年年房交会，场场各不同。

    每届房交会都会制造不少的新闻，不管是房价涨跌，还是开发商促销手段、区域房地产走势、二手房交易攀升……房交会上惊喜纷呈。曾几何时，杭州历届房交会已经成为杭州房地产市场必上的一道盛宴，房交会的开锣也成为杭州楼市的晴雨表的开始，风云变幻，整个市场也因此热闹非凡。房交会的召开给开发商和购房者搭建了一个便捷的平台，每一年的房交会都会引来人们无限的猜想。随着一年一年房交会的开幕与落幕，我们对于房交会思索的东西也越来越多。

    一直以来都说秋交会是面镜子，多棱、透光。业内、开发商、购房者是这镜子的三面，2007年的秋季房交会召开在即，此次房交会是"热"是"冷"，能给老百姓和开发商带去怎样的效益呢？不妨听听房交会参与者是怎么说的……

    面镜甲 购房者语录

    房价要涨，买房趁早

    冯女士 35岁 大学教师

    冯女士是每年春秋两季交易会的老主顾，对她来说，寻找高性价比的投资房源，房交会是最佳渠道 ，"参加房交会的企业都差不了，现在杭州房子的升值潜力没话说，要买房得趁早。"

    一定要去看秋交会， 明年买房不盲目

    苏先生 26岁 保险公司理财顾问

    "对我们三口之家来说，70来平米的房子大小已经差不多了，可是换一套大房子也是早晚的事儿。对于房交会这么好的看房机会自然不能错过，及时掌握楼市的第一手信息，明年再买房也不至于盲目。"

    房价涨得太快，秋交会必须搞定

    陈先生 36岁 网络工程师

    "买房虽然早在年初就提上了家庭'日程'，可是一拖就是大半年，不行啊，房价涨得实在太快了，不能再拖了，准备秋交会搞定。"

    房交会不是购房的最好机会

    廖先生 42岁 公司负责人

    "房交会确实是购房的好时机，但是并不是唯一时机，有些时候等房交会可能会丧失一些更好的机会。把握好时机是买高性价比房子的关键，现在大家都在挤着买房，不抢占先机就可能丧失很多选择的余地，但如果合适随时都会买，也没有必要等到房交会，那时候也许就买不到理想的户型了。"

    看得起的房交会买不起的房

    女士 29岁 宾馆员工

    "房交会是没少去，可去得起你买不起啊，你看那展会上花花绿绿的台子、册子，那不都是房价嘛。热热闹闹的房交会，与咱无缘。"

    《楼市》小调查

    在记者的50人随机调查中，表示近期准备买房的有30位，年内准备买房的有8位。30位近期购房者中，准备在房交会期间买房的有12位，可能在房交会期间买房的有9位，准备近期参加团购的有4位，不好说具体购房方式和时间的有4位。

    面镜乙 业内--会展功能："交易"演化为"展示"

    熟悉房地产市场的读者可能会发现，现在的"房交会"似乎已经悄悄变成了"房博会"，其"展示"功能正在逐渐取代"交易"功能，从而导致房交会几乎出现"零供应量"趋向，消费者普遍感到房交会"无房可买"。面对如此现象，作为杭州房产界的资深人士们又怎样看待呢？

    采访对象：

    赵杭生 浙江大学房地产投资研究所所长

    胡志军 杭州智威创造广告/智威房地产营销代理有限公司总裁、创作总监

    胡志军：在房地产迅猛发展的进程中，购房者的消费心理也日益成熟。购房者已经不再像从前赶集似的参加房交会，在现场火爆氛围的感染下，购买欲很容易膨胀到下单为止。现在消费者买房，往往会先通过各种途径详细了解整个市场的基本面，然后锁定一个或几个目标楼盘，随时关注目标楼盘的进展动态，随时准备订号下单。这也在一定程度上削弱了房交会的"交易"功能。

    既然销售没有太大的问题，开发商也不再把房交会当作销售进程中的生死战，但是房交会毕竟拥有人气方面的优势，所以开发商就越来越注重在房交会上大打形象战。所以，展位布置是一次比一次精致，一年比一年豪华，像今年许多品牌开发商目的在于提升开发商自身的美誉度和知名度。可以说，房交会成了一种塑造房产公司形象的活动，已经成了开发商们的"大秀场"。

    赵杭生：媒体的盲目炒作也是"零供应量"趋向的原因之一。每逢一年两次的房交会，部分媒体便通过对"无房可买"现象的片面理解，大肆渲染房交会的火爆程度。这进一步滋长了开发商"皇帝的女儿不愁嫁"的情绪，同时也给购房者一定程度的错觉，以为供需关系已经高度紧张，这就加快了购房者下单的速度。房子很快就卖光了，房交会上还能卖什么？

