新华网浙江频道7月17日电    今年三月, 杭州金义食品有限公司在新加坡成功收购"电子体育世界"，并在新加坡上市，开启了我省私营企业在新加坡上市的先河。目前，浙江捷众投资有限公司等10余家浙江私营企业正向新方探询上市的相关事项。

    从产品输出到企 业输出，从参加国际展销会到在国外设立分销窗口，从开办公司再到在境外上市。浙江个私从深度和宽度上全面步入国际市场，融入全球一体化大生产行列。

    到去年底，全省共有3944家私营企业获得自营进出口经营权，占全省比重为48.5%。浙江的个私业主在省外、海外共办有市场、分市场40余个，个私企业设立境外机构132个。全省有1.58万家个私企业的产品出口，实现交货值883.94亿元人民币。我省个私企业对外拓展势头十分强劲。

    "走出去"是逼出来的

    义乌饰品龙头企业"美联"董事长张兰瑛认为，义乌饰品业把视线转向国际市场，一方面是内销走不动后的积极求变。近几年，广东饰品东山再起，各地销售市场纷纷兴办产业，冲击义乌饰品在国内市场的份额；另一方面也是想逃离国内低端市场的混水之争，实现战略转移。在内销市场，新产品一开发，以千百计的散布在农村的作坊式生产点就低成本批量克隆，以低质低价冲击市场，仿冒品顷刻满天飞。有时美联、新光的新产品仅生产一两批后就即被迫停产，损失相当大。

    国内吃不饱，海外觅食处。越来越多的民营企业为拓展生存和发展的空间，加入了拓展国际市场的行列。一些人士认为，当前浙江的经济发展正面临"两面夹击"的尴尬。一方面，国内中西部地区加工业的兴起，对浙江省低附加值产业和产品扩张形成压力，另一方面国外企业大举进入，对浙江省高新技术产业和新兴行业冲击很大。"走出去"是浙江个私企业的必然选择。富有远见的浙江个私企业以务实的态度，在两面夹击中选择积极主动的方式，进入国际市场。

    被逼着走出去，却由此发现了新的天地。到2002年末，义乌饰品年销售额的70%是出口外销。义乌经济发展局的一位人士认为，新光、庆琳都是在走出去中学会了在大洋中击浪的技艺，壮大了自己。在全省"出口规模企业50强"中，民营企业占了80%，成为浙江外贸中一支最活跃、最具竞争力、最有潜力的生力军。

    "走出去"是智慧的抉择

    "走出去"并不都是被动的。上在上个世纪90年代末期，华立就制定了"21世纪国际化战略"，提出到2010年将华立发展成一个资源配置全球化的跨国公司。他们是在精思熟虑后做出的智慧抉择。杭州中化网络技术有限公司总裁孙德良也坦言，我们更看重的是走出国门，融入世界经济潮流。

    封闭型发展是一种比较低级的发展模式，其明显缺陷是较易使经济发展陷入低水平的重复。实行开放型发展，从外部注入一些关键性生产要素、吸纳先进的经验，是改变经济低水平重复的基本措施。浙江金义集团总裁陈金义说，选择在新加坡上市，第一是想借助于新加坡科学规范的游戏规则，改善公司法人治理结构，提升公司整体素质、形象和品牌；第二是想以新加坡作为跳板，将产品打入东南亚和欧美市场；第三是想通过吸引国外资金，发展国内的食品饮料行业，实现双赢。

    全球经济一盘棋，浙江民企用更长远的眼光来诠释"走出去"的意义。华立集团董事长汪力成认为，经济全球化，对中国企业而言，这是一场"起点不致而终点却一致"的竞赛。他们国际化战略并不只是简单地将产品销往国际市场，而是集市场开拓、技术合作、资本筹措、生产制造为一体的全方位立体化的战略。实现企业资源的全球化配置并参与全球分工，化比较优势为竞争优势，真正适应全球化生存。一些人士分析，浙江人多地少，经济发展过程中面临着资源短缺和资源区域内配置的局限性、市场拓展空间局限性、产业结构区域内调整升级的局限性。民营企业通过"走出去"，可以从全球范围寻找企业发展所需的资源，从全球视野考虑市场拓展和产业结构转移的空间。在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济技术合作，增强国际竞争力，发展自己。

    马儿为什么跑得这么快

    1998年，浙江民营企业的外贸出口仅为9。6亿美元，而到了2001年则达到了54。75亿美元，在全省出口比重从不到十分之一上升到四分之一。到2002年末，全省有出口实绩的企业为2411家，平均每家企业出口达152万美元，2002年出口额在1000万美元以上的达67家，企业出口规模明显扩大。

