从小作坊到肯德基供应商

    在温岭的松门镇，农家女江桂兰的创业故事几乎成为一个传奇，几年中她将自己生产塑料衣架、冰盒的小作坊发展成了肯德基在中国大陆的供应商，现在她已经将公司开到了美国，成功牵手迪斯尼等世界著名企业。

    上世纪90年代初，出身农家的江桂兰自己创业。她买了3台注塑机，生产冰盒等一些渔需产品，后来又转产衣架。1995年，本来绝无参展资格的江桂兰，愣是“磨”进了广交会。她拉着样品，挨着展位求人容她“参展”，磨到第125个展位，一位宁波外贸的温岭同乡终于被说动，以4万元之价把1/6个摊位转给了江桂兰。那一次，江桂兰谈成了两笔生意，赚到的钱刚刚等于参展费用。

    江桂兰向光顾自己展台的外商派发了十几张名片。几个月后，一纸传真从北美发到富岭塑胶，问能不能生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺，江桂兰回复“能”。发完传真后立即着手开发模具、生产样品、并很快向美国供货。江桂兰并不知道，那家订货的美国公司就是肯德基的餐具供应商。

    2003年底，首批试单的12个集装箱被运往美国。肯德基总部发现，餐具供货商发来的货箱，有的安排得整整齐齐，有的却很凌乱。查问的结果，安排整齐的刀叉来自中国温岭。于是北京肯德基得到美国总部的通知，派专员到富岭公司实地验厂，让人没想到的是注塑车间一只苍蝇让第一次查验没有通过。

    江桂兰请求对方再给一个星期的时间，富岭投入了200万元搞补救，七天后包括周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准，经查验全部合格，每一项都在80分以上。肯德基满意了，因为这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。

    在得到总部首肯后，肯德基给江桂兰发来了巨额礼单：一份1200多万美元的定单。“2004年我们差不多全在忙这个单子，装了整整600个集装箱。”这些订单让富岭公司当年产值突破一个亿。2005年初，富岭公司成为肯德基在大陆的唯一指定供应商。如今江桂兰的业务也越做越大，在美国建立了生产基地，开始向迪斯尼等其他大公司供应餐具。