日企争相送单加工 绍企砍掉千万美元大单赚回了什么?

  • 时间: 2016-03-22 11:23:00 星期二
  • 来源: 杭州日报
  • 编辑: 金娅倩

  双金袜业样品间

  日前,绍兴市相关部门发布了纺织业出口10强企业名单,在这份榜单中,浙江庆茂纺织印染有限公司去年实现出口超过2亿美元,首次成为绍兴市纺织企业出口冠军。在眼下纺织出口增长乏力的背景下,“庆茂纺织”去年以超50%的出口增速夺冠,令业界刮目。

  公司副经理俞建良坦言,传统的纺织外贸模式挣到的只是加工环节的“辛苦钱”,唯有掌握了跟市场无缝对接的研发和设计环节,才能占领未来制高点。

  俞建良总结的“生意经”被不少绍兴企业践行着,并以此在市场竞争中保有自己的地位。

  纺机集团

  私人定制小批量出口纺机赢市场

  “越峰”是绍兴纺织机械集团有限公司的品牌。去年,打着“越峰”铭牌的纺机,销往包括印度、越南等近十个国家。与以往不同的是,清一色小批量单子,少的四五台,最多的也不过五六十台。

  这在以前是不可想象的。“十多年前,我们开发什么,客户买什么。一个型号能卖出成百上千台。”纺机集团工程师老杨说,现在完全调了个个儿,人家要什么,我们造什么。“去年开发的新产品数量抵得上过去十年。”

  由于受中国纺织业产能转移影响,近年来,东南亚国家纺机市场呈现快速增长之势。“但每个国家对于产品的需求各不相同。”老杨说,得像裁缝师一样,根据客户提供的“码子”定做。

  一个国家,一个习惯。比如,印度客户定制的毛巾编织机要求“特宽号”,越南客户定制的毛巾编织机则宽窄不一,而且还提出“自动化程度要适应工人的水平”。为了开发针对性产品,纺机集团专门在越南派驻工程师,了解当地工人的操作习惯,开发高性比产品。去年,仅越南市场“越峰”毛巾机销售近100台。

  正是这样的定制服务“挖”出了大市场。去年,纺机集团出口编织机近900台,同比增长50%。“利润率比传统编织机高出好几个百分点。”公司董事长谢如炎透露,今年出口仍将高速增长。

  庆茂纺织全棉阻燃面料赚回四五千万美元

  “庆茂纺织”位于袍江经济技术开发区,2003年正式投产,企业一直坚守生产中高档纺织面料,专攻欧美、日韩等高端市场。

  在企业成立之初,“庆茂纺织”就设立了新产品研发中心,目前,这个部门已有50多名产品研发人员,每年都会推出大量新型功能面料。

  在“庆茂纺织”样品间,陈列了上万种面料,不少面料不仅款式新颖,而且科技含量高,既有防水、防风、防油等功能型面料,也有全棉阻燃、防静电等高科技面料。

  这款面料虽然是全棉的,但是能阻燃。有别于其他阻燃面料,它的阻燃效果主要靠印染工艺的后整理(一道工序)实现的。“目前,亚洲国家只有我们能做到。”公司在2011年研发成功了这款面料,送到加拿大、美国等国的实验室接受严苛的阻燃效果检测。检测结果显示,该面料洗衣机洗100次后仍旧具有阻燃性,性能达到国际领先水平。“这款面料已用于欧美国家军队的作训服上,一年能带来四五千万美元的出口额。”

  如今,“庆茂纺织”将面料设计团队和营销平台建在了开放度更高的香港。长期以来,公司与GAP、优衣库等国际品牌建立合作关系,紧跟巴黎、米兰、东京等国际时尚前沿而设计的面料,每年都被国际品牌大量采购。“我们不是提早一季发布新品,而是提早一年!”俞建良说,这种超前性为工厂的生产线满负荷运转奠定了基础。

  双金袜业脱去保湿防开裂袜像抹了润肤油

  早在16年前,诸暨双金袜业股份有限公司为日本企业做了5年贴牌加工,16年后,日本企业反过来想为“双金袜业”做贴牌加工。近期一家家日本企业来电催促协商贴牌加工细节等,“双金袜业”董事长杨铁锋却想多考察几家日企。

  “做了30多年袜子,习惯了重复机械劳动,赚快钱,很少会去想客户需要什么。”诸暨市袜业协会有关人士认为,“双金袜业”走了一条不一样的路。

  从2012年开始,“双金袜业”砍掉上千万美元贴牌大单,腾出产能与精力,专注设计研发、自主创牌。月初,由“双金袜业”自主研发的防开裂袜首批样品袜被送运德国进行保湿功能检测。

  杨铁锋介绍,防开裂袜外表与普通袜子无差别,但穿进去就会发现不同,抽出来后,脚会像抹了一层淡淡的润肤油一样,依稀还能闻到原木香。

  为研发防开裂袜,“双金袜业”不但搜集全世界的高端袜子,还高价购买国际品牌内衣,只为破解保湿秘方。最终,发现了一种用于女人护肤品的天然原料。

  如何将原料融于编织工艺,不脱落,持续发挥保湿功能,需要工艺创新。光是过浸泡这道关,就用了大半年时间。去年以来,“双金袜业”开发了十多个系列近50个新产品,拿到国家专利18项,开发出抗菌防臭、吸湿排汗、防螨等功能袜。

  不仅如此,“双金袜业”瞄准的又一块高地是专业运动袜。“未来市场需求潜力非常大。”杨铁锋说,截至目前,光是体育项目,“双金袜业”就研发储备了八大类新品。

  借力新品开拓市场,杨铁锋透露,“双金袜业”今年的销售额、利润有望同比增长50%以上。“双金袜业”将于3月底在新三板挂牌,成为诸暨袜子行业第一家上市公司。

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