三位制造业浙商看楼市回暖:收回跨向地产的那只脚

  • 时间: 2016-04-11 10:38:40 星期一
  • 来源: 浙江日报
  • 编辑: 宋珏

  商海沉浮,什么才是企业立身之本?作为市场主体,逐利是企业的天性,这一点无可厚非。然而,应当看到,“利”不仅有大小之分,更有“长远”与“短视”之别。面对近年来火热的房地产市场,有的企业经不住高利诱惑,放弃自己熟悉的实业,盲目跟风,结果因了眼前利益而失去长远的发展基础;与之相反,一些多年来脚踏实地做好本行的企业,反而守得云开日出,最终成为行业的佼佼者。今天这里刊登3位企业家的经营体会,其中既有成功也有教训,读来给人诸多启示。我省要成为“制造强省”,这绝不是在沙滩上建大楼的产业幻想,更来不得半点耐不住寂寞的产业浮躁。当下正是经济发展动力转换期,越是这样的时刻越需要更多坚守实体经济主业的企业家。

  新海电气副总裁孙宁薇:

  坚守而不是死守主业

  加班加点打磨新产品技术细节、多渠道寻求烟草企业、高端商超洽谈合作、专门聘请意大利团队为广交会展台设计方案……开年以来,宁波新海电气股份有限公司各部门员工分外忙碌。继去年自主研发的恒流阀打火机率先抢占国内外高端市场后,最近,一款专门针对老年人设计的智能医护设备又进入终试阶段。在房地产业忙着去库存的大背景下,新海这家以打火机起家的慈溪制造业民企,正悄悄迎来属于自己的又一个春天。

  “不是没机会,是没想法。”谈到近年来较为火热的房地产,新海电气股份有限公司副总裁孙宁薇笑着告诉记者,8年前,国内房地产业空前活跃,在高额利润诱惑下,不少制造业企业开始踏足这个与他们主业并无多大关联的领域。

  “记得当时有不少实力雄厚的企业找上门来,希望我们可以跟他们合作开发地产项目,但最后我们都放弃了。毕竟,一个企业的财力、精力有限,在一分钱和一块钱之间,我们秉持的理念是扎扎实实赚好每一分钱,把主业做好。”

  新海最大的主业就是打火机。从上世纪90年代成功研制出第一只连体油槽电子打火机,到参与制定打火机国际标准,与瑞典火柴、ZIPPO等全球前5大品牌做ODM,新海从未停止对做一只一流打火机的追求。2015年春夏之交,新海增加恒流阀的打火机一经推出,便迅速引爆市场,平均下来,每个月能卖出1000万只。

  “以恒流阀控制火焰高度、气体流量,可使气体燃烧更加充分,这样就能大幅提高打火机的使用效率,同时安全性也有保障。这个仅一粒米大小的技术创新是8年的钻研成果,它不光填补了国际空白,也突破了国外巨头长期以来的技术封锁。”孙宁薇说。

  坚守主业不代表死守主业。2010年起,在国内打火机领域已“独孤求败”的新海开始寻找新的“蓝海”。利用公司在精密塑料制造上的竞争力,新海积极延伸产业链,向医疗器械行业发展。

  “当时也是出于优化结构的考虑,毕竟打火机行业的天花板就在那里。而医疗器械作为新兴产业,市场还处在萌发阶段。事实证明我们的选择是对的,如今,我们不光拥有3家医疗器械子公司,医疗器械产品利润更已占到公司利润总额的40%以上。2015年,公司销售总收入达到9.8亿元,继续保持稳定增长。”孙宁薇介绍。

  过去的十多年里,不少制造业企业一窝蜂涌向充满未知的房地产业,新海却一直做着“自己看得懂的行业”。这份专注与清醒,为新海赢得了现在,更赢得了未来。

  说到风风火火的“去库存”,孙宁薇也有自己的认识。“对实体经济而言,应该算是非常积极的信号了。另外,我觉得这会对企业引才、留才产生一定的积极作用。都在说‘供给侧创新’,而创新的根基在人才。像慈溪这样的县级市,前几年的房价竟然逼近内地一线城市。房地产市场理性点,年轻人买房压力也会小点。”

  伊思佳董事长方晓冬:

  踌躇满志拱卫老本行

  “出去溜了一圈,发现还是应该聚焦实业。”浙江伊思佳体育旅行装备有限公司董事长方晓冬做了多年服装后试水了一把房地产。

  2010年,房地产持续火爆,已经在服装行业浸淫了16年的方晓冬坐不住了。他和几个朋友一合计,在平湖隔壁的嘉善县拿了一块地,成立了一家房产公司,成了开发商,开发了一个住宅小区。

  从2010年到2015年,“新国八条”、“新国五条”、“930房贷新政”等房产政策相继出台,市场受国家宏观政策影响比较大,方晓冬的房地产生意也跟着经历了上上下下的波折。2013年一期开盘后销量并不是很理想,二期小户型从2015年下半年跟着大形势回暖,到如今借着2015年下半年房地产回暖的势头和各利好政策,二期基本上卖光了,一期去库存还比较慢。

  经过这么一轮下来,如今,方晓冬已经决定不做房地产了。他感叹,房地产这个行业受大环境影响太大,而且需要强大而专业的团队。“一个人的精力是有限的,还是踏实做老本行好,要做深做透做好,才能在如今激烈的市场竞争中取胜啊。”

