新华网浙江频道11月18日电 　在中国金融租赁业界，浙江金融租赁股份有限公司可以说是一块响当当的金字招牌。

    20年来，它创下了令人折服的业绩：以金融租赁这种特殊的金融工具为2300多家浙江企业提供了金融租赁服务，累计投放融资规模超过320亿元，为浙江区域经济、特色经济的腾飞作出了重要的贡献，并在金融界创下了至今为人称道的“浙租模式”。

    20年来，它在扶持浙江中小企业成长中发挥了不可替代的作用：通过该公司的扶持，利税超过1000万元的浙江企业已超过300家，其中285家进入省“五个一批”重点骨干企业，多家企业成功上市。在今年世人瞩目的中小企业板“新八股”中，接受其扶持的浙江企业就占了5家，万向、盾安、桐昆、富通、新和成……这些今天的浙商佼佼者都曾得益于浙租。

    20年来，它的服务领域也从提供企业设备融资租赁发展到交通运输、医疗设备、印刷、传媒、环保（水务）、不动产等行业，其业务也从浙江扩展到了北京、上海、湖北、新疆、辽宁、江苏等全国二十多个省、市、自治区。

    20年后的今天，它已经成为全国12家之一、也是浙江省唯一一家先后经中国人民银行总行、银监会批准主营融资性租赁业务的非银行金融机构，成为了中国金融学会金融租赁专业委员会会长单位。

    20年的发展，它的资本从50万元增至6.02亿元，资产达56亿元。

    从50万元到56亿元

    今天的浙江金融租赁股份有限公司是一家资产上规模的金融企业。谁能想到，20年前公司初创之时的资本金不过50万元，办公场地竟是租借杭州环城西路的一套员工宿舍！

    温暖的秋日，笔者一迈进位于浙江世贸中心的浙租公司，就立刻感受到了一股忙碌而有序的工作气氛。浙租走过了20年的风雨历程，公司的许多老员工可以称得上是浙江租赁业发展的老前辈。公司财务总监陈跃云女士是浙租创业“四人小组”成员之一，回想浙租20年的发展，她深有感触地说：“浙租的诞生是我们国家改革开放的产物，浙租的发展归因于立足租赁主业，找准了适合地方经济发展的租赁模式，并且是伴随浙江的民营经济一起发展起来的。”

    在谈到公司发展历史时，思绪一下子将她带到了上世纪80年代初浙租初创时的情景：为了搞活经济，沟通供需渠道，压缩物资设备库存，浙江省国际信托投资公司和省机电公司各出资25万元，于1982年10月30日合资组建中国租赁公司浙江省代理部，由两家出资单位借用4个员工，开展租赁业务。1984年9月20日由浙江省国际信托投资公司、浙江省物资局、中国租赁有限公司等十家股东在原中国租赁公司浙江代理部的基础上出资组建中租公司浙江省公司。

    浙租从50万元资本起步，抓住改革开放机遇，借助物流信息优势，从服务乡镇企业入手，瞄准技改设备短缺、资金短缺的市场机会，开拓市场，帮助不少乡镇企业解决了融资和采购设备的困难，也开创了浙江融资租赁的先河，为之后众多中小企业的持续发展打下了良好的基础。20年来随着改革开放的不断深入，浙租公司也在前进中不断成长。

    1986年~1995年，是浙租逐步走向壮大的时期。1986年9月19日，公司正式更名为浙江省租赁有限公司，并经中国人民银行总行批准为主营融资租赁的非银行金融机构，注册资本1500万元人民币，成为了真正意义上的金融机构。同时借助相关支持租赁的财税政策的出台，浙租积极与财税部门进行代理合作，相继在嘉善、富阳、萧山、湖州、新昌等地设立三十多家代理处，推出“存一租三”的租赁业务模式，从此走上与财税部门“合作租赁”的快车道。在这一阶段，“浙租模式”初步形成，当时的承租客户包括万向、新和成、富通等众多现在颇为成功的知名企业，对他们的初期成长起到了有力的扶持作用。与此同时，浙租的业务规模也呈跳跃式发展，到1995年底公司总资产达15亿元。