    浙江个私经济步伐迈得这么快，得益于浙江个私经济本身秉赋的市场敏感性。2002年1月1日，欧元启用第一天，就有200多万欧洲男子可以将崭新的欧元放入他们崭新的票夹。但绝大多数人意想不到的是，这些新票夹是来自浙江的一家私营企业。早在两年前，这家企业的老板捕捉到这样一条信息，新设计的欧元宽度比欧洲许多国家的货币尺寸要大一些。于是他就及时抓住这个机遇，率先开发出了40多款200多万只欧元票夹。欧元一面世，浙江产的非常适用的欧元票夹果然大受青睐。浙江私企谋定后动，一举抢夺了这个前所未有的市场先机。

    得益于浙江个私经济的韧劲和以变应变的务实精神。走出国门的个私企业并非一帆风顺，受到的损害不仅来自市场的风险而且还来自非市场因素的干扰和歧视。但他们总能以百折不回的韧劲和以变应变的积极态度直面困难，一步步走出困境，走向壮大。1998年，绍兴永通集团有一批价值100万的纺织品出口到欧洲，结果在检测中出了问题，说布料里有一种化学成分对人体有害，要退货。就这样，100万元产品又漂洋过海打道回府。痛定思痛，永通集团积极寻求破解绿色壁垒之法，打响"绿色"牌，不仅将染料全部改为环保型产品，还斥资200多万元在企业内部建立了检测中心。破解了绿色壁垒后的永通集团如同掌握了阿里巴巴"芝麻开门"的秘诀一样，顺利打开了欧洲市场。"我们交了100万元的学费却挣回了1亿美元的大市场。这就是突破绿色壁垒后尝到的甜头"。绍兴永通染织集团总经理李传海说。

    2002年，欧盟禁止从中国进口一切动物源食品，这对产品70%出口欧盟的浙江江山恒亮蜂产品有限公司来说是一次重大打击，恒亮公司在绝境面前积极求变，一方面积极开拓美国和东南亚市场，东方不亮西方亮，另一方面针对欧盟的禁令寻找对策，与欧盟有机生态认证中心ECOCERT签订了认证协议，并据此建立有机蜂基地。认证后，该公司生产的有机蜂王浆不但突破欧盟禁令进入了欧洲市场，而且每公斤能卖到20美元，比一般的蜂王浆增加附加值6美元/公斤。在重压面前，该公司的出口额不降反升，比前年增长3%，达到335多万美元。

    浙江民企总是在破壁中一次次"淬火"自己的抗风险能力。2002年，浙江有十多类商品遭受多个国家和地区的反倾销、特别保障措施调查及技术壁垒。浙江企业总能化挑战为机遇，变被动为主动，提高技术水平、提高产品质量，开展ISO9000、ISO14000、CE、UL等各类论证项目数千项，在不断的破壁中实现自我超越。得益于政策的放宽和职能部门的积极扶持。近几年内，发达国家对我国的配额和许可证等数量限制将大幅取消，我国关税的大幅度下调以及进口数量限制的淡化和逐年取消，对我省民营企业产业升级、技术改造，尤其是民营企业直接从国外进口原材料和先进技术设备极为有利，投资领域变得更加广阔。省工商局、省个私协会都把引导浙江私营企业"走出去"当做工作的一项重点。经常性举办个私经济"走出去"发展经验交流会、"走出去"发展实务培训班，开展中外合资企业、境外投资或设立境外分支机构登记注册的指导服务，重点支持有比较优势的个体私营企业，到有条件的国家和地区建立营销网络、商品市场、技术开发中心、生产加工基地和资源开发基地等等。今年3月，省工商局、省私营企业协会组织我省40家私营企业代表团参加了"新加坡浙江周"活动。并在新加坡成立了"浙江中心"，作为浙江企业招商引资、拓展国际业务、上市融资的通道。据悉，继新加坡"浙江中心"成立后，省工商局将进一步与有关部门一起，商讨在浙江产品流通较多、覆盖面较大的境外拓宽业务。