  几年时间,与房地产的波折形成鲜明对比的,是伊思佳的稳步发展:伊思佳的产品目前在北欧、北美等24个国家均有销售,国内市场也在蓬勃发展,拥有150多家加盟商和13家直营店,企业产值每年保持着20%的快速增长。

  这让方晓冬坚定了聚焦实业的决心。房地产行业的一番尝试,让方晓冬深入思考伊思佳的战略定位。随着国内劳动力成本不断上升、国际宏观经济形势持续低迷,平湖服装企业的外贸订单受到严峻挑战。仅仅靠贴牌卖服装到国外,已经行不通了。

  痛定思痛,通过对市场的重新调研、定位和新产品研发,方晓冬从市场需求出发,将企业战略定位为“旅行装备提供者”,除了原本单一的户外服装,还提供旅游出行需要的鞋、包、帐篷、登山杖等全套产品,让顾客一站式购齐全套装备。经过一段时间的转型,伊思佳的产品线中,服装已经从原来的100%降到了60%。

  与之相对应的,2015年,伊思佳将名字从原来的“浙江伊思佳服饰有限公司”改成了如今的“浙江伊思佳体育旅行装备有限公司”。而在更早一些时候,“伊思佳”品牌的英文名从最初的“YISIJIA”变为了更具时尚感的“ESGUARD”,为了迎合当下年轻消费者的喜好。

  企业战略转型,相对应的商业模式也要跟着变。以前卖衣服,通过直营店、加盟店卖给消费者就结束了,而现在则需要推广一种生活方式,就像伊思佳官网上写的:“户外生活家”。

  依托直营店,“伊思佳”在平湖、嘉兴、江阴分别建立了3家户外旅游俱乐部,通过组织各类自助游、自驾游、背包游,量身定制户外旅行、团队拓展,培养了一批忠实“粉丝”。其中,仅平湖的俱乐部活跃成员就有3000号人。这种模式,目前在国内服装行业是比较新鲜的。

  今年3月,2016年春季中国国际服装服饰博览会在上海举行。浙江伊思佳体育旅行装备有限公司展示了10余款会“发热”的冲锋衣,这些冲锋衣都携带了企业最新研发设计的纳米碳膜超导发热装置,具备长时间保温效能。

  一季度原本是服装行业的淡季,今年一季度“伊思佳”实现了同比10%的增长,接下来要在俱乐部方面继续发力。而眼下,方晓冬踌躇满志,已经开始考虑对接资本市场了。

  浙江华统董事长朱俭军:

  收回跨向地产的那只脚

  今年以来,在去库存的基调下,从房贷首付降低到契税调整,房地产市场的政策利好不断,国内许多地方的楼市纷纷迎来“小阳春”,杭城3月新建商品房的成交量甚至已突破2万套,刷新了新房成交量的历史纪录。

  不过,朱俭军并不为所动,反而下定决心,要彻底退出房地产,继续安心做实业。

  朱俭军的浙江华统肉制品股份有限公司创办于2001年,现有员工1850余人,年生产销售各种动物饲料18万吨、火腿80万只,屠宰分割生猪300万头,是浙中地区规模最大的无公害生猪养殖基地以及年屠宰生猪百万头的定点屠宰基地,现有子公司11家,总资产超15亿元。

  2003年,华统房地产开发有限公司成立,并陆续投资参与了国际村、万商华府、欧景名城等多个义乌本地楼盘的开发建设,但在朱俭军看来,十多年的房地产投身经历,并未给企业带来实质性的帮助,反而在多个历史性的时刻,捆住了腾飞的翅膀。“早在2004年,我们就投资6.5亿元拿下了国际村的那块地,后来也成功把它打造成了义乌高品质住宅小区,获得了非常高的销售业绩,但和外界所想象中不一样的是,国际村这个项目,我们并没有赚到一分钱。”朱俭军说。

  朱俭军分析,相比北上广深等一线大城市,在类似义乌这样的二三线城市投资房地产,供需差异使得风险性和不确定性变得更大,房地产从开发到销售、资金回笼,通常需要三至四年的周期,前些年华统每年30%的财务资金要投入到房地产开发,银行贷款难,牵涉资金庞大给企业造成了很大压力,而现在房地产行业品牌化也越来越盛行,“隔行如隔山,让专业的人去做专业的事”是自己这十多年来最深的体会。

  现在,华统参与开发的商品房库存还有三百套左右,借着楼市政策的东风,华统位于金义都市新区的一个楼盘前阵子完成了一千套左右的销售,回笼的资金加速了企业信息化部署,打造城市两小时供应链的步伐,沉在朱俭军心中的一块大石头终于可以落地,等库存清完,企业就将彻底退出房地产。

  “上个月,我们刚和义乌的一家日用品公司签署了合作协议,合伙到杭州注册成立一家电子商务有限公司,专门用于销售企业产品,计划投资2000万元,人才全部在杭州招,并在杭州为员工缴纳社保以及公积金;今年年初,我们又从国外一家公司引进了一位信息技术人才,担任公司的信息部总监,计划每年投入1500万元,启动信息化建设,把原先我们只和经销商合作的单一销售模式延伸到客户,同每个消费者建立直接的销售渠道,同时建立起农产品追溯体系,进一步保证食品安全。此外,我们还要准备IPO上市……”朱俭军表示。

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