    因此，我们需要理性地看待房交会上"无房可买"的"零供应量"趋向。事实上，越多的参展楼盘未开盘，意味着未来将会有越大的供应量。实际上，"零供应量"趋向也并不意味着在房交会上真的"无房可买"，本次秋交会还是推出了不少，临平、桥西、萧山闻堰等市区周边近郊的楼盘，大量涌现的郊区楼盘也是本次房博会上的一个亮点，比如岸上蓝山、戈雅公寓、盛世嘉园、星星港湾、星洲翠谷等等。房地产发展的前提是城市化进程，城市化进程必然意味着居民不断向郊区挪移。随着交通条件的日益完善，郊区楼盘将成为越来越多人的目标产品。

    在我们采访业内人士的时候，接收到对于房交会的普遍观点是认为其功能是跟随市场的变动在不同时间段有着不同的功能。比如去年的几场房交会可以称得上是房产品的促销会，因为在去年宏观调控的影响下，开发商们最主要的任务是进行房产品销售，房交会是当仁不让的重要营销渠道，因此才会出现与会中成交旺潮、折扣等现象。而今年买方市场购房需求的大爆发促动了卖方市场的快速消化，而且地价也在一方面促使房价上升。前段时间的旺销和涨价使得开发商的行为也随市场而变化，开发商面对房交会将促销行为演变为展示自身品牌形象以及服务，为后期提价销售做全方位准备。

    面镜丙 开发商、中介公司

    东边日出西边雨 一手乐于展示二手忙于销售

    作为房产市场的掌舵手们，开发商与中介公司的表情可是大不一样，同样面对秋交会两者采取了截然不同的态度来应对。同样是火热的市场、同样的销售行为，那么在开发商和中介公司的眼中此次秋交会意义何在呢？

    采访对象：

    童宗强 中国杭州倚天置业有限公司营销部经理

    骆俊军 杭州财富置业代理有限公司总经理助理

    龚芸芸 杭州易居臣信房地产经济有限公司综管部总监

    童宗强：以前对于房交会的认识其实很有偏颇的，将房交会的交易功能夸大，市场行为单一化，将成交多少量定成房交会的指标，误导了市场对房交会的功能定性。现在的房交会应该称为房屋交易展示会，我们的关注焦点也不应该局限于成交数据以及交易量，而是应该从人居环境、区位发展上去看。与去年全年销售面积在600万平方米左右相比较，今年大半年就消化了这个数据，开发商看到这个行情当然就会"坐地起价"延缓后续房源上市时间。而房交会对于开发商就成为展示实力的良好平台。所以在这次秋交会上，在前段时间就消化了今年下半年甚至明年上半年任务的开发商们，多数会借助秋交会展示品牌形象为后续新项目"收买人心"，而对于还有新盘未开的项目也可借此次房交会再次积累人气，为接下来的开盘营造轰动效应。

    骆俊军：二手房市场的火热是眼下不争的事实，每当一套套好房源挂出来，都会在客户间经过几个回合的拼抢后才能有着落。面对火热的行情，各大房产中介自然不会放过这个扩张的好机会。要开分店，选择店址最关键。于是，眼下杭州二手房市场出现了"客户抢房子"、"中介抢门店"的双抢现象。现在市场上一手无新盘导致了买方市场对二手房的刚性需求，10月的二手房更是会延续5月人居展的火爆热情，可以说10月的二手房市场才是今年真正的火爆点，因为5月的时候还受到6月个税的促动，而从税收出台后7月以来市场表现分析，此次秋交会上二手房成交量还将攀上一个新的高峰。

    龚芸芸："有楼盘要新开了，赶紧去排队啊……"最近半年，杭州一旦有楼盘新开，漏夜排队似乎成为常事，这样的话语此起彼伏。其实，越来越多想买新房的朋友已经开始不把目光一定局限在开发商身上，而是转向了二手市场的次新房。随着今年滨江等区域大量交盘，使得购房者多了一次再购买的机会。而且近段时间来房价的上涨、公积金贷款的收紧，使得市场上优质盘源更显稀少。对于一般老百姓来说，一手房如此的"高价上升"以及"捂盘无房"使得他们将寻觅主城区的可售房源的眼光都落在了二手房上，这样使得二手房市场更加紧迫火热。总的来说，去年二手房市场是供过于求，而今年却是求大于供。这次的秋交会正是给中介公司一个良好的交易平台，在这次房交会上像我们臣信都将展示最新最全的房源信息，这样就能使得购房者集中精力获取更多的信息，方便他们快速成交。

    《楼市》观点

    虽然此次秋交会上一手楼盘多数以展示为目的，但是二手市场的次新房以及大量5年内的房源还是比较吃香的。因为这些房源主要位于一些刚交付不久的或者分好几期开发的楼盘，挂出来卖的通常是投资客。说是二手房，很多没有装修过，所以这些房子除了不是在售楼部成交外，跟向开发商买来的没什么区别。对于购房者来说"东边不亮西边亮"，购房的途径更是多样化的，所以不必要有太大的心理压力，就算是一手房多数"捂盘"了，这也不代表无房，而是推后上市而已。所以咱们购房者调整好心态，如果急着买房就考虑考虑二手房，不急的话不妨和开发商们比比耐心了！

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