新华网浙江频道财经编辑对话浙江盘石信息技术有限公司董事长田宁

    新华网：刚刚我们在贵公司逛了一圈，发现公司非常有朝气，全都是一张张年轻的面孔。

    田宁：是的，我们公司员工平均年龄24、25岁。

　　新华网：员工都非常年轻，那是否可以理解为公司人员流动性非常大？

    田宁：流动性主要看几个部门，像研发部、客户服务不太变动，业务部门，包括中小企业、渠道、直销流动性比较大，这也是行业的特色，其他部门还是很稳定的。

    新华网：盘石的研发团队有多少人？

    田宁：我们研发团队接近500人

　　新华网：田总，互联网广告包括很多种类和形式。您给我们介绍一下盘石的核心产品？

    田宁：我们的产品是基于互联网广告的产品，互联网广告产品和互联网基础服务。我们主要是为中小企业服务，帮用户在网上找到更多新客户，与阿里巴巴，B2B是一种互补的关系。像阿里巴巴是在网上开店的，我们则是在网上帮忙接生意的。大家都知道开店很容易，接生意很难。我们的互联网广告很精准，互联网可以统计到每一个IP，每一个IP都是独一无二的，可以判断IP的地理位置、消费行为、爱好等。

　　新华网：这种数据统计是否涉嫌搜集用户个人信息？

    田宁：其实这个与隐私无关，我们是通过判断IP。是根据其IP，而非用户真实性别和信息。我们只能判断这一拨人的行为和爱好，通过了解此IP的行为、爱好后，广告就可以更加精准，从而避免骚扰网民用户。比如某个IP地址经常点击女性化妆品、女性箱包等，经多次统计后自动分析认为此IP是女性，然后通过此IP是大量点击奢侈品、或是婴幼儿用品、或是大学生用品等来判断其年龄段，从而自动匹配投放相应的广告，精准定向投放。

　　新华网：那公司在这方面技术的投资有多大？

    田宁：相当大，我们技术人员就多达500人，我们的服务器遍布全球。

    新华网：如此大的投资，回报率高吗？

    田宁：很难定义回报高不高，我们认为这种商业行为是有很高的商业价值的。广告更精准、更有效果，无论对于受众者和点击者都会很高兴，这也是互联网打败传统广告的原因所在。互联网的优势：一高性价比；二精准、可统计、方便；三展示多样化，能满足不同用户的不同需求。有些人喜欢视频、有些人喜欢小说、有些人喜欢新闻…….不同网民有不同爱好。所以，互联网广告是未来最具技术优势和成长性的。

　　新华网：公司在精准投放广告这一块做了有多久了？

    田宁：我们公司是04年成立的，也已经历经7年了，过完年就是第8个年头了。任何一件事物的成长都是有过程的，10年磨一剑，没有十年积累是做不下来的。

    新华网：互联网广告发展了近十年，您认为互联网广告未来的发展趋势是怎样的？

    田宁：可以肯定是更加方便、更加快捷、更加高效。从商业价值来讲，就是更加有效了。

    新华网：盘石接下来是否有不一样的动作？或者说不一样的方向发展？

    田宁：在这一点上，我是非常明确的。随着年龄的增长，随着自己不断的学习进步，越来越认识到，只有更加专注、专业，才能与众不同。所以我们的定位非常明确，盘石是一家非常专注专业的企业，我们公司2000多号员工，我们只干一件事情--网络营销。我们不介入任何多元化的事情。我们知道世界500强都是专业做一件事，像可口可乐什么都不干，只卖糖浆水。另外，未来我们有什么计划，国家有十二五规划，我们也给盘石定了十二五规划。主要有三大目标：1.五年内我们服务的客户群增长10倍以上；我们现在才服务了1万多个企业客户。2.企业成为世界级别的领袖；因为网络公司就是这个时间，五年内做不了那就做不成了，传统行业可能百年成就500强，但互联网不一样。3.公司要承担更多的社会责任；人才是互联网最最宝贵的财富，互联网有两个脑，电脑和人脑，其他没有资产。就业是个很大的问题。我们希望通过我们的努力创造更高的就业机会，养活我们的员工。同时为社会缴更多的税。盘石是从08年搬到北部软件园的，但我们每年所交的税收遥遥领先第一。

    新华网：盘石要成为世界级别的企业，那您一定有考虑过上市？

    田宁：上市这个问题很有意思。互联网行业不同于传统行业，有很多诸如土地、设备等固定资产，而我们只有人和电脑，所以这种轻资产公司在资本试产是最受欢迎的。

    新华网：去年有风投给盘石投了2000万美金，是吧？

    田宁：这其实不重要，其实客观上讲我们并不缺钱，但在当时拿这个风投其实也是一种金融策略。我们今年的营业收入接近8亿，比2010年翻一倍。我们没有负债，没有应收账款，我们财务非常健康。

