新华网浙江频道10月19日电 曾有媒体报道，全国每三双袜子就有一双来自义乌。当时看了，有些将信将疑，此次到新疆采访，使记者对这句话深信不疑。

    袜子是新疆人一年四季必不可少的生活用品。在新疆，向经商人员问及义乌什么商品在当地最好卖，绝大多数都会提及袜子。新疆总人口为2000多万，据说市场上90%以上的袜子产自义乌，而其中最好销的当属浪莎、梦娜、宝娜丝等知名品牌的袜子。

    9月初的新疆，秋高气爽。我们慕名来到乌鲁木齐著名的商业圈之一———火车南站商业圈。这里聚集了新疆商贸城、国贸大厦、新疆小商品城等众多市场，也是义乌品牌袜经销点最集中的地方。站在国贸大厦前，抬头就能看到宝娜丝、梦娜等产品的巨幅广告。我们在新疆商贸城———火车南站商业圈的发祥地找到了张希银。

    张希银是义乌上溪人，上世纪八十年代初就开始在乌鲁木齐做生意。开始时什么小商品都卖，后来他就专卖袜子，并成了浪莎袜业有限公司在新疆的总代理。

    在他十几平方米的店铺里，摆放着“浪莎”全系列的各类产品，琳琅满目，令人目不暇接，俨然是个微型袜子博物馆。张希银告诉我们，“浪莎”品牌注册之时，他就开始经销“浪莎”袜。“浪莎”袜价格虽然偏高，但它牌子响，消费者还是很愿意选购它。今年4月，“浪莎”还被新疆维吾尔自治区标准化协会评为“符合标准信用产品”。经过努力，张希银在天山南北建立了五六十个销售点，他的销售网络已遍布新疆每个地州。

    张希银颇为自豪地说：“我们的产品主要销往全疆的商场和超市。现在在全疆各地，别说是大商场，就是在小超市你也能买到‘浪莎’袜。”

    看到经销义乌品牌袜市场前景好，不少经营户纷纷效仿，在新疆商贸城卖“浪莎”袜的就有6家。虽然竞争激烈了，但张希银认为，有竞争才有发展。他已在搜狐网站制作了网页，开始利用网络媒体进一步开拓新疆市场。

    在新疆市场，与“浪莎”齐头并进的当数“梦娜”。在国贸大厦一楼，“梦娜”的总经销处紧靠大门。梦娜袜业新疆总经销商张至兴向我们介绍，梦娜公司对新疆市场非常重视，这间店面就是公司去年花60多万元买下的。也是义乌上溪人的张至兴成为“梦娜”的总经销商已4年，原先在温州商贸城，去年1月国贸大厦开业，因为其地理位置好，公司决定把总经销处迁至国贸大厦。张至兴说，这几年家乡的袜业企业无论是生产规模还是技术创新，都是一年上一个台阶，袜子的质量越来越好，品种也越来越好，因此回头客不断。目前，张至兴作为“梦娜”在新疆的一级代理商，在天山南北各地州都已发展起二级代理商。

    酒香也要勤吆喝，张至兴深谙此道。他除了做户外广告外，每年还在新疆电视台等媒体做广告。有投入就有回报，这几年“梦娜”在新疆的销量一直排在总公司全国销量排行榜的前茅。

    新疆是我国连接中西亚的重要通道和欧亚大陆桥的必经之地，义乌企业对其地缘优势日益重视。据张至兴介绍，“梦娜”在新疆发展内销的同时，十分注重开拓中亚市场。公司派专人在边疆宾馆国际二类口岸设有外贸窗口，外销势头很好。张至兴笑着对我们说：“品牌打响了的义乌袜，市场前景很广阔。”

    除了张希银、张至兴等义乌人在新疆经销义乌袜外，还有成百上千的外地人在卖义乌袜。他们大多是从义乌针织市场或厂家进货，在新疆设点销售，其中一部分已成为义乌袜业企业在新疆的总经销。徜徉的国贸大厦，宝娜丝、振汉……义乌袜的品牌不时跃入眼帘，走进店里一了解才发现，很多经销商都不是义乌人。正如一位经销商所说：“义乌袜子品牌叫得响，消费者也认可。我们虽不是义乌人，但消费者认可的商品，我们当然愿意销售。”（完）