新华网浙江频道10月25日电 　美国浙江商会理事会主席王永高：义乌小商品要进入美国，将涉及一个基本概念，那就是全球化。在当前经济快速发展的形势下，全球化是必然的，作为一个企业家，就要开阔视野，从全球化的角度考虑问题。

    全球化包括两个基本要素：市场全球化，生产全球化。目前，世界经济正向更加一体化和相互依存方向发展。市场的全球化很好理解，中国的产品在全世界到处都有，普遍被全球各国人民所青睐和消费；生产全球化就是产品生产全球高度社会化，如波音777有132500多个零部件，有545个遍布全球的生产商为其提供零部件，最大程度地获取各地资源。如何根据各地市场的需要开发新产品，这是值得我们的企业家考虑的。

    全球化的趋势为什么挡不住呢？因为它有两个驱动力。一个是关税下降，市场竞争随之日趋激烈。由于受到国外产品的冲击，我国的产品也面临着更新换代，因此，全球化要求我们的企业大胆地走出去。另一个是科技，尤其是近年来在交流、信息处理和交通科技方面，发展相当突出。世界贸易与GDP不断增长，关税不断下降，科技快速进步，都有力地推动了全球化。

    目前，义乌大多数企业在国际贸易销售链中所处的位置都比较低。企业投入大量的资金，生产出产品，在义乌市场的平台上销售，方便快捷，销量巨大，但利润很薄。其销售链为：研发——生产——市场和批发商——出口——批发商和市场——批发与零售——消费者。如果义乌企业直接打入美国市场，自己的产品可以通过自己在美国的销售点销售，价格起码提高10倍，这是义乌小商品在国际贸易销售链中应争夺的位置。其销售链为：研发——生产——市场和批发商——批发与零售或消费者。义乌小商品跳过中间环节，直接进入美国市场，虽然产品质量要求提高，成本会明显增加，但利润也会随之大幅度增加。

    人们都知道，美国的社会消费能力很强，有非常大的消费市场，那么，义乌小商品如何才能进入美国市场呢？组建“美国中国小商品中心”是一个很好的途径。

    美国是法制社会，义乌小商品进入美国市场，必须注意三个问题。一是要过签证关。美国为来自中国的员工申请工作签证一般都需要花较长时间；任何公司如果不按照美国移民法执行，都有可能被列入黑名单。二是防止反倾销，需要提高企业的规范程度。反倾销法在美国影响特别大，在其反倾销黑名单中，中国产品占70%，其中50%是从浙江出去的产品。三是美国证券法。中国企业可以用现金或证券，或者同时用现金和证券收购美国公司，利用他们的销售渠道，为我所用。一家中国企业可以在美国开设新公司，把新公司的证券卖给美国投资者获得融资。

    美国浙江商会建议筹建“美国中国小商品中心”，争取容纳每个行业或每个产品系列中1至2家生产厂家和经营者。第一批由20至30家有产品和资金实力的商家和厂家报名，择优合作，一般投资500万元人民币就有成功的希望。这些商家和厂家由于在其从事的行业或产品系列中有实力，有远见和竞争力，进入美国的前途比较广阔。

    美国浙江商会是非盈利组织，可为商家和厂家提供包括律师在内的专业人士，向加入“美国中国小商品中心”的商家和厂家提供公司注册、银行开户、营业执照领取、英文文书配备、统一办公楼和仓库租用、清关、报关和建立商业网站等帮助和服务。

    商家和厂家可以办理L1签证进入美国。企业取得签证的基本条件是：中国母公司的实力较强，银行帐户上的资金需10至30万美元。L1签证的第一次期限为一年，可多次在中美之间往返，可与未成年孩子一起申请(孩子可就读于美国公、私立学校)。L1签证可延期6年。公司正常运转6个月后，可申请丈夫或妻子L2签证到美国，同时可考虑申请绿卡。公司正常运转的指标是：公司有一定的销售额，有3至5名员工，按时缴纳税收(美国的批发业不缴纳营业税，只缴纳利润税)，有办公场所及相关的办公支出。

    商家和厂家进入美国的地区选择，以美国中部为宜。因为这里是美国的心脏地区，直接面对广大消费者；交通四通八达，运输便利；政府比较支持；公司运行成本较低；办L1签证相对较容易。

    义乌小商品在美国开拓市场可采取多种方法。第一，可以参加美国各州市每年的相关专业展销会，这是义乌小商品打入美国市场的重要方法；第二，直接联合美国大超市和各市的中心商业区甚至各专业街推销产品；第三，通过各市及地区批发商推销或与之联营合作；第四，统一做网络、电视、报纸广告等；第五，建立一支推销员队伍，考虑雇用美国人；第六，利用当地资源生产产品，让产品直接面对消费者；第七，发挥品牌效应；第八，上市与并购。