    1996年~2001年，浙租走入了它发展道路上的第二阶段，即重组提高阶段。这一时期，浙租先后吸收合并了温州、金华租赁公司，积极推行“现代租赁”理念，开展全面的业务创新，涉及的领域、行业大大拓展，并最终形成了个性化、专业化、系列化的金融租赁服务。同时“浙租模式”带来的发展经验得到业内外各界的高度评价，被誉为“企业腾飞的翅膀”。

    2000年6月，浙租开始进行以增资扩股为目的的资产重组和股份制改造工作，2001年11月整体改制为股份制企业，更名为浙江金融租赁股份有限公司，注册资本达5.16亿元，成为首批通过人民银行总行核准的金融租赁公司。公司改制的完成，使得浙租向法人治理结构完善、经营管理更加规范的现代企业迈出坚实的一步。

    进入新世纪，浙租开始迎来自己快速发展的黄金时期。在经营战略上，坚持立足浙江，服务中小企业技术改造和技术进步，着力拓展国内市场，培育优质客户；在业务领域上，坚持在深化生产性企业设备租赁的基础上，进一步推行专业化发展策略，确定交通运输、医疗设备、印刷机械、环保（水务）、不动产等领域的作为重点专业化发展方向；并按照“发展速度服从于发展质量，全方位加强风险防范”的指导思想，大力推行集融资、投资、资产、资本运作为一体的现代租赁，突破单一的融资租赁盈利模式，尝试开展财务顾问、管理咨询等无风险中介业务，不断延伸租赁价值链。

    至2003年底，浙租股东权益达6.02亿元，总资产达56亿元，公司总部设在杭州，在宁波、金华设有分公司，在省内各市县设有36家代理机构，业务触角拓展到全国二十多个省市，经营业绩大幅度提高，成为中国租赁行业的领头羊。

    20年带动投资1600亿元

    浙租总裁助理、绍兴代理处主任寿德生是个精神矍铄的长者，他所在的绍兴代理处一直与当地中小企业联系紧密。他认为，浙江是一个中小企业密集的省份，量大面广，相对集中，是地方经济发展的主角，如何改善中小企业的融资环境，扶持其实现技术改造与进步，是浙江经济发展必须面对的问题。而金融租赁恰恰具备了融资、投资、促销及资产管理等众多突出的功能，对于调整地方产业结构、引导中小企业技术改造、进步等能起到较强的经济杠杆作用。浙租在成立初期，就清楚地看到了自身的优势，它以其两权分离、风险锁定、手续简便等优点深度服务中小企业，同时也为地方政府运用经济手段进行宏观调控提供了平台。

    金秋十月，我们在对浙江众多企业走访中了解到，在过去的20年里，浙租一直积极实践现代租赁，为中小企业提供个性化租赁解决方案。据统计，浙租迄今累计租赁投放带动的相关投资超过1600亿元。目前代表我省产业形象的万向集团、富通集团、华伦集团、桐昆集团、盾安集团、UT斯达康、巨化集团、新和成股份、步森集团等，都曾与浙租有过租赁合作。有些企业借助租赁实现了企业起步发展的原始积累，有些企业借助租赁实现了产业升级换代，有些企业借助租赁实现规模扩张、资产资本运作成功上市。

    笔者在走访新昌地区的民营企业集群时惊奇地得知，据当地财税部门统计，2003年度浙租与新昌当地企业合作的租赁项目金额已经超过了全部银行在当地投放的贷款总额！企业普遍比较欢迎个性化程度强、专业可靠的金融租赁服务。

    在浙租的有关业务报表上，笔者发现富有特色的金融租赁发展之路也带动了一大批特色经济和区块经济。如：富阳的光纤通信、传统造纸业；绍兴、嘉兴的轻纺化纤产业；宁波、温州、诸暨的品牌服装行业；萧山的钢结构产业；杭州、嘉兴的微电子产业；台州、新昌、衢州的化工产业；台州的塑料制品、缝纫机、摩托车产业；杭州、湖州的包装装潢产业等。

    浙租为浙江省打造先进制造业，尤其是为民营经济、县域特色经济的崛起作出了重要贡献。据2003年省政府出台的《浙江省先进制造业基地建设规划纲要》，其中规划重点建设的10个制造业中心和30个重要特色产业基地，基本上都是浙租20年来重点给予扶持的。

