后服务及设计装修一切都可以交给超市来办。
零售巨头喜新厌旧
天马会展中心展馆里星罗棋布的浙货大都是小物件，而就是这些日用百货品，竟引来了家乐福、欧尚、麦德龙和百安居等9家国际连锁大鳄。
家乐福全球采购（中国）总裁汪能先生告诉记者，家乐福希望借浙洽会良机挑选旅游用品、纺织服装、健身器材、玻璃器皿、家用五金工具、工艺品、灯具、户内外家具以及其他生活日用品的供应商，通过家乐福在全球的9225家店面将浙货推广到全世界。家乐福目前只掌握10％的中国有能力出口厂商的情报，而他们的胃口远远不止这些，为此，家乐福专程从世界各地召集来60多位专业买家在浙洽会上全面出击。
买手毕竟是买手，对选购商品不仅要求外观漂亮，价格合理，而且款式也要新颖。这次在被国际买家看中的商品中，很多是企业赶在采购会之前精心设计的新品。
不少从事日用百货业的杭州客商这次不是冲着交易而来，而是专程赶来揣摩国际买家的“口味”，他们说，要想利用零售巨头这个平台，事先必须作一番调查，而浙洽会给我们提供了这次学习的机会。
中外客商互寻热土
从事服装行业的金老板第一次参加浙洽会，他此行的目的十分单纯，即进行客户积累，建立项目资源库。金老板的目的在投资洽谈馆2楼的国际馆很容易得到实现。
国际馆里中外客商来了个主宾错位。英国BP液化气石油有限公司、英国DHL（敦豪快递）、泰国正大集团等大公司纷纷亮相，展示国际市场的投资前景，千方百计吸引浙江商人去自己的国度投资，办市场也行，做贸易加工也可以。省外经贸厅的工作人员告诉记者，敢闯敢拼的浙江商人已在美国、欧洲、日本等74个国家和地区设立贸易公司和办事处586家，最新一拨投资潮流是去越南、缅甸、埃及投资。
自然，实现资本“引进来”与“走出去”到国外投资，成了本届浙洽会、消博会的热点。市政府办公厅副主任陈国强兴奋地告诉记者，入世之后，省内企业走出国门办企业的多了，这次浙洽会，为他们进一步走向世界构建了一个良好的合作平台。（杭州日报／王倩 吴薇）
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