新华网浙江频道7月14日电  (王孝弟 江海)在短短的20多天里,浙江省的一家国有大企业--巨化集团通过在中国化工网"网上设摊",与海内外客户达成了6600多万元的成交意向,其中2000多万元已经实际成交。由此,巨化集团成为国内迄今规模最大的网交会浙江省工业品网交会上,成交最早且成交额最大的企业。巨化集团这66 00多万元的交易是如何得来的呢?近日,巨化集团经贸部专家自曝网上交易的诀窍:

　　据介绍,在6月15日浙江省工业品网交会开幕的当天下午,巨化集团就收到了4家客户的询盘信息,其中一个客户询盘为浙江某化工进出口公司要求采购二氯甲烷的采购信息,引起了集团的关注。公司经贸部在第一时间通过电子邮件与对方洽谈，前后来回了3次,双方随即达成了成交意向。次日,巨化与这家客商达成了浙江网交会的首笔成交业务--金额为212万元的网络合同。此信息在网交会上发布后,巨化集团的"摊位"上询盘者络绎不绝,成交额节节上升,到7月初时,实际成交的金额已经突破2000万元,达成的成交意向更是超过6600万元。

　　如此"战绩"，着实令参加浙江网交会的5000多家企业羡慕不已。但巨化集团经贸部的人士认为,这巨额订单的背后，其实还是有规律可循的:

　　一是打有准备之仗。巨化集团为参加浙江网交会，进行了大量细致周密的准备，特别是公司的产品推介上。经过认真分析，集团经贸部将集团精心选择的60多个产品以及集团本身的介绍,通过中英文说明、产品图片等形式加以精心制作,然后输入数据库，传递到网交会的技术平台加以发布。技术人员在输入信息时,经过了10多次反复核对，确保了文字说明准确无误,产品片清晰逼真。制作的网页也要做到简洁明了，直观性强。巨化集团的展位一经网上展示,立即成为国内外客户问询的热点。公司展出的"二氯甲烷"、"偏二氯乙烯"、"二氟一氯甲烷"等产品竞相被客户看中。

　　二是选择一个好平台。网络贸易最重要的是延伸面广、客户群多的网络平台。同样的网站,为什么在甲网站上应者寥寥,而在乙网站上就可能应者云集呢?关键是电子商务的平台不一样。巨化集团之所以对此次浙江网交会热情颇高，其中一个原因是看中了网交会的承办方中化网。作为国内行业网站的主力军,中化网在国内外的知名度比较高；此次网交会又启用了中化网出资百万从海外购回的顶级域名ZJ.COM,大大提升了网交会的知名度和客商的参与面,在这样的网络平台上"设摊",胜算的几率自然就高了许多。事实上,各家企业自己的网站无论投入再多,设计得再精美,如果没有在知名度高的网络平台上"亮相",也是等不到生意的。

　　三、注意电子商务的日常投入。电子商务作为新型贸易方式,目前各地企业最缺乏的是人才。而巨化集团近年来已经投入了巨额资金进行企业信息化改造和信息人才的培养。公司目前已经打造了网上信息发布、网上采购、网上工程招投标、网上销售和信息资源共享等平台,特别是成功搭建了物资交易综合平台,400多种物资进入平台公开交易。由于集团年采购金额至少在15亿元,仅此一项就可节约采购成本1000万元以上。可以说，巨化集团上下对网络贸易已经并不陌生,此次网交会的成果确是"水到渠成"。（完）