陈明理毕业于新加坡大学,获得美国东北大学理学硕士学位,是新加坡精算师协会会员及美国精算师学会会员。1996年7月1日加入大东方人寿保险公司,担任首席执行官一职,于1997年11月受委为董事。1999年大东方控股有限公司成立,兼任集团首席执行官。

    2006年6月19日 ,首家总部落户西部的保险公司"中新大东方人寿保险有限公司"在重庆市最高视点--世贸大楼顶层宣布成立。与此同时,该公司的外资方新加坡大东方人寿保险有限公司首席执行官陈明理也成为了保险业的焦点人物。

    马来西亚的经验可以移植到中国

    陈明理任职大东方CEO后,大东方稳步向前发展。使这个始创于1908年的新加坡大东方人寿保险公司,发展成为东南亚区域最大的寿险公司。业务范围遍布新加坡、马来西亚、印度尼西亚、文莱等国,资产超过398亿新元,保户人数超过260万。

    2004年6月,大东方控股有限公司与华侨银行强强联手,成为华侨银行持有大多数股权的子公司。华侨银行是新加坡历史最悠久的本地银行。如虎添翼的大东方2005年连续第四年荣获由国际企业发展局颁发的新加坡品牌奖。

    陈明理分析大东方人寿之所以能取得如此成绩的最重要原因就是:经营理念上对服务质量的注重,非简单的盲目扩张。

    陈明理表示:"在马来西亚,我们并没有在新加坡的银行成员优势,但银保渠道发展得仍然很成功。在中国,我们可以将成功的经验移植过来。"

    华人背景存在更多优势

    陈明理认为,作为华人,大东方与中国内地有着共同的文化背景和语言背景,这种沟通的便利,使大东方人寿进入中国之初有比英美保险公司更多的优势。

    依照中国加入世贸的协定,外资寿险公司要进入中国保险市场须在中国设立合资寿险公司,中外合资公司被要求同时等比例注资。

    1996年12月大东方在上海设立了办事处。大东方在这段时间冷静地观察国内保险市场,寻找最为合适的合作伙伴。

    大东方最后将眼光转向中国西部,很快就与重庆地产集团签订了合资成立人寿保险公司的意向书,成立了合资保险公司命名为中新大东方人寿保险公司。

    陈明理独到的眼光与精明在随后的两年得到有力的佐证。正是合作伙伴的重要作用,中新大东方在短短两年就获得了中国保监会颁发的营业执照,进入中国的门户。

    选择重庆是一种缘分

    作为一家著名的跨国公司,缘何放弃经济较发达地区,而选择相对落后的西部?

    陈明理表示,上海、北京等城市,外国保险公司已经发展了很多年,而重庆外国保险公司入驻较少,选择从重庆切入,大东方就有了先发的优势。他也不无欣喜地把选择重庆归结成是一种缘分："重庆是最年轻的直辖市,虽然近10年才开始发展,比沿海城市的发展慢一些,但重庆发展的空间和潜力都不可小视。其次重庆位于中国西部大开发的前沿,我们愿意为西部大开发作贡献;第三是因为我们的合资伙伴在重庆。"

    从陈明理所提到的第三点中,显然表现出对合作伙伴的高度重视,翻开大东方在中国的合作伙伴重庆地产集团的背景资料就不难理解这一点了。

    重庆地产集团成立于2003年,集团拥有"在政府宏观调控土地市场中土地供应主储备、土地市场调节器的基础地位,成为重庆市城市建设和社会事业发展的重要投融资力量"。凭借超过200亿元的资产规模使其在重庆"百亿重点国有企业"中名列前茅。

    至此,陈明理以他投资商人特有的灵敏嗅觉成功地完成了大东方在中国最为合适的战略伙伴的建设。

    中国是很理想的市场

    源于对大东方实力的清醒认识,对中国市场的信心,陈明理为合资公司制定的扩展目标是:短期,今年想的是立足重庆发展,明年争取在全国开设2-3家省级分公司;中期,未来5年内,至少在全国各省市开15家省级分公司。

    对于如何在时下竞争异常激烈的保险市场赢得一席之地,从而确保新公司目标制定的实现,陈明理有着自己的看法,大东方是百年老店,在保险业不但经验丰富,同时也极具专业精神与服务意识,大东方看重的是价值,而非简单的数字规模。

    中新大东方人寿进入市场的产品主要以传统期交保障型产品为主,为家庭提供全面保险保障。

    比如满足成年人防范风险和理财需求以及为儿童教育需求的保险产品,其中包括意外保险。在产品搭配方面也很有差异化特色,其组合更方便投资者。

    陈明理认为保险业国际化增强了人才的流动性，这使得许多公司在吸引、发展及留住人才方面面临困难。保险公司因此必须制造一个充满活力及挑战性的工作环境,让职员有机会培训,发展及发挥他们的潜能。

    陈明理介绍,重庆作为西部重镇,是大东方进军中国市场的门户。大东方会以重庆为圆心,由此向西部、乃至全国辐射,并还可以延伸到邻近的国家。

    在谈到人才观时,陈明理表现出了一个企业家的儒雅风范,称大东方更为看重塑造具有大东方企业文化内涵的高素质人才,为了更好地服务中国大众,也为了大东方更快地适应中国市场,合资公司员工会尽量本土化。

    同时,大东方会对保险代理人的学历与素质严格把关,附加推出一套完善的能力评估制度,来评估专属代表的专业能力,为大东方树立良好的信誉,而在公司内部建设上,代理人的薪酬制度设定将会更有吸引力,以保证团队的稳定长久。

    谈到中国市场,陈明理非常兴奋。"中国是很理想的市场,立足重庆,放眼全国"，这是当前大东方在中国的经营思路。

    陈明理还表示,大东方一直以来都以财务雄厚,稳固可靠著称。凭借丰富的寿险经验、创新的产品,大东方有十足的能力为重庆市民以及中国百姓提供他们所需要的财务规划和财富管理服务,为他们提供财务保障。（文/ 刘虹欣）

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