新华网浙江频道10月20日电   利用义博会平台，从客商对产品的建议中捕捉商机，是义乌市河马精品有限公司做大做强企业的制胜法宝之一。

    河马精品有限公司是一家以开发经营中高档工艺品为主的企业，曾连续九届参加义博会。该公司在利用义博会平台推介自己产品的同时，善于从客商的建议中捕捉商机，不断开发新产品，着力提升产品质量和技术含量，使企业始终保持着旺盛的活力。

    在1999年义博会上，一位日本商务代表在河马展位前驻足良久后，通过翻译告诉该公司负责人，消费者的需求是多样的，如果能开发出带有东西方文化内涵的工艺品，就能抓住更多的商机。

    日本商务代表的善意提示，使河马精品有限公司负责人敏感地意识到消费者的口味在变，公司在产品的开发上还存在盲区，还有更大的市场空间尚待开拓占领。基于这种认识，该公司及时调整经营策略，开始着手开发带有东西方文化内涵的工艺品。

    和平使者"白天鹅"，是美国前总统尼克松1971年首次访华时，赠送给中国领导人的珍贵礼品，象征着中美两国的友好往来。为了让"白天鹅"这一极具文化内涵和经济价值的礼品得到张扬和利用，该公司于2000年义博会前夕开发研制出此产品，并在义博会上展出。"白天鹅"的出现，吸引了不少中外客商的目光，美国木兰公司商务代表在对"白天鹅"进行反复端详后，连声说："复制水平高，再现了和平使者的风采。"当即向该公司订购了500套"白天鹅"。

    2001年义博会上，韩国一位商务代表建议河马精品有限公司在制作地球仪时采用新型材料。于是该公司采用木质、玛瑙等材料开发地球仪工艺品。2002年义博会上，当这位商务代表再次出现在河马精品展位前时，被新的地球仪深深地吸引住，经过手摸和细看后，兴奋地说："没想到一句不经意的话，竟引起贵公司如此重视，改进后的地球仪更加光彩夺目了。"随后这位商务代表对河马精品有限公司的生产能力和技术水平进行实地考察，并向该公司下了1000套地球仪订单。

    2002年义博会，河马公司推出的"天下第一福"工艺品首次亮相时，一位上海客商提出该产品型号单一，还要在产品大小上做文章，以便消费者有更多的选择余地。于是，该公司采纳了这位客商的建议。2003年义博会上，当河马精品推出的大中小号"天下第一福"再次亮相时，引起国外客商浓厚兴趣，前来请"福"的人络绎不绝。韩国、日本等客商纷纷下单订做"天下第一福"。