近期,浪莎袜业集团正着力于新园区的建设上。新园区占地42万平方米，厂区规划由意大利工程师设计，内设浪莎大学、研发中心、装备先进的生产区。浪莎集团总经理翁荣弟介绍说，上马新园区的目的直指国际市场，提升中国袜业大王为世界袜业大王，全力打造世界名牌。浙江个私经济的壮 大过程其实就是品牌提升的过程，从最初的无牌假冒，到贴牌生产，再到自创品牌。在采访中，越来越多的个私业主谈到了品牌经营的重要性，像浪莎、康奈、衫衫等企业更是冲入国际市场，摇着自己的品牌大旗，呼啸而行。

　　务实的贴牌生产

　　浙江是市场大省，四千多个专业市场是浙江个私经济的一面镜子。在上个世纪八九十年代，专业市场到处充斥着无牌商品或假冒商品。从中可以窥视浙江个私经济发展初期的懵懂和肤浅。

　　在经历无数次的无牌莽撞市场的阵痛和茫然后，浙江个私经济开始萌芽品牌意识--"仅有低价没有品牌越来越没有生存之地"。在专业市场向品牌商品总代理、总经销要号召力时，生产企业也转头向品牌靠拢。

　　在自创品牌和贴牌生产之间，更多的企业从务实经济的角度选择了贴牌生产。

　　贴牌生产（OEM），就是将用自己的设备和原材料与他人的品牌和知识专利相结合，产品的利润就是委托方支付的加工费。由于中国缺乏有竞争力的品牌、自主知识产权不多，劳动力廉价，所以国外知名厂商在中国大多进行贴牌生产。浙江块状经济具有的配套能力、原材料成本、灵活的市场机制、配件物流等方面的优势，成为外商贴牌生产的首选。在德清县大大小小300多家服装企业中，贴牌加工的企业点了半数以上，其中包括年产销售额在500万元以上的28家服装企业。浙江星罗棋布的块状经济中，贴牌生产是一种非常盛行的生产方式，在外贸领域尤为突出。2001年，慈溪的卓力、华裕、凯波等3家企业生产电熨斗1500万台，其中有1200万台是为飞利浦、西门子等国外企业贴牌生产的；在义乌，来料加工，来件装配、来样定货的订单作业贸易逐渐成为市场的重要外贸形式。贴牌生产虽是为人作嫁衣。但它为企业创造了实实在在的经济效益。迪贝公司为海尔、科龙等著名企业定牌生产抽油烟机，年产量已达10万台。在企业发展之初，定牌生产不失为储备实力的好途径。在采访中，一些企业主认为，生产发展初期，自己的产品打自己的品牌，成本高，市场推广难度大。而且企业最重要的是抓住时机积累资金，扩大企业实力。在这一方面，定牌生产不失为一条捷径。嵊州市"卡尔领带"的总经理陈国军认为，在市场经济条件下，大而全的生产方式并不一定适合于企业发展的所有阶段。不少加工企业将定牌生产作为创自己品牌的准备期。在借鉴优秀企业经验的同时，伺机大展拳脚，为打造自己的品牌做积极的准备。企业可以完成资本的原始积累，崇仁镇鑫海织造有限公司的老总裘吾兴说，定牌生产过程中，加工企业通过与大企业合作，可以学到不少东西，如市场开拓、产品开发等，并学到国外一些知名品牌的操作理念，这对民营企业创造真正属于自己的自主品牌十分有益。欣欣兴起的创牌热潮

　　贴牌生产可以增加工厂的开工率，提供更多的就业岗位。但在利益分配上是显而易见的，品牌委托者拿去80%-90%的利润，加工者得到的是不过20%、甚至相当可怜的利润。方太集团董事长茅理翔1993年为日本百货公司礼品采购商腾村生产简易照相机，日方提供手工样机，他们照着实物绘图设计并开模，3个月内必须出货，每架不足1美元。价格低，质量好，速度快。对方就这么苛刻。贴牌生产一个致命弱点就是主动权操纵在他人之手。今天生产什么，明天生产什么；今天给你生产，明天不给你生产，这些都凭别人说了算。由于一个产品可选择的OEM厂商往往有好几家，客户选择与讨价还价的余地很大，只能不断地出让利润。把利润拱手让给了第三者，企业研发投入不足，迈步"先进"乏力。毗邻香港的广东东莞是中国的制造贴牌商品起家的第一批受益者。1978年，首家来料加工工厂太平手袋厂在东莞建立。1983年到1989年，香港工业制造业大幅度向大陆转移，东莞经济步入了起飞阶段。