    从中小企业到公用事业

    近年来，浙租的租赁业务已从企业设备租赁向交通运输、环保（水务）、医疗卫生、教育产业、广电通信等社会公用事业拓展，开发了备受业内人士关注的“杭州公交”、“绍兴广电”、“上虞污水”、“黄岩污水”等租赁项目，实现了融资租赁向专业领域渗透和高新技术产业化方面的嫁接。

    金融租赁正在“撬动”年采购额高达上百亿元的中国医疗设备市场。笔者了解到，浙租目前已为全国20个省区市的100多家医院提供超过10亿元的金融租赁服务，业务范围几乎涵盖了大部分医疗领域的尖端设备，包括影像诊断设备、临床监护设备、治疗设备、检验与生化仪器、激光仪器等。

    医院通过租赁引入高端医疗设备，大大提升了医院的竞争力和医院的档次。同时可以调整资产负债结构，增加账面的现金资产，降低固定资产规模，进而降低医院改制的难度。特别值得指出的是浙租提供的不再只是租赁物和贷款，更是将先进的国际医疗管理体系及理念引入到了承租医院，帮助医院从软件和硬件上改进管理。武汉协和医院肿瘤科原先是仅有18张床位、医疗年收入250万元的弱势科室，2003年与浙租合作后，迅速发展成为一家在华中地区处于领先水平的综合性肿瘤医院，拥有200张床位，医疗年收入达4000万元，并吸引了大量医学专家加盟。还有浙江省人民医院的“伽马刀”项目也是浙租与医院合作产生良好的社会和经济效益的典型。明亮的玻璃、舒适的座位、冷暖空调、流线形车身，杭城公交车是城市一道亮丽的风景。人们恐怕想不到，杭州公交线路上一半多的公交车都是借助金融租赁这一渠道得以投产运营的。浙租与杭州公交的合作开创了新型的公交车租赁模式。几年前作为公共基础设施之一的杭州公交系统相对较为落后，远不能满足市民及游客的需求。公交公司力图改变这种状况，但苦于缺乏资金。1999年，浙租与杭州公交签订了9000多万元的租赁合同，主要帮助杭州公交购买新型车辆。5年来，浙租累计租赁投放5.6亿元，购置新公交车1800余辆，使杭州公交系统整体提升到全国领先水平，取得了良好的社会效益和经济效益。杭州公交有关人士表示，与浙租的合作，不仅引进了资金，而且引进了一种机制、一种商业化的运作模式，这种合作关系还将长期保持。

    目前浙租已相继在嘉兴、湖州、绍兴、义乌、沈阳、哈尔滨、西宁等地进行公交车辆融资租赁服务，总计融资租赁额达10亿元，融资租赁车辆3300多辆。

    浙租不仅租公交车，而且还租火车，未来还想租飞机、轻轨列车。金温铁路建成后，1998年金温铁路开发公司利用金融租赁引进了国内最先进的摇摆列车，开通了温州到杭州的列车。

    值得信赖的合作伙伴

    商业银行的优质客户。谈起浙租，上海浦发银行杭州分行业务六部的李欣总经理一直用四个字来形容，即“优质客户”。她认为自1994年浦发与浙租合作以来，一直都将浙租作为该行的优质客户对待，浙租的发展始终比较稳健，10年来合作的诚信度都位居第一。双方都将对方作为重点客户培养，在许多重大项目上相互协商，互通信息资源，共同审查项目的可操作性，达到最好的匹配性，保证了资金的安全和实用。中国工商银行杭州西湖支行的张行副行长也阐述了相同的观点，他介绍在与浙租的合作中双方始终能够“有商有量，互通有无，互相信任，公平公开”，这使得双方在项目合作上能够默契配合，独创了1999年合作的杭州公交项目，接近3亿元的贷款融资推动了杭州公交的飞速发展。

    同时两位负责人还一致认为选择浙租作为合作伙伴，更多地是因为浙租内部严谨规范的管理系统，无论是在项目的前期审查还是后期管理，无不显示出浙租员工的高素质、高办事效率，让双方在风险把握上更为安全。浙租管理层对于市场的敏感性和业务开拓能力也让银行方面大为称道。

