新华网浙江频道7月8日电（胡志渊 金连升）一个偏僻地区的百来家企业,半个月内引来了7400多万元国内外市场的大订单。当参加浙江网交会的衢州企业惊喜地从网上捧得大订单时,人们发现:从多年爬山涉水四处推销,到如今足不出户就与从未谋面的国内国外客商做成生意的种种故事，网络经济正在引发新的营销方式 变革。

   据不完全统计，截止7日3日，衢州市参加浙江网交会的企业共与客户成交7453万元，已经交货的有2426.5万元。上周末，浙江省经贸委和中国化工网在衢州举办电子商务操作实务免费培训班,主办方特地邀请一批网上谈成生意的企业现身说法。

网络生意是怎么谈成的?

   网络生意看似神秘,但在已经谈成生意的企业眼里,已经非常平常。培训班上，衢州企业在网交会做成生意的不同事例一经介绍，再给这里的电子商务热添了一把火。

   首开网交会成交212万元生意记录的巨化集团公司，派出网络贸易高手现场谈体会,给大家很大启发。据介绍，从2000年开始，巨化集团就进行企业信息化改造，按照总体设计，统一规划，分步实施的要求，以企业对企业的方式，建立了网上采购、网上工程招投标、网上销售和企业管理网络为主体的电子商务和信息资源共享两大平台。特别在电子商务平台创新了物资供应链和销售链，经网上采购每年能降低目标成本1个百分点，节约成本5000多万元。此次在浙江网交会上推出的"二氯甲烷"是公司的拳头产品,一下子成为网上的热点,众多买家纷纷询价.公司网络人员说:浙江网交会为企业搭建了更大的电子商务平台，销售和采购链能延伸得更长，取得良好收益当在预料之中。

淡季不淡靠网络

   衢州开山集团往年的四至六月是挖掘机、空压机的销售淡季，常常有较多库存.然而记者日前在采访时看到，厂内两个集装箱正在紧张装箱，仓库内几无存货。企业负责人说，今年淡季不淡，上半年出口量比去年同期增长30%以上，网交会带来的商机功不可没。

   同样在网交会上，开山集团与黄河小浪底工程指挥部做成了6台大型挖掘机生意，开山集团副总裁、出口部经理崔峰培训班上算了一笔帐，很生动地表明了电子商务的高效率和高效益。他说:以往要推广新设备，参加国内展销会如"广交会"等，展位费、差旅费、展品运输费等，一次经费不过5-6万元是拿不下的，参加国际展销会的费用更高，一次没有10万元的花费参不了会。这种展会来参会的采购商有局限性，成交的概率并不高，而这次参加网交会，销售成本几乎为零，并且面对是国际国内两个市场。

网交会圆了出口梦

   过去对出口几乎没有多少概念的开化芹江钟表有限公司,在网交会上发现:自己与外商离得是那样近.

   这家生产木质机械落地钟、机械座挂木钟等六大系列钟表产品的企业，去年的销售额超过1600多万元，而出口量仅68万元，而且都是通过国内其他企业销出去的。几年来，把产品打到国际市场，一直是这家企业的一个梦，为此企业也建立了中文网站，但效果不明显。

   这次网交会上，该厂建立了中英文两个版本展位。开展没几天，就陆续收到了英文的电子邮件，是发自沙特、阿联酋和意大利等国的询盘，于是赶紧在网上与外商洽谈起来。沙特的一位客商对该厂木钟的款式、报价等都表示满意，又委托在义乌经商的一位朋友专程到厂考察，很快,第一笔两个40英尺国际集装箱的产品就敲定了，货款也以美元现金通过"TT"方式汇到芹江钟表公司帐户，产品顺利从上海港出运。7月5日，这一客户的第二笔生意共2个国际集装箱产品，又从开化发货了。意大利、阿联酋的生意都已成交发货。

   衢州是浙江的欠发达地区,过去企业一直苦于信息封闭,不过网交会却让它们豁然开朗.中化网总裁孙德良指出，象衢州这样的地区，要实现工业经济跨越式发展，企业信息化是不可逾越的。在参与市场竞争中，通过电子商务的平台进行公平竞争将是重要的一步。(完)