上任伊始,侯昌武先是整顿内部管理机制，他认为只有健全正规的内部员工整体素质,企业才有凝聚力、战斗力。所以他决定从提高员工的素质开始,开展一轮又一轮培训课,这一招使企业内部机制很快有了起色。

    他长在巴山蜀水当中,他毕业于四川音乐学院,从事的却是服装行业的营销管理工作;他出任过拼牌、帝牌等多家知名服装企业的总经理;他年纪轻轻就已经是服装界叱咤风云的人物了,他就是缔造了多个服装品牌,现任希尼亚(中国)集团公司总经理--侯昌武。

    善于学习为他的成功打下基础

    1971年,侯昌武从四川音乐学院毕业后,被分配到中国核工业总公司八二一分厂,从事教育处团委和工会工作,同时兼任四川广元市总工会百人管弦乐队指挥。这份工作对于刚走出校门的侯昌武来说,可谓称心如意;更让他高兴的是,他的恋人、大学同窗刘越也被分配到公司的一家下属学校,担任音乐教师,这对恋爱多年的有情人在年底终成眷属。

    刚踏入社会的侯昌武工作如意、婚姻美满。然而侯昌武对生活并没有就此满足,他背上乐器,告别新婚的妻子,只身来到厦门,希望在厦门能让他的音乐有更大发挥的空间。然而事与愿违,当时的厦门KTV已经非常火热,传统的乐队不再受宠,他也因此失业了。

    就在他走投无路的时候,侯昌武在一位老乡的帮助下,在一家化工公司当上了业务员。虽然有了工作,但侯昌武知道自己除了音乐就没有其他特长。没有特长,失业还是随时会光顾他的,他必须另寻出路。于是他向同事借来一万多元钱,利用业余时间,到厦门大学进修企业管理与市场营销专业,这次进修为他日后的事业发展奠定了良好的基础。

    扬名区域性总代理的营销方式

    1993年,侯昌武来到石狮。在与妻子学生的父亲(石狮市某著名集团公司老板)多次交流中,这位老板发现侯昌武对企业管理的一些观点让他很赞同,便决定聘请侯昌武出任副总经理。

    上任伊始,侯昌武先是整顿内部管理机制。他认为只有健全正规的内部员工整体素质,企业才有凝聚力、战斗力。所以他决定从提高员工的素质开始,开展一轮又一轮培训课,这一招使企业内部机制很快有了起色。他随后又把主要精力投放在服装的新产品开发及市场营销方面,带领公司员工开发了一种新型高科技服装系列,产品投入市场后,销量非常好,为公司创造了很高的利润,也赢得了老板的信任。

    1996年,石狮服装市场出现疲软。经他调查,一方面因为国内行情滑坡,另一方面也因为石狮服装业主没有把眼光放远,没有品牌战略意识。于是他大胆地引入国外的连锁经营模式,并加以改进,最后推出"区域性总代理"的营销方式,收到了良好的经济效益。这个营销战略的成功,令侯昌武在服装界一时声名鹊起,成了服装企业的一颗新星。

    强悍的团队是企业抗风险的保障

    进入拼牌任总经理时,侯昌武按照市场的需要,建立起高效、精练、务实的运转机制,并把市场运作与员工效益挂钩,把关心市场、了解市场、寻找市场的目光变成了每个员工的分内事,并对企业的员工思想和工作进行科学化管理。

    他说,要提高整个企业整体作战能力和抗风险能力,就必须构造一个能劈风斩浪的团体。这个团体就是要突破单一的经营模式,必须实施区域性连锁经营,即在一个地区建立一个总代理销售制,将企业的利益和风险部分转化给销售商,让生产商与销售商能够共赢共亏。以往只有生产商独家承担风险,一旦市场疲软就影响到生产企业,许多企业因此而破产,现在不仅让销售商以准业主的身份参与经营,而且企业自身拓展了销售渠道,同时建立了市场网络,并且跨越了产业和行业的界限,就像钢筋混凝土一样的你中有我,我中有你。只有像钢筋混凝土一样构成的团体,企业才能在市场经济的大风大浪中站得稳、立得牢,企业也不会因为市场兴奋点的转移而惊慌失措了。

    服装企业最关键的是市场开拓

    侯昌武离开石狮后,有意大力开拓大陆市场的香港著名服装企业--希尼亚集团公司便闻讯而至,重金聘请他出任设在石狮的大陆总部常务副总经理。因为总经理长期在香港及海外,大陆市场全由侯昌武负责,他有了充分展示自己才华的广阔平台。

    侯昌武认为,服装企业最关键的是市场开拓,即建立一个健康、稳定、不断延伸的销售网络,让市场营销成为希尼亚服装今后的发展重点,这也是所有股份公司的生命线。

    另外,他还推出"品牌合作"运营策略,寻求新的融资渠道。他利用石狮工业城的场所,集中所有合作厂家,共同开发"希尼亚"系列服装和其他品牌的延伸产品。

    品牌是一种获得别人认可的标志

    希尼亚(中国)集团公司在侯昌武的带领下,已经获得中国驰名商标、福建著名商标、中国绿色服饰等多项荣誉称号,可谓硕果累累。当记者问及面对不同的企业文化,是什么原因让他对企业管理如此得心应手、取得一次又一次的成功?侯昌武说,最关键的是对品牌要有正确的理解、并注意品牌运作。

    侯昌武认为,品牌简单地说是一种独特的标志,是一种能获得别人认可的标志。他认为,一种产品要获得广泛的认可,就必须赋予这个产品一定的附加值,营造独具个性的吸引力。

    "品牌运作很重要,但面对新的企业不能急于求变。"他说,在市场变化莫测和竞争的今天,企业如何面对物竞天择、适者生存的市场生态环境,如何以更理性又人性化的管理方式经营企业,如何围绕顾客价值建立起快速反应系统,并发展出自己的独特优势,已经成为现代企业生存与发展要思考的关键问题。

    由于侯昌武的善于思考,所以一再打造出中国驰名商标、中国服装双百强、中国绿色服装等知名品牌。不久前中国营销学院服装学院特聘他担任客座教授,中国营销协会也聘请他担任常务副秘书长。

    侯昌武说,这些荣誉是对他努力拼搏的肯定和回报,也极大地鼓舞了他,让他更有信心把希尼亚打造成中国大陆最具竞争力的品牌。（文/许真学）

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