    得益于私企自身的实力壮大。私企积极参与国企改革，走 "通过企业并购，实现加速扩张"跨越性发展道路。去年全省参与国有集体企业改制并控股的私营企业有682家，今年上半年参与国有集体企业拍卖的私营企业有71家，有945家假集体企业"摘帽"恢复私营企业本来面目。全省新增的42家私营企业集团中，多为原集体控股的集团企业通过股份转让，成为自然人控股的私营企业集团。私人资本与国有、集体资本相互合作的混合型经济的兴起，提升了个体私营经济发展的整体规模和质量水平。而且，越来越多的个私企业，把技术改造与产品开发、结构优化、规模扩张结合起来，加大技改投入，主动与大专院校、科研单位攀亲结缘，加快了科研成果向现实生产力的转化步伐。近三年，全省个私企业固定资产投资达1100亿元以上，技改投入所占的比例达到50％以上。私企规模和实力的壮大，为进军国际市场打下了坚实的基础。

    条条道路通罗马

    "外贸单子多吗"在全国目前最大的家纺装饰布产销基地海宁许村镇，生产经营家纺装饰布企业的老板们见面打招呼十有八九会脱口问上这么一句。就在这种互相激励的问候中，许村家纺加快了走出国门的步伐。产品走出去。这是浙江个私经济最广泛也是最初级的接轨国际的途径。慈溪家电、义乌饰品、浦江水晶、永康五金，浙江这些块状经济的产品绝大多数是通过这种形式走向国际市场。慈溪轴承年产量8亿套，创产值近40亿元。每年生产出来的轴承40%以上出口。主要以外贸公司代理的方式间接出口到美国、韩国、新加坡、印度、意大利等。

    为了让产品更通畅地走出去，许村人为此使出了三个高招，一是申请自营进出口权；第二招是花巨资实施技术改造，与国际先进水平接轨；三是积极参加国家级和国际性纺织博览会，通过参展结识客户，建立营销网络。义乌饰品业也想到了一起，他们认为，积极参加各类高水平的国际展销会和国际采购会，可以主动在国际舞台上展示自己，提高产品的知名度。于此同时，企业还应努力提高新产品的开发能力和制作质量，提升企业的形象和品牌的含金量；第三要保持价格上的竞争优势。

    与国际公司联姻。2002年，永嘉县的"奥康"集团和"报喜鸟"集团，把手伸过了地中海，和意大利GEOXW和MARZOTTO两大跨国公司联姻。本地私企与国际公司通过品牌、资本等途径联姻，融入国际大市场。这种做法也比较盛行。浙江传化集团、杭州德意电气实业有限公司与外资嫁接，成立了中外合资企业。萧山柳桥羽绒有限公司与外商合资成立的浙江柳桥羽毛有限公司，年出口达8000万美元。

    在国外设立窗口。义乌大陈衬衫、饰品企业很多在中东的迪拜、俄罗斯、香港设立窗口，通过租用国外办公场所，产品仓库，采用产品促销、售后服务、联络新老客户等手段，建立直接面对外国客户的营销网络。做为企业打入当地市场的桥头堡。

    直接到境外办市场，目前我省已在巴西、阿联酋、俄罗斯等国家设立了专业商品市场10个，巴西中华商城、俄罗斯海宁楼等市场在当地均有较大影响。

    直接参与境外工程承包和共同开发资源。德清欧美木业有限公司、浙江德仁集团分别赴乌克兰、印尼承包山林开发。

    直接到境外办工厂。目前，经外经贸部批准，我省在越南、柬埔寨、俄罗斯等国家和地区设立境外加工生产企业超过了20家，待业涉及机械、电子、纺织、服装、轻工等。如万向集团美国公司、印尼三力钱江摩托有限公司等等。飞跃集团这些年在境外投资办厂设点等方面取得了不俗成绩，通过缅甸、墨西哥等国境外加工工厂和欧美的境外贸易促销机构，每年带动母公司出口的产品和设备已达到3500万美元。

    在国外上市。私营（民营）企业已成为海外证券市场的新宠儿。到2002年底，在香港创业板上市的浙江民营企业有5家（永隆实业、浙江玻璃、新利电子、网新兰德、中程科技）；金义在新加坡上市，万向在美国购并上市公司。一些私企通过在国外上市的途径实现融入当地市场的目的，在销售、管理上逐步本地化，开始企业多元化战略发展阶段。如万向美国公司国内仅派出6人，其余52人均为外籍员工，除开拓其母公司海外公司市场网络外，现已开始进行实业投资和配合总部进行工程承包及劳务合作。以生产电表起家的华立集团收购飞利浦技术，聘用当地技术人员，投资500万美元在美国硅谷开发CDMA手机芯片，抢占国内外市场先机。

    一些经济学家认为，浙江企业跨国投资，如果意在高科技和先进管理，应该把握"快半拍"准则，到美国等发达国家投资设点；如果意在染指当地市场，那么跨国投资的最佳目标是那些在经济发展程度上慢半拍的国家和地区。（吴军）