    新华网：据我的理解，互联网发展到一地程度后，成本就已经固定在一定值。

    田宁：是的。当然从我们来讲，上市是一定会上市的，但我们会做好充分准备，不会很着急，我们已经过了很缺钱的槛了，对于现在我们而言，我们在等待一个合适的时间点，那么现在就不合适，欧债危机、美债危机，明年西班牙、葡萄牙、爱尔兰都可能遇到很大问题。而且我们是致力于成为世界级互联网领袖企业，所以我们对自己会有更高的要求。

　　新华网：您认为在互联网广告行业有哪些标杆性的企业？

    田宁：应该说互联网这块的公司太多了，但是专业做互联网广告的中国公司并不多。但是在美国就很多了，DoubleClick. aQuantive，

    这些公司已经上市有10余年的，他们的模式已经非常成熟，aQuantive卖给微软卖了60亿美金。所以在国外这个行业是非常成熟的，我想中国的市场会更大，因为中国有最密集的最活跃的中小企。

    新华网：盘石现在服务的中小企业数量是多少？

    田宁：我们现在活跃客户数是1万左右，但浙江省根据省工商局公布的数据就有300万家个私企业，全中国有接近4000多万家，我们才干了冰山一角，我们的service才刚刚起步。

　　新华网：听您这么说，互联网广告盘子那么大，分蛋糕的只有那么几个，那未来肯定会有很多企业挤进来？

    田宁：那一定会有，但我们鼓励。市场竞争是应该公平的，我们欢迎更多的人来参与竞争，这样这个行业才会更热门，才有更多的中小企业受教育。

    新华网：对，可能对于现在很多中小企业主并有有这个意识。

    田宁：是的，意识非常差。比如现在的中小企业主在名片上印e-mail 的都非常少。我们要做的还有很多，中国的市场是非常有潜力的。

    新华网：再请您讲讲盘石在用人机制，我对于盘石这样的新生力量军在机制方面非常感兴趣？

    田宁：我们的用人机制谈不上特别，只能说平等开放、公正公平。我们公司有一个特点即董事会董事的亲戚不准进入公司，我们公司两千多号人没有一个是我亲戚。我并不是否定家族企业，只是说我在选择家族企业和社会化企业两者之间，我更加偏向于社会化现代企业的管理模式。在我们公司，年轻人可以尽可能地施展才华，而且我们大胆地引进人才。因为盘石公司最宝贵的就是人才，我们的资产唯一就是人才，电脑也不值钱的，再好的电脑3年折旧变0了。

    新华网：您如此重视人才发展，那员工的幸福指数应该很高吧？

    田宁：我们做的还是不够好，还要继续努力，为他们创造更好的条件。

    新华网：田总，最后再问您一个问题，您前段时间刚去了G20，此次G20之行，最深的感触是什么？,

    田宁：我个人也比较喜欢四处跑跑，读万卷书不如行千里路嘛，我之前APEC也去过多次，达沃斯去过了3年，这次G20也是一个机遇，到场的中国企业3家，哇哈哈董事长宗庆后、华为董事长孙亚芳，还有我。我也觉得很荣幸。法国官方发给我邀请函是和国内商务部等讨论协商的，考虑到有传统行业和新经济行业，老企业家和新企业家，所以基于这些契机，我非常幸运地参与会议。去那边后的第一个感触是中国人很勤劳，欧洲人是非常慵懒的；第二是欧洲人很热情，一听是中国人，就非常兴奋，他们认为中国是非常有商机的，他们认为中国是会拯救欧洲的，确实我深深感触到中国在一定程度上是在引领和影响世界的。

    我们组的议题是就业和社会发展，我认为在中国很特殊，中小企业提供60%的税收，90%的就业，所以在中国解决就业问题就是解决中小企业问题。而扶持中小企业成长第一位要解决中小企业的融资问题；金融界和政府需在资金上应给予支持。 第二，在中小企业发展过程中，需予以税收优惠，扶持成长； 第三.鼓励中小企业应用一些新技术；中小企业船小好调头，使用新技术新能源等高新更容易，比如互联网营销等。 第四.政府可以加强帮助中小企业的管理者到员工的技能培训工作。

    新华网：非常感谢田总接受我们的采访，在结束采访之前，请您来展望一下盘石的未来或者说您对于未来有什么期许。

    田宁：刚刚也谈了很多了，我最后想说中国一定是下一个世界经济中心，这一点我很有信心，我们应趁着千年一遇的大好时代做更多事情，承担更多责任。