新华网浙江频道3月8日电 　对于杭州楼市来说，今年的“三八”妇女节有点特别。杭州楼市不期而遇迎来了好几拨外地“巾帼”看房团。她们大多数是由杭州开发商组织的。

    外地看房团只是杭州楼市异地营销大潮中冰山一角。最近一段时间，杭州众多开发商相续走出杭州，带着自己的楼盘，前往我省富庶的浙中、浙南一带开展异地营销。这种被业界称为杭州开发商的第二次“出走”，在杭州以外的房地产市场上，掀起阵阵波澜。

    □新闻现象

    异地营销热潮涌动

    3月4日，一批温州“巾帼”看房团前来杭州看房。小孙是这次活动的主要组织者。她在金都房产从事营销工作。新年伊始，她被派往义乌、青田和温州一带，拓展销售。对她来说，异地营销，完全是一份全新的工作。

    其实，杭州不少开发公司营销人员，都已着手开展这个全新的业务。华立地产副总裁邱小平告诉记者，公司从去年上半年就已经着手这方面的工作，目前已在台州、温州和丽水等地，设立了销售代理公司。

    星星港湾是杭州东部的一个楼盘，营销人员告诉记者，集团公司以前做过异地营销，但是规模较小。去年开始做外地市场，主攻温州、台州和义乌。台州是集团公司大本营，集团公司最先借助台州平台进行外地营销。由于集团公司在当地知名度不错，参加当地房交会卖了不少房子。他们在义乌和温州以宣传咨询为主，同时组织看房团。去年10月组织一次温州看房团，人数超过40多人。今年他们还将组织外地看房团前来观摩。

    同人·春江时代市场部有关负责人说，今年已经拟定一个计划，准备参加省内一些地方组织的房交会，展示自己的楼盘。她说，特别是杭州购房入户政策出台之后，外地购房客明显多起来了。公司今年营销主抓一个重心(杭州)，两个基本点(金华和温州)。

    现在，在义乌、温州、台州等地，频频出现杭州开发商的身影。邱小平说，他们经常在省内其他城市遇到杭州同行。告别“坐商”年代，一股杭州楼市异地营销热潮，正在我省大地上涌动。

    □新闻分析

    孔雀为何东南飞

    杭州楼市现在为何掀起一股异地营销潮？

    同人·春江时代售楼小姐说，最初是为了给外地客户提供方便。同人·春江时代借助其在温州成功开发同人花园的有利条件，在温州做了几次展示，销售还可以。今年除了在温州继续做推广外，可能要到绍兴、义乌去推广。她认为其他公司今年也会去温州。温州人投资意识比较强，特别是杭州购房入户政策出来后，不少温州人跃跃欲试。

    华立地产副总裁邱小平说，房地产是不动产，杭州是我省中心，不少外地人想住到杭州来。他们到外地去就是为了争这个市场。省内经济发达地区都是他们的目标。据他介绍，现在外地购房者跟从前不一样，大多数人到杭州来买房，是以自住为主。

    大华·西溪风情有关销售人员讲得很坦率。他说，以前主要在杭州推广，现在房价往上走，总价高起来了，他们调整营销策略，到富裕地区去做推广。他们到外地展示主要是为了形象宣传，而不是为了促销，他们想为后面几期拓展目标客户群。

    采访中，一些销售人员坦言，这都是市场逼出来的。以前卖房子是守株待兔。但是现在市场在变化，他们的销售方式也需要变化，这很正常。杭州楼市的买方市场到了，今后还有可能卖现房，按质论价。现在到外地推介不光是为了销售，也是为了卖出一个更好的价格。

    □新闻纵深

    “购房入户”推波助澜

    近日，杭州市确定在杭购房入户试点区为钱江新城、滨江区、下沙开发区。钱江新城一楼盘销售部经理认为，购房入户是杭州楼盘一次政府行为的“上山下乡”，钱江新城内的滨江·金色海岸、绿城·春江花月、通策·钱江时代、倚天·盛世钱塘等楼盘，都将因购房入户政策而增加有效的外地购房客源。购房入户的最大影响是通过示范效应，吸引外地客户，带动更多的外地购房者前来杭州置业，激活几大新兴板块。

    据通策房产集团营销总监张晓露介绍，实际上钱江新城的各个楼盘，都已经在为搭上购房入户政策的顺风车积极筹备着，只等细则一出台就会行动起来。该集团旗下的钱江时代，就正在酝酿到外地进行推介宣传。

    实际上，早在去年年底杭州四大房产新政一出台，绿城集团就在研究对策。据该集团一位负责人说，他们将考虑借助购房入户政策，充分利用楼盘附近的学校、医院等配套设施，扩大产品的宣传范围，吸引有特殊需求的购买群体，有针对性地到金华、台州、温州等地宣传，抢占市场。

    无论是有意还是无意，购房入户必将进一步推动目前正在涌动的杭州楼盘外地营销大潮。

    □新闻背景

    异地营销锁定浙中南

    采访中，记者注意到，杭州开发商异地营销，不谋而合地都将目光锁定在绍兴、义乌、金华、永康、青田、丽水、温州和台州一线城市。

    大华·西溪风情营销部负责人赖劲松分析，省内北部和西部城市居民，受习惯影响，很少有人到外地置业。如宁波人，因为宁波城市规划起点较高，高等教育环境也不错，所以宁波人对住在杭州没有太大的兴趣。即使房产投资客，也多数把目光投向了上海和房价较低的江苏。但是，温州、台州等地，虽然经济发达，但是城市环境相对落后，很多当地人都希望通过置业移民，实现住在“天堂”的梦想。还有一些家长望子成龙，希望子女今后能够到高校众多的杭州学习就业，早早为子女在杭州买了房子。这种置业心态在金温铁路沿线城市普通存在。

    一个不可忽视的重要原因是，浙中和浙南一带民间经济雄厚，而房产品作为不动产，一直是城市化过程中购房者们投资最优先的选择。所以，众多的房产商们纷纷离开杭州，带着自己的楼盘，不约而同地沿着金温铁路南下，南下。

    “住在杭州” 尚需吆喝

    “上山下乡”，这也许是杭州开发商的第二次集体“出走”。记得前几年杭州楼市蒸蒸日上，出让地价节节走高之时，杭州的一批开发商未雨绸缪，走向全国更为广阔的大中城市，开疆拓土，演绎了杭州开发商的第一次集体“出走”。

    第一次集体“出走”，现在看来无疑是一着先招，无疑是一次明智的选择。眼下，无论是在长沙，还是武汉；无论是在北京，还是成都；亦或厦门、广州，杭州开发商已经在各地生根开花，收获房地产市场的第二桶“金”了。无论是第一次还是第二次集体“出走”，人们不必纠缠于是无奈的出走，还是主动的出击。也许应了那句哲言，存在就是合理。市场瞬息万变，聪明的浙江人总能及时调整自己的心态和战略，抢占市场最前沿，抢占市场先机。

    杭州房子“坐卖”的时代已经彻底过去了，吆喝的时代正式来临。是啊，是商品经济就离不开吆喝。这才是硬道理，这才是真正的市场经济。酒香还怕巷子深，还需要放下架子，跑到外面大力宣传。市场经济，谁能离得开勤吆喝呢？

    事实证明，杭州楼市“上山下乡”已经取得了初步的成果，它正在逐步唤醒浙江极为殷实的民间资本。“住在杭州”已不仅仅是一种口号，已不仅仅是一种姿态。“住在杭州”踏上了与浙江民间资本零距离接触之旅。相信杭州楼市会在这种双赢格局下，进一步实现软着陆，稳健前行。

作者： 秦正长