　　但福兮祸之所倚。由于贴牌生产，企业缺自主技术，缺高层次人才；地区没有自己的大企业，不搞自己的研究开发，命运操纵在别人手上。曾经尝到贴牌甜果的东莞如今正处于提升自己的痛苦中，一旦世界经济不景气，东莞经济将受到致命打击。

　　一些人士指出，随着全球经济一体化，不少跨国集团捷足先登，有步骤地将生产基地迁至中国，如苏州三星、无锡松下、长沙伊莱克斯、上海夏普等，本土化的策略可称得上是国际品牌的一次战略转移。由于国外公司制造基地调整到位，OEM生产方式正在减少或者完全放弃。先与当地成熟的贴牌企业合资，进而提出控股，凭借先进的技术和雄厚的资金，把当地企业吞并异化为己有。浙江众多靠为名牌企业定牌生产生存的企业现在开始清醒。OEM是座桥梁，也是种权宜之计，通过它同一流的企业合作，直接学习他们在标准控制、质量管理产品设计、市场开发等方面的成功经验。缔造自己的品牌，强身壮骨，这才是浙江企业的终极目标。在付出一次次的学费后，正泰集团从1991年开始，南存辉就开始打自己的品牌。方太也缔造了自己的品牌，坚持不懈。如今，"正泰"、"方太"已蜚声海内外。"企业靠什么发展？靠创造一个充满微型机、充满活力的有价值有地位的强势品牌。没有品牌的企业最终会消亡。"森达鞋业老总朱相桂说，"大产业小品牌，则亡；小产业大品牌，则兴。"

　　产品品牌化，品牌名牌化。浙江企业兴起了创品牌、创名牌的高潮。据1982年统计，全省92453家企业，79444家个体工商户、1500多个市场，仅有注册商标2962件。截至2002年底，全省累计注册商标已增加到12万多件，约占全国的十四分之一。商标注册的年申请量由90年代初的4000件增加到目前的4万多件。浙江个私企业商标意识大为增强，去年新注册商标12546件，为全国之最。截至目前，我省已有省著名商标616件，中国驰名商标28件，在全国名列前茅。灵活、多元的品牌战略

　　当意识到品牌的重要性时，浙江个私经济就积极投身其间。在多元化的品牌经营中，充分展现了浙江个私经济灵活求变的天生秉赋。

　　避实击虚。在义乌大陈，诸如能达利、傲哥等省级著名商标、金华市级知名商标，在浙江市场的占有率、知名度并不高，但这并不妨碍它们在中国大市场上的占有率。在四川、陕西等中国西部，这些品牌却是有口皆碑。这种墙外香的效果颇耐人寻味。浙江傲哥服饰有限公司总经理金永昌认为，这与他们的市场发展战略息息相关。他说，浙江是服装大省服装强省，温州、宁波、杭州，几乎每个地区都有一大块服装经济区块。雅戈尔、步森、杉杉等衬衫企业起步早、实力雄厚，早就占有了很大的市场份额。所以大陈一些衬衫"后生"不约而同想到了"避实击虚"，走西口，开辟新的根据地。浪莎也是走这么一条迂回的名牌发展之路。在品牌开创初期，集中有限的资金在云贵地区打品牌，而后从外到内发扬壮大品牌的知名度。从外省打名气，迂回张扬品牌，这是种策略，结果相当不错。大陈衬衫在西南、西北城乡非常走俏，备受经销商欢迎。在云贵川地区，"能达利"连续几年荣膺第一第二品牌。大陈一天生产60万件衬衫，占国内市场1/15的份额，成为名副其实的中国衬衫之乡。这与大陈衬衫企业的发展战略不无关系。借梯登高。"没有名牌，就买一个"。义乌金乌集团2001年通过努力把来自意大利著名服饰品牌"啄木鸟"男装系列的商标使用权、生产经营权收入囊中。"没有名牌，一件加工衬衫获利4元，有了世界名牌，同一件衬衫就可获利12元。这就是最直观的品牌效应"。金乌集团总经理叶康发认为，市场竞争在某种意义上来说就是品牌的竞争。但创一个知名品牌，要调动一切因素，宣传推广的功夫很大，投入高，时间长。通过购买名牌，就能充分利用世界名牌的影响及其附加值，创造更多的利润，同时把集团的档次一下子提升到一个新的高度，利用世界名牌的管理经验，拓展自身更宽阔的发展空间，带动金乌起飞。德清恒宇服装有限公司去年夏天，以每年10万美元的价格，租用法国著名品牌"布蕾玛"全球范围内的10年使用权。公司同时准备打造一个自主品牌，与"布蕾玛"一起推荐给经销商和顾客，希望10年租用期满后，能创造一个属于自己的品牌。多元战略。宁波罗蒙集团2000年大胆推出二线品牌"罗冠"，该公司总裁盛静生说，"罗冠"要做一个能够拥有更宽阔的市场的新品牌，这个品牌与罗蒙的品牌的灵魂与设计风格相同，与罗蒙的市场定位与产品理念有异，这是个要老百姓买得起、买得到的全国老百姓的品牌。目前力推"罗冠品牌"的网点已在全国设立了100多个，年销售收入已达1。6亿元。罗蒙还与韩国著名服装企业合作，联手打造国际女装品牌"迪可"。培罗成亮出了"卓洋"高级成衣后，去年又引进了"杰米-迪亚"时尚休闲西服，并进入国际商标保护体系。多元化阶梯式发展品牌战略在浙江民企中风起云涌。目前，杉杉旗下已集聚了十大品牌，如法涵诗男装、玛珂-爱萨尼、莎喜、纪诺思、菲荷女装、梵尚、小杉哥等等。把中国名牌打入世界