    承租客户的知心朋友。在浙租众多的承租客户中有一个企业十分特别，那就是浙江华港染织有限公司，它是绍兴50强企业之一，服装出口居绍兴第一，而其总经理顾洁萍曾就职于浙租，在浙租的工作经历给了她丰富的管理经验和市场分析能力。2000年她回到家族企业后引入浙租先进的管理体系，在浙租绍兴代理处的帮助下，摸透市场信息，借助租赁大刀阔斧进行技术设备改造，企业当年就创利1000多万元。2003年，华港产值8.1亿元，创汇7000万美元。

    顾洁萍感叹说自己已经把浙租当作知心朋友，经常可以从浙租获得相关最前沿的市场信息和服务，浙租亲历亲为的工作精神一直影响着她的工作理念。曾在发展初期受到浙租强有力扶持的企业也对浙租当时业务支持以外的帮助记忆犹新。新昌知名企业浙江新合成股份有限公司董事兼财务总经理石观群表示，新合成早在1991年便开始与浙租接触并进行租赁合作，当时办理的45万元租赁项目“乙氧甲叉项目”非常成功，目前已经成为国内最大的生产基地。

    他认为除了资金，浙租给企业带来最有用的还是设备技术的最新信息，浙租的介入使得企业发展更为快速，带动整体效应。

    地方财税的亲密伙伴。绍兴财税局副局长、浙租绍兴代理处主任寿德生认为租赁是最为有效的生产投入手段之一，在帮助企业选购先进技术和设备的同时，租赁介入地方的集群经济和公共事业发展，在一定程度上减少了政府的运营成本，帮助地方财税“放水养鱼，涵养税源”，改变了社会效益的增长模式。因为通过租赁可以加速设备折旧，租赁费用可以摊入成本，从而使企业的所得税起到缓缴的效应。企业设备更新加快后，生产效率提高了，营业税上升了，在带动区域经济的同时也不会导致地方政府税收减少。“绍兴的设备租赁最多，税收并没有减少，但企业经营效率提高，后续的所得税反而增加了。”寿德生说。

    坚持主业再铸辉煌

    面对中国金融租赁的未来，浙租总裁石治中表示出充分的信心。他介绍，在发达国家金融租赁已进入成熟阶段，市场渗透率占到10％~30％，2003年全球租赁总额6000亿美元。我国金融租赁业尚处于初级发展阶段，市场渗透率仅为1%~3%，2003年全国融资租赁总额仅240亿元。随着金融租赁业“四大支柱”———会计、法律、税收、监管的日渐完善，全国人大《融资租赁法》提上立法议程，特别是我国持续向好的国民经济发展态势，租赁业将面临历史性的机遇。

    机遇与挑战并存。在谈到浙租面临的挑战时，石治中沉思片刻，然后向笔者介绍说：“浙租未来面临的挑战是巨大的，除目前国内金融租赁公司的同业竞争外，还要面对未来外资租赁公司和银行混业经营的竞争。为此，公司未雨绸缪，一是今年公司聘请了国际著名的战略咨询公司———罗兰·贝格为公司作战略和管理咨询；二是积极引进国内外战略投资者，并争取在海内外上市，以进一步壮大资本实力；三是随公司外部环境的变化，公司内部的管理模式也要随着外部环境的变化而调整，包括对公司的组织架构、人力资源规划、企业文化等都要进行适当的调整。”

    在谈到浙租目前拥有的优势时，石治中自豪地说：“浙租目前拥有的优势可以概括为先发优势、专业优势和人才优势。浙租在国内虽然不是最早的租赁公司，但经过20年的发展，可以说是目前国内金融租赁界的领先企业，具有先发优势和专业优势。同时金融租赁是一个知识密集型行业，从业人员需要金融、贸易、会计、法律等多方面知识，公司目前拥有一支高学历、经验丰富的专业金融租赁团队，在这个100多人的团队中，博士、硕士就有20多人，这是公司最重要的资本，是公司发展的重要保证。”

