杭州大厦今年的调整结束之后，人们发现原本让顾客们以“瞻仰”的眼神来打量的连卡佛已经不那么神秘和难以接近了。面对同样面向高端的杭州大厦B楼精品馆，连卡佛却似乎难以享受人气。    

    尴尬之一：

    大牌优势在慢慢削减    

    很多顾客对于连卡佛的反应就像鱼虾撞上了玻璃墙，匆匆地四散开去。这个在上海和哈尔滨各有一家分店的商场在当初进驻杭州时也依然想走高端人群，其商品价格甚至一般的白领都难以承受。但据业内人士的消息，虽然GUCCI、PRADA等大品牌进来了，但是整个商场难以聚集到足够的大牌。

    连卡佛或许没有想到，杭州大厦今年一年的时间就引进了诸多大牌，除了VERSACE、BURBERRY等一些品牌有重复之外，B楼精品馆内杭州大厦独有的大牌也相当多，其中包括LV、DIOR等一线品牌。从总体来看，调整后的杭州大厦已经在大牌的数量和规模上占得了优势，所以两家商场的正面争夺已经不可避免。和LV、DIOR相比，连卡佛的品牌优势正在变弱。    

    尴尬之二：

    一楼卖数万二楼卖数百    

    在商场的整体价位上，记者看见GUCCI的包包多在三、四千元，有些佩件也要七、八百元，一位女顾客买了一个钱包600多元。PRADA的多数价格在2000元至6000元左右，VER－SACE价格也在三、四千元的居多。在二楼，记者发现同属于IT公司的“b＋ab”、“http://www.izzue.com”、“5cm”三个品牌相对于商场其他品牌价格要便宜多了，“b＋ab”的单衣休闲服每件在四、五百元左右，“http://www.izzue.com”中女式休闲毛衣500多元的也有很多，贝纳通的毛衣每件在四、五百元左右，三楼一个休闲品牌TOUGH，一件单衣在350元，这些品牌的价格与其邻近的商场差不多，与银泰边厅的一些品牌相比还要便宜些。

    然而，记者询问的一些在连卡佛边厅大牌选购的顾客都表示：“二、三楼的衣服基本不会去买。”而一些进了大门瞟了几眼就落荒而逃的顾客也不好意思地告诉记者：“太贵了，还是不看了。”当记者告知楼上有低价位的品牌时，顾客还抱着怀疑的眼神。事实上，二楼的IT.的价格依然让一般消费者难以承受，但是就在邻近的“http://www.iz－zue.com”相比定价却相当低。这样一个同层的差距也让顾客难以理解。    

    连卡佛：

    我们将调整品牌    

    杭州大厦的大动作令连卡佛意外。杭州大厦购物中心总经理童民强告诉记者：“杭州大厦消费的主力人群是年薪在6-10万的VIP，在商场经营的1000多个品牌中最好的120个品牌就占了销售的53%。精品商场目前并不是主流，而是为更高端的一些人群提供的。”看来两家商场对高端人群的商战不可避免。

    一位业内专家分析，连卡佛在进驻时一味打着顶级的牌照，而在真正的品牌结构上却没有形成足够力量的顶级圈，同时在梯度上也没有很好把握，造成了高端人群不满足，中低端人群不敢涉足这样一种尴尬局面，以至于二、三楼的一些中低价位品牌难以吸收到足够适合自身的消费群体。

    连卡佛杭州店店长刘永贤在接受记者采访时表示：“我们会根据今年在杭州开店的情况对我们的品牌做出调整，目前已在洽谈中。”刘永贤对杭州大厦的调整表示欢迎，他表示，杭州大厦的调整对连卡佛来说是有竞争的，但这也是好事，毕竟在这个区域形成了一个品牌氛围。

    但是究竟哪些品牌会进入连卡佛，他表示暂时不能透露。据连卡佛方面的介绍，虽然不少品牌都聚集了一群固定客户，包括二楼中低档价位的品牌。但事实上，这样的一种格局也已经限制了不少消费者的步伐。

    业内人士表示，杭州不缺高端人群，所以连卡佛的人气不够旺并不是缺少同类的消费者。事实上，消费者有一种购物心态，在空空荡荡的商场内逛，并不是太好的享受。同为大牌云集的杭州大厦B楼，却可以看见不少顾客聚集而入，即使不是真正想要购物的顾客也会有逛一圈的冲动。

    来源： 新民生报