【核心提示】2008年10月，法国巴黎纽约泛欧证券交易所成功上市。这一抹浓重之色，在遭逢金融危机的经济大寒流下，或许让许多外贸企业羡慕了好一阵。不过，这种光鲜，对于浙江三鼎工具有限公司来说，却只是一种谋定已久的必然，落在了偶然的时机。站在年度经济人物的颁奖台上，徐学明感受到了聚光灯下的"万千宠爱"，那是一种前所未有的荣耀，而"隐形冠军"的根基，却让他赢得踏实。

　　"旱鸭子上阵"寻得第一桶金

    "只做螺丝批"，"只做出口"……在和徐学明的对话中，有许许多多的"只做"。

    经历了2008年的逆势上市，在徐学明的日程表中，接待记者的活动变得频繁，"三鼎"和他们三兄弟的名号也开始活跃在了浙商榜单上。

    然而，十多年前的"三鼎"，还只是嵊州一个名不见经传的小型工具企业。"你或许还不知道，我们企业早在1992年就创立了"，和许多浙商不同，徐学明的言谈之中有着一种暗藏的谦逊，关于"三鼎"的故事，他不厌其烦地和每一个记者说着，今时今日，徐学明深知，"三鼎"的行业冠军形象，对大多数人来说还是陌生的。

    第一桶金，对如今步入创业之途的许多年轻人而言，或许是最难撬开的一道门。相比之下，徐学明和他两个哥哥似乎是赶上了时代的节点。1994年，适逢国家第一轮宏观调控，身为乡镇企业的嵊州塑胶工具厂"顺势而为"，经过一轮毫无悬念的改制，遂成"三鼎"。

    当许多浙商都试图否认自己"草根"出生时，徐学明却并不讳言。他说，"三鼎"正是由"草根"们"草创"而来。"最初的摸索，如今想来都心惊肉跳。一开始，我们三个对工具一窍不通，只是我大哥一声令下，二哥便开始了生产领域的探索，而我，因为三兄弟中属我年纪最小，且性格相对开朗，便做上了销售。"

    赶上了市场经济的好时辰，"旱鸭子上阵"的徐学明三兄弟，开始了不知深浅的"试水"。"那阵子，所有的重担都集中在了我二哥身上。"在徐学明的记忆里，当时二哥买了大量的专业书籍，没日没夜地反复试验研究。"经历的失败可想而知，好在结果是好的，我们最终在两年内，仅靠我们自身的力量就试产成功了。"

    试产成功，沉甸甸的销售接力棒也传到了徐学明的手中。最初，徐学明是茫然的，"走出公司的大门以外，我不晓得市场在哪里"。然而，这种茫然立刻化成了动力。四处奔走，找朋友要资料，找通往国外市场的中介公司……成了徐学明当时生活和工作的全部，至今徐学明还感慨地说：从公司创立到公司完成上市前十多年里，从来没有星期天这个概念。

    将"隐形冠军"进行到底

    如今，面对记者的采访，徐学明可以用足够自信的口吻介绍，"我们这个行业年销售额在1000万-3000万元的企业很多。国内年销售额做到5000万元以上的就没几家了，做到年销售额近2亿元的就只有我们三鼎。"

    在一个相对狭小和微利的行业里，"三鼎"做得不亦乐乎。

    产品系列申请齐全并通过行业国际权威标准认证、达到并超过了欧美市场质量标准的唯一一家中国企业；

    能够在欧美最高端建材专业市场亮出自创品牌（TOOLUX）的唯一一家中国企业；

    销售额连续5年以每年2000万元的递增速度稳步增长，拥有亚洲同行业最大的产品检测中心的行业龙头企业；

    ……

    细数着"三鼎"的华丽头衔，徐学明有一种说不出的"苦尽甘来"。

    然而，所谓"行业冠军"，也不是人尽皆知。更多的时候，"三鼎"作为隐形冠军的角色是寂寞的。要在平民百姓中建立知名度，也许只有向工具之外的行业发展。在名利之间，徐学明三兄弟犹豫过，不过最终还是选择了将 "工具界隐形冠军"这一使命进行到底。

    "先做专，后做强，再做大"，这是徐学明为"三鼎"设定的三步战略。对"三鼎"而言似乎是一以贯之的。而最终的目标，是要成为行业的世界领先者。

    "在同行业界，欧洲知名品牌还有两三家、美国还有一两家在我们之上。也就是说，目前全球还有五六家领先于我们，如果要做到全球第一，只有瓜分其市场份额，才能胜出。"徐学明谈论着自己"做强"的宏图大略，有一种气吞山河的激昂。

    但由于国内基础工业、原材料因素的制约，想在短时间内赶超他们是不现实的。徐学明盘算着，用5-8年的时间，把"工具界隐形冠军"做得名副其实，成为真正的世界同行业冠军。