    在谈到浙租未来的发展时，公司总裁石治中说：“公司将一如既往地坚持金融租赁主业，专心致志地为客户提供专业化、系列化、个性化的租赁解决方案。”石治中补充道：“我国金融租赁业发展初期由于市场的不规范和租赁公司本身市场定位的偏差，先后有许多租赁公司倒闭，浙租公司能发展到今天，主要是因为它一直坚持金融租赁主业不动摇。”“目前，社会对金融租赁的认知度还不够高，对金融租赁的许多功能和优势还不是很了解，相对于银行、保险、证券业来说，整个金融租赁的行业规模也非常小，应该说，租赁公司尚处于竞争的劣势地位。

    所以浙租公司的发展，一方面要依赖通过国家对金融租赁业的政策扶持而使整个行业发展起来，即大环境的改善；另一方面公司在发展业务时要实施差异化竞争战略，即通过业务创新，为客户提供专业化、系列化、个性化的租赁解决方案，使金融租赁在调整产业结构、加速技术改造、涵养税源、促进投资、扶持中小企业等方面具有的独特功能和优势凸显。”石治中最后介绍说，随着增资扩股、资产重组的完成，公司的资本金实力明显增强，法人治理和内部管理更趋规范，公司进入了新的发展时期。公司将秉承现代租赁的理念，继续扎根浙江，服务于地方经济发展和社会进步，认真落实省政府《浙江省先进制造业基地建设规划纲要》，全面服务中小企业，促进我省产业结构调整，推动企业技术改造和技术进步，培育新的经济增长点和优势骨干企业，为浙江经济和社会事业发展作出应有的贡献。

    租赁业务介绍及知识链接

    何谓“金融（融资）租赁”：

    是出租人根据承租人的请求，向承租人指定的出卖人，按承租人同意的条件，购买承租人指定的租赁物，并以承租人支付租金为条件，将该租赁物的占有、使用和收益权转让给承租人。

    举个形象的例子：如果一个人想要鸡蛋，却没钱买母鸡，另一人就买来母鸡租给他使用，产出的蛋由两人分，当鸡蛋积累到一定数额时，这只母鸡就归承租人所有。这仅仅是金融租赁中最常规的一种操作方式，也就是借鸡生蛋。除了这种方式外，售后租赁也很适合中小企业。企业可以将现有的机器设备卖给金融租赁公司，同时签订回租协议，重新再租回来，以此盘活存量资产，增加流动资金。

　　“金融（融资）租赁”的优势、功能：

    加速企业技术改造和技术进步；利用政策导向，调整产业结构；盘活存量资产，调节资产负债结构比率，改善财务指标；引进外来资金和技术；厂商促销；所有权、使用权两权分离，具有资产管理功能等。

    金融租赁的基本业务模式：

    杠杆租赁：是指在一项租赁交易中，出租人只需投资租赁物购置项的20%~40%的金额，即可以此作为财务杠杆，带动其他债权人对该项目60%~80%的款项提供无追索权的贷款，但需出租人以租赁物作抵押，以转让租赁合同和收取租金的权利做担保的一种租赁交易。

    委托租赁：指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。

    转租赁：指以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时也是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的，租赁物的所有权归第一出租方。

    回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式，用于承租人盘活具有一定市场价值的存量资产。

    结构共享租赁：一般运用于大型项目。租赁公司提供项目所需的全部资金，包括购置设备、运输、建筑安装、技术服务等资金。除约定租金外，项目建成产生效益后，租赁公司分享项目效益。在项目成本和预定收益收回后，租赁公司仍将按一定比例长期享有项目收益分配权。

    分成租赁：承租方向出租方所交纳的租金根据营业收入的一定比例确定。这种租赁形式全部或部分租金直接同承租方经营租赁设备的收入挂钩，承租方没有债务风险，积极性很高，是最具灵活性的一种租赁方式。租期结束后，租赁设备可以优惠的价格转让给承租方。

    经营性租赁：中长期经营性租赁是融资租赁的高级阶段，是指租赁资产反映在出租人资产账上，租赁物所有权归属出租人，由出租人承担一定的租赁物残值处置风险的交易，从承租人角度，租入设备的成本(租金)可以摊入当期费用的租赁交易。（据《浙江日报》）