| “健力宝”易主的背后 |
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新华网浙江频道1月18日电 被誉为“中国魔水”的“健力宝”，是第一个在中国制造的运动饮料，第一个进入海外的中国软饮料。 健力宝大厦挡了前途 “一个主要的原因可能是资金比较紧张，到银行又贷不到款，因此想通过引入外资获得一部分现金。你看，我们这个健力宝大厦在广州绝对是上档次的，它花了健力宝十几个亿，造成了流动资金的困难，”一位健力宝的员工坐在装修豪华的宽敞的办公室里，向记者推测着健力宝出让股权的原因。 健力宝大厦是一幢坐落在广州闹市中黄金地段的38层写字楼，健力宝集团的办公室设在33～38层。实际上，这座健力宝大厦完全属于健力宝集团。当年，为了摆脱地处三水偏僻小城的不利环境，健力宝集团耗巨资在广州盖起了这座大厦，并将总部迁移到了这里。 多年来，资金确实成为健力宝发展的一个瓶颈，多个项目因为缺少资金而失败。虽然李经纬曾经明确表示，可以合资，只是品牌要掌握在自己的手中，但实际上，在“民族品牌旗帜”的光环下，“合资”已经成为关于健力宝的冒天下之大不韪的话题。最要命的是，按照集团的设想，“以健力宝多年来的经营业绩，募集10～20亿元不成问题。”然而，上市的名额却迟迟不能花落“健力宝”。
销售徘徊不前 1984年洛杉矶奥运会一举成名以来，“健力宝”一直处于高速成长之中。然而市场风云突变，从1997年开始，由于资金原因及对市场判断失误，健力宝的广告逐渐减少，“健力宝”在市场上从高歌猛进到陷入低潮，或者说是进入了调整期。 据记者从健力宝销售公司得到的消息，去年健力宝的销量虽然有较大幅度的反弹，仍只有50万吨，销售额为20个亿左右，利润为1亿多元。而今年的情形，则是“惨得多”，因为今年市场竞争更加激烈，茶饮料的异军突起更使健力宝在市场上雪上加霜。 “健力宝”销售公司的人员告诉记者，市场滑坡的真正原因并不是销售渠道不畅。归根到底是人的问题，是管理的问题。事实上是，过去的老人身居要职，新陈代谢并不容易。 将手伸长的教训 “健力宝”的萎靡，还有一个重要的原因就是它几度试图将手伸长，却因种种原因而没有成功。 1994年前后，作为中国最早起步的“健力宝”决策层热血沸腾，决定声势浩大地进军美国市场。然而时过境迁，健力宝并没有打进美国市场，甚至连昙花一现的“美丽”都没有出现。在健力宝销售公司，记者看到了其近几年来推出的一系列产品，包括果汁水、乐臣可乐等，令人感叹的是，这些产品在市场上几乎无迹可寻。 几次失手，有许多因素，但市场时机的把握不当是其失败的一个重要原因。实际上，“健力宝”在其巅峰期，销售额也不过在40亿元左右，经过几次这样的折腾，已经伤及其身子骨。（据《赢周刊》）
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