　　日前，余姚市西摩电器有限公司将价值10余万美元的一批电吹风和电水杯出口德国和俄罗斯。与以往不同的是，这批产品不是贴牌产品，而是以该企业在这两个国家注册的"西摩SMAL"品牌，分别在两国市场亮相。

　　像西摩电器公司这样在国外申请自己的商标、凭借产品自身实力跻身国际市场的企业，如今在余姚市已有13家，它们分别在57个国家为自己的产品申请注册了商标。据介绍，浙江企业到国外申请注册商标分为两种类型：一种是超前型，即只要能预见到良好的市场前景，便在产品进入申请国之前先行注册。如宁波长城精工卷尺制造有限公司。另一种为扩张型，即产品进入申请国，再打自己的品牌，并逐步扩大自己的市场份额。民营企业在积极实施"走出去"的战略时，不约而同都碰上这样一个迫切需要解决的问题：品牌的国际化。

　　在这个问题上，浙江个私经济没有丝毫的迟疑，行动果敢。"民营企业要实现经营国际化，增强国际竞争力，必须走创"世界名牌"之路，实施创世界名牌战略。加强质量管理、提高产品质量，开发优势相对明显的产品，在国际市场打响品牌知名度。"

　　1995年，雅戈尔在日本全类注册了服装鞋帽等13个品种的"雅戈尔及Y图"商标，同年，杉杉集团在香港注册了"杉杉FIRS"商标，之后又连续在澳大利亚、加拿大、和新加坡注册了商标。

　　作为全国品牌商品出口名城，宁波市到去年底境外注册商标达到了10723件，比上年新增了415件，品牌注册企业达111家，注册国家和地区达80多个。慈溪也有20多家企业拥有了286张国际"名片"，不仅提升了企业的知名度，更重要的是为企业发展提供了更广阔的前景。近两年来，随着外向战略的实施，企业"走出去"的步伐越来越大，到国外打自己的品牌成为企业越来越强烈的愿望。温州奥康鞋业坚持以"品牌"打开出口之路，近年来，先后在50多个国家和地区注册了商标，产品出口到了亚洲、欧洲、美洲、非洲的20多个国家和地区。奥康集团有关人士表示 ，针对国外市场，奥康坚持在抢占市场份额的同时，更注重品牌的营销。

　　在海外开专卖店，是在争创世界名牌的一个举措。康奈目前正用国际连锁专卖攻略推推广康奈品牌在世界上的知名度，目前已在法国巴黎、美国纽约、意大利罗马等开设了专卖店。

　　义乌金乌集团在嫁接外国品牌打国内市场的同时，还参加在国际市场打造自己的名牌。集团总经理叶康发说，他们在国际市场上很重视品牌的占有率，经过几年不遗力地宣传打造，他们生产的"山图"、"道士"两个品牌服装在中东阿联酋已有很相当的知名度，每月有几百万元的产值。他们的目的，就是向国际消费者灌输这样一个理念：中国造的世界名牌。（吴军）