采访福州市兴春赠品制造有限公司（以下简称“兴春”）的王孝铨，是在一个明朗的早晨。

    “兴春”成立于2002年，以做赠品为主。员工的平均年龄是23周岁。总经理王孝铨也才35岁。

    业务80％来自阿里巴巴，去年带来500万美金

    王总向记者透露，公司去年的销售额1000万美金，今年上半年已经完成了销售额600万美金。毛利有20％。业务有80％来自电子商务。去年来自阿里巴巴的业务有500万美金。

    其他行业的兴衰，对赠品行业冲击不大

    记者问：“赠品是依靠其他行业才能生存的。当其他产业萧条的时候，会不会对赠品产生冲击？”

    王总：“赠品有很多。赠品是各种各样企业都在做的，酒行业倒了，我做赠品的还有美容品、体育用品、生活用品、厨房用品等等，除非人类灭亡了那才可能倒。我们企业的产品以吊带方面为主，后来我们也转到设备上去了。今年世界杯，很多吊牌证上的吊带，都是我们兴春生产的。”

    傍大款打品牌

    王总提供了一个理论，除了和世界杯挂钩外，就是“傍大款”。先前提到的世界杯，还有环球香港十月份展的所有的吊带，展览上的一些小件都是“兴春”做的。包括阿里巴巴的一些参加展会的礼品袋，都是“兴春”做的。

    王总称之为“傍大款”。除了能做这些大客户的生意，更多的是为了给其他客户看，“世界杯、环球香港十月份展那么大的活动上，都有我的产品！”

    加强员工培训

    王总告诉记者：“我们办公人员，电子商务的占了1/4。本科生占了有两百人，我们做赠品的，虽然从产值来说，我们做得不是很大，做的比较偏。我相信在中国是最大的。我们每年都把员工派出国参展，给他们更多的实践经验，我自己就不去了。”

    “我们经常举办员工的培训，也招聘高学历，高素质的员工。我始终认为，员工是第一位的。”

    为何来参加网商大会？

    王总：“我们想借助阿里巴巴的牌子，让兴春发展起来。目前，兴春的全部业务是外贸，我们也想往内贸发展。因为欧盟对赠品的反倾销比较严重，人民币也持续升值，外贸的大环境不是很好。我希望让中国企业不要老是一味跟着别人做，我们中小企业也有自己的宣传和推广方式。”

    “我经过思想斗争来参加网商大会。就是要告诉大家，小小的赠品行业，也有自己的春天。”