作为全球最大的中文搜索引擎，百度正在给中国企业带来一场商业模式的巨大变革。谁更好更早地使用了搜索引擎营销，谁将更有可能走在行业的最前端。搜索引擎，正在成为中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。

    7月10日，以“百度一下，让你更强”为主题的“2007企业营销峰会·杭州”将在浙江世界贸易中心国际厅举办，此前，百度早已把搜索引擎营销的市场瞄准了环杭州湾区域——浙江最具经济活力的地方。

    现象

    环杭州湾企业

    谁被搜得最多

    上月中下旬，百度先后在台州和温州发布了“2007中国最有影响力企业”的当地榜单。依据中国网民搜索请求和中国媒体关注程度等互联网数据的统计，依据上亿网民海量搜索的数据，搜索巨头百度首次对台州和温州的本地企业开出了影响力“榜单”：华海药业和正泰荣获最具品牌影响力企业；中捷控股和奥康集团荣获最具媒体影响力企业；彪马集团和森马集团荣获最具亲和力企业……

    值得一提的是，“2007中国最有影响力企业”是互联网行业第一次统计1.44亿网民提交的搜索数据而推出的企业榜单，以此来统计中国企业的影响力。从百度网页库索引的数十亿个中文网页中，从每天发布的数十万条新闻链接中，从数百万个帖吧、每天超过5000个热门话题讨论中，百度依据真实搜索数据，提供最接近客观事实的答案。

    浙商因此受益匪浅。温州申瓯通信设备有限公司则是其中一个例子。

    早在2004年，申瓯就成为百度推广的客户。作为一家生产通信设备产业的高新技术企业，申瓯的产品涉及程控交换设备、无线接入系统等多个领域。该企业也正以此来颠覆人们对温州产品“低技术、低价格”的老印象。

    申瓯公司董事长和总工程师蔡春潮十分注重营销创新。数年前，他敏锐地注意到了互联网蕴涵的巨大商机，从而利用网络营销来捕捉更大范围的市场机会。据悉，申瓯的客户都会上网，也都会在网上搜索商品信息，而百度是中国人使用最多的搜索引擎，这是他们使用百度推广的初衷。现在，申瓯已经注册了“交换机”等十多个关键词，取得了良好的回报。公司还帮助全国各地的代表处和分销商使用百度推广，寻找当地的潜在客户。百度俨然已成为申瓯公司另一个“勤快的业务员”。

    延伸

    百度竞价排名

    新的营销利器

    在美国纳斯达克挂牌的中国互联网公司都已公布2007年第一季度财务报告。报告显示，百度第一季度收入达到2.756亿人民币，这一数字再次超过华尔街分析师的预期。华尔街分析师认为：就互联网推广和广告而言，百度本季度的营业收入首次超过门户网站及其他竞争对手，成为中国当之无愧的网络营销之王。

    《Internet GUIDE 2007 中国互联网调查报告》则显示，百度到达率高达80.79％，已经成为大多数中国网民最常使用和最有影响的互联网品牌。3月底，美国权威科技杂志《连线》评出“全球最具创新力企业40强”，首次登榜的百度位列第11名。

    美国SIG分析师赵春明在对百度的渠道和客户进行全面调查后，在其研究报告中披露了一项重要数据：百度客户续费率达到90%-95%。

    此外，百度的影响力还在于搜索引擎能帮你完成许多意想不到的事情。例如，百度基于海量搜索数据库推出数据增值服务，这包括：百度指数、各种行业报告和系列企业榜单等。    

    作为国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，百度竞价排名服务继去年推出智能起价和智能排名后，经过近两个季度的调整和适应，已经为未来的高速发展奠定了坚实的基础。

    当越来越多的潜在客户习惯通过搜索引擎寻找企业时，搜索引擎正在成为一个巨大的营销平台。潜在客户的每一次搜索，都是在主动表达他的信息需求。搜索引擎可以通过“关键词”来精准匹配潜在顾客的需求信息和企业的供给信息。因此，百度的商业价值在于，能够不断地给每一个企业提升营销效率，带来更多订单的机会，从而带来销售业绩的增长和企业的快速成长。

    个案

    杭州成功样本

    关键词是关键

    思诺博集团，是一家向中国企业提供专业海外会展服务的公司。目前，它已在杭州成立思诺博会展服务有限公司，还运营B2B电子商务平台思诺博在线。

    “很多中国企业都渴望把生意做到国外去，但他们缺乏相关的海外商品需求信息，还缺乏与国外商家打交道的经验，思诺博集团可以帮助中国企业拓展海外市场。”思诺博集团市场主管吴力群小姐说。

    然而，尽管思诺博集团有成熟的国际贸易经验，但中国企业对思诺博了解不多。特别是海外的展会，还不被国内企业广泛接受，所以企业还没有形成参展要找专业公司的意识。如何让更多的客户知道思诺博，是一个难题。

    百度此刻大显身手，其精准营销正是解决思诺博难题的利器。而且，杭州另一家B2B电子商务平台阿里巴巴公司的做法也给思诺博不少启示：阿里巴巴每年都要在百度投入上千万的推广费用，得来丰厚的回报，很多客户都是通过百度找到阿里巴巴的。

    2005年11月，思诺博正式在百度做推广，成为百度竞价排名客户。

    不过，对思诺博来说，真正认识百度的推广价值，还有一个曲折的过程。在百度推广之初，吴力群发现网站访问量明显增多，但没有特别感觉百度带来了多少业务。其间，思诺博还一度停止在百度作关键字推广。但吴小姐随即发现，停止百度推广后，连业务咨询电话也下降得比较明显。

    反思之后，思诺博又重新开通百度推广，也找到了症结所在：一方面关键字比较少且描述不到位，另一方面，没有对推广效果做任何统计或者跟踪。现在，思诺博一共注册了200多个关键词。“关键词注册得好，可以让想参加海外展会的客户更主动地找到我们。”

    “如果有客户打电话过来咨询海外展会，我们会顺便询问客户是从哪些途径了解到我们展会。”吴小姐表示，这样做的目的，可以对百度推广效果进行跟踪记录，然后进行统计分析。让人惊喜的是，70％-80％的客户都是通过搜索过来的。据吴力群小姐介绍，虽然思诺博做搜索推广做的不止百度一家，但从他们网站后台数据和IP流量判断，大部分还是“百度的功劳”。