新华网浙江频道10月27日电     “衡量一个商业展会最重要的指标是贸易机会指数，义博会的相关指数已经达到广交会的三分之二，这说明义博会的展览给参展商、采购商提供了非常广阔的商机。”10月26日，前来参加义博会模式课题调研的浙江亚太会展业研究所郭牧主任饶有兴趣地和记者一块算起两个展会的“指数比值”。

    郭牧介绍，所谓贸易机会指数，就是说平均每个展位的参展企业接触到专业采购商的商业机会有多少，即到会客商数与展会展位数的商数。去年广交会的到会客商数为17万人，展会的展位数是2.8万个，贸易机会指数是5.88；而上届义博会的到会外商数为12312人，展位数为3000个，境外贸易机会指数为4.1。本届义博会来自158个国家和地区，外商14269人，境外贸易机会指数4.756，他说：“这是实打实的东西，两者的指数已开始接近，明年估计这个差距还会再次缩小。”

    郭牧主任从参展商、采购商和主办方三方面分析了义博会快速发展的“奥秘”。他说，从参展商的角度看，境外采购商层次和结构不断趋于优化，在去年和今年采购量前十位的国家中，韩国、日本、美国、加拿大等发达国家客商的采购量已经位居前列；此外，对首次来义乌展出的企业来说，义乌市场庞大的经营户也是他们的潜在大买家，借助于义乌市场总代理、总经销的窗口作用，他们很容易一年到头都能接到接踵而至的外贸订单。

    从采购商的角度看，郭牧主任认为，义乌乃至浙江轻工制造业的产业基础已经成为义博会强大的产业支撑。参加义博会的企业，99%都是制造商，因此，义博会的采购基本上是源头采购，成本较低，这是对买家最大的吸引力，也是境外客商最为看重的。目前采购商的回头客比例是47%，这个数据已经达到国外一些知名展会的水平。

    从主办方来说，“义博会事实上已经形成买方市场，3年前就出现了供不应求的状况。”硬件不够软件补，义乌每年都推出多项服务项目，如在线义博会、采购说明会、贸易配对等延伸服务，力求让参展企业和采购客商在义乌参会能获得超出预期的收获。(朱葵阳)