从本世纪初的南都·银座公寓受到市场追捧以来，精装修楼盘便开始正式在杭州崭露头角。2006年8月，杭州市政府转发市建委《关于推进杭州市区住宅产业现代化工作的实施意见》中明确提出，2008年起，杭州新建商品住宅中，全装修房的比例要占到50%以上。情况正如政策倡导的一般，目前，杭州的精装修楼盘虽然还未达到"稳坐江山"的地位，但引入精装修概念的楼盘已经多达近70个。

    不可否认的是，"精装修"正在房地产市场引发一场革命。不仅在实体产品上，更在操作观念上，而这个螺旋式上升完善的过程，将在一场又一场开发商和购房者之间的博弈中完成。

    客户定位：中高端居多，普通型住宅稀缺

    经过调查，记者发现目前市场上的精装修楼盘主要有三种类型。

    一是定位高档的豪宅。这类精装修产品，无论是项目配套，还是服务理念，都是以打造豪宅为目标，以提升高品质生活，这类楼盘最具代表性的就是滨江·金色海岸，从装修材料到风格及服务，体现国际化、高尚化的现代生活方式，主力户型面积为210-380平方米。其他较典型楼盘发展绿城·留庄，主力350的底层精装修，销售均价35000元/m2左右，容积率仅1.17，可以说是目前杭州，乃至整个华东地区都极为罕见的低层、低密度、高档精装修住宅。

    二是定位中高档的城市公寓。这类精装修产品以星级酒店式服务，高尚完善的周边配套，构筑出一个面向白领的便利生活空间。较有代表性的如绿城·蔚蓝公寓，处于城市中心稀缺区位，南邻凤起路，西至景昙路，整个项目约70%为90平方米左右的小户型，打造纯现代主义风格，预计均价23000元/m2。

    三是定位中高档的度假别墅。这类项目离市中心较远，一般客户群都有一定资金实力、有较高品质生活需求，户型面积较大，容积率也很小。代表项目集中在淳安千岛湖一带，如翡翠岛·山水别墅，主力300-500平方米，预计开盘价每套600万元。

    纵观这些项目，记者发现目前的精装修楼盘都集中在中高档价位，只有仁和·金鼎公寓、千岛龙庭等几个楼盘价位在五六千上下。

    华元·和庄也是一个走高档路线的豪宅类楼盘，该楼盘营销经理王小姐表示："我们的房子平均造价1000万，因此目标客户必定拥有上亿资产，这是我们公司的第一个精装修楼盘，之所以选择高档楼盘，我们也是想把它做成精品。"

    然而撇开开发商如火如荼的"精品"热情，购房者对精装修的接受和认知程度目前还非常有限。2007年中旬杭州盖亚广告机构·市场研究中心做过一次对于杭州精装修住宅的全面调查，结果显示，有57.3%的购房者将会考虑、购买或在同等条件下接受精装修房，而42.7%的购房者却表示只购买毛坯房。而愿意购买精装修房的人群有44.3%的比例可接受支付的精装修房单价为"7000-8000元"，15.2%的人选择"5000-6000元"，14.6%的人选择了"9000-10000元"。

    很明显，在开发商和购房者之间横亘着一条价格鸿沟，虽然开发商在运作精装修项目经验不足的情况下，首先选择高档楼盘"试水"是出于谨慎和安全的考虑，但这也表明精装修市场仍然处于起步阶段，因为，只有当普通型的住宅成为精装修市场的主力时，真正意义上的精装修市场才算来临。

    装修风格：众口难调的困境

    对于什么是目前阻碍精装修市场发展的最大问题，开发商们的回答都惊人的一致-个性化。

    从购房者角度来看，居室作为个人生活空间，其装修、装饰受到个人的文化程度、喜好、审美等诸多方面的影响，当然不想和别人如出一辙。

    从开发商角度来看，一致性和标准化才是工程项目的最终诉求，也是最环保和经济的方式。

    这的确是个矛盾。江南春城·竹海水韵是杭州金城房地产集团的第一个精装修楼盘，公司总建筑师在接受记者采访时说："我们也对此感到疑惑，国外情况和国内非常不同，在国外，一般客户都接受标准化装修，个性化只是有钱人的游戏。"

    在去年的房交会上，一位房地产开发商也抱怨说："我们提供了6种装修风格方案，客户要10种；我们提供10种，客户要20种，这到什么时候才是尽头！"

    这当然一方面反映了国内精装修市场还处于初级发展阶段，从开发商到购房者的认知心理都不成熟，但另一方面，问题需要解决，众口难调也必需"杀出一条血路"。

    于是，南都房产把南都·逸天广场的室内设计交由著名的集美组负责，开发了文风月色、时尚星空、e线阳光三种风格、六套样板房，每一种风格都提供了一套装修示范和一套交房标准，同时在配色上有所区别。

    江南春城·竹海水韵则巧妙地避重就轻，装修上的主要着力点在硬装修，如地板、顶棚、墙面以及门窗，而对软装饰则涉足很少，因此房主就可以通过对窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具以及装饰工艺品等的装饰，从而达到居室个性化的目标。

    而更多的楼盘，则响应国家政策号召，纷纷推出"菜单式装修"。这种精装修就像"点菜"，在产品设计上把一套房子分为厅、房、厨、卫四大功能区，每个功能区的产品配置上又分为"简约型"、"舒适型"、"雅致型"和"经典型"四种，消费者可以根据自己的需要进行任意选择和任意搭配。

    这么多的方法的确让困境缓解了一些，而房地产业资深人士、浙江汉龙文化传播有限公司总经理罗茵的话，则更让人寻味："其实无所谓风格，品质卓越的精装修房，是让人一进去就会产生购买欲望的。"