新华网浙江频道10月27日电     参加过不少国内外展会后，北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟有了这样一种感觉：在国际上，义博会已成为像好莱坞一样的一个时尚角色。“在山东，在陕西，在欧洲，在中东，在南非……这些看起来没有关联的地方，义博会都有很大名气”。

　　围绕义博会有三批人

    在今年义博会召开前，就传出展位供不应求的消息。组委会有关人员说，本届义博会开辟了3000个国际标准展位，但还是僧多粥少，有1000多家申报参展企业被堵在门外。

    在义博会，我们经常可以看到这样一些场景：在安全监测门之外和境外采购商报到处，许多年轻人不停地向来宾递送宣传资料。而在展厅之内，许多参展商也用真人秀、演示等方法吸引境内外采购商。

    一位参展商已参加过两届义博会。昨日，他对记者说：“义博会就像一支温度计，能测量出全球小商品市场的冷暖。参展后才发现我的产品受到这么多采购商欢迎，而且改变了我只主打欧美市场的经营观念。原来，我的产品在国内和国外其他地方还可以开辟出更大的市场。”借着义博会，这位参展商的产品已进入欧美、中东等许多地方，仅去年就给他带来了200万元利润。

    另一位参展商已连续参加了10届义博会。昨日，她对记者说，有一年义博会放在义驾山一带，她的10个展位都是用三合板拼凑而成的。现在她参加义博会的目的主要不是为了订单，而是为了展现自己的新产品。正是出于这种目的，今年她参加了义博会，在12个展位上还摆放出了连战、宋楚瑜大陆行的赠品，来吸引境内外采购商。

    刘宏伟说，从召开的第一天开始，义博会就围绕着三批人：第一批人乐于参与义博会，他们还需要通过义博会来开拓自己的市场；第二批人对义博会的依赖已逐渐减弱，借着义博会，他们的翅膀长硬了；第三批人则不支持义博会，这批人主要来自想参加又无法参加义博会的企业。

    将义博会办到采购商门口

    刘宏伟还说，除了提供人性化服务以外，根据国际展会的发展趋势，最关键的是义博会要给参展商和采购商提供更好的信息服务，使参展商和采购商形成一种合适的商业配对，给双方提供“数据库营销”。“在展会上，义博会要了解采购商现在和将来提供的产品是否符合采购商的胃口。在国际上，许多专业展会都要花很多时间来研究这些东西”。

    面对围绕义博会的三批人，刘宏伟还说，对乐于参与的，义博会要给他们提供有价值的供求信息；而对第二批人，义博会可以带他们到海外去展出，以“义博会·法兰克福展”、“义博会·科隆展”、“义博会·香港展”等方式，将义博会办到境外采购商的家门口；而对最后一批人，义博会可以像广交会一样，放低门槛，帮助他们参与一些集团式采购等准展会活动。

    目前，国内外会展业同质化竞争开始显现，仅我省就出现了三四个类似义博会的展会。省政府研究室有关人员呼吁，各展会要形成差异化竞争格局。在本届义博会上，组织者安排了10来个专业展区。调查发现，境外采购商参加义博会，并非冲着所有的商品而来，绝大多数都是有所选择的。如果是工艺品采购商，一般只关注工艺品展区的产品有什么新变化。因此，中国小商品城会展中心外联部经理黄彬已经有了一个设想，就是将义博会分成几大专业展会，比如“工艺品义博会”、“日用品义博会”等。黄彬说：“这样一来，就可以缓解义博会展位紧张的压力，也可以增强展馆场地利用率，更避免了长三角地区会展主题同质化的问题。同时，作为义博会的系列展会，宣传与包装的同步进行也就成为可能。”